本報記者王源見習記者李詩語

興業(yè)銀行最近發(fā)布公告，對部分代銷的經(jīng)營基金實行申購、定時定額申購率10%優(yōu)惠活動。

業(yè)內(nèi)人士表示，銀行降低費率存在吸引用戶、鞏固渠道優(yōu)勢、做大財富管理業(yè)務、擴大中間業(yè)務收入等原因；同時，折射出銀行財富管理服務邏輯發(fā)生變化，正由“賣方服務”向“買方服務”轉型。

多家銀行降低基金申購費率

公告顯示，興業(yè)銀行將于2021年10月22日至2022年3月31日對代銷的部分基金開展申購、定時定額申購費率一折優(yōu)惠活動，參與活動的基金共有355只，涉及易方達、博時、南方、富國、中歐、華安、匯添富等20家基金公司。

銀行選擇降低基金申購費率有體系化考量。招商證券首席銀行業(yè)分析師廖志明表示，從短期看，銀行會減少一部分手續(xù)費收入，但從中長期看，對銀行做大財富管理有很大幫助。降低費率后，對費率比較敏感的客戶會選擇銀行渠道，有助于銀行吸引長尾客戶。

鞏固自身在代銷渠道中的地位也是一大原因。一位基金公司市場部人士表示，近年來，互聯(lián)網(wǎng)第三方基金代銷平臺迅速崛起，給銀行渠道帶來一定壓力，降低費率有利于吸引和留存用戶，鞏固銀行的渠道龍頭地位。

中國證券投資基金業(yè)協(xié)會發(fā)布的2021年第二季度基金代銷機構公募基金保有規(guī)模前100強名單顯示，股票與混合公募基金保有規(guī)模排名中，招商銀行、螞蟻基金、工商銀行、天天基金、建設銀行位列前五，部分互聯(lián)網(wǎng)渠道的基金代銷能力不亞于國有銀行。

上述基金公司人士介紹，一些銀行的費率由之前的1.2%至1.5%，降低至0.12%至0.15%，基本與支付寶、天天基金等互聯(lián)網(wǎng)平臺持平，加之銀行可提供專業(yè)理財服務，有利于吸引用戶返回銀行渠道購買基金。此外，優(yōu)惠活動多在手機銀行客戶端開展，有利于提高手機端用戶黏性。

財富管理向“買方服務”轉變

業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，隨著凈息差水平降低，銀行亟需突破傳統(tǒng)的信貸邏輯，向財富管理業(yè)務轉型。降低費率，吸引用戶，進而擴大基金代銷規(guī)模，是商業(yè)銀行做大財富管理業(yè)務的措施之一。

在此過程中，各家銀行的服務理念和服務舉措不斷創(chuàng)新，從賺取手續(xù)費轉變成為用戶謀利，由“賣方服務”轉變?yōu)椤百I方服務”。

以招商銀行為例，今年7月，該行宣布將超過千只代銷的權益基金申購費率降至一折，加大前端不收費的C類份額基金布局力度。同月，平安銀行將代銷的超過3000只基金A類份額申購費降至一折，并在線上主推C類份額。

C類份額基金在前端的申購費用低于A類份額基金，但長期持有成本可能高于A類。傳統(tǒng)銀行渠道、證券公司此前主推A類份額。主推C類份額，意味著金融機構開始提供伴隨式服務，將提升客戶體驗作為目標。

還有銀行提倡將管理人與投資者利益深度綁定，提升客戶收益水平。今年5月，中國建設銀行與中金公司聯(lián)合推出的“財富管家計劃”系列產(chǎn)品，不向投資者收取任何管理費和交易費用，僅提取業(yè)績報酬。代銷機構通過業(yè)績提成分享收入，實現(xiàn)了代銷行與客戶利益的一致性。

打造財富管理生態(tài)圈

當前，發(fā)展財富管理業(yè)務成為各家銀行重要戰(zhàn)略之一。分析人士表示，商業(yè)銀行應將集團化運營、客戶規(guī)模大、數(shù)據(jù)體量大、風控能力強等優(yōu)勢集于一體，探索新發(fā)展模式，打造財富管理生態(tài)圈。

各家銀行正在積極探索。例如，招商銀行提出“全力打造大財富管理價值循環(huán)鏈”，構建以“大財富管理的業(yè)務模式+數(shù)字化的運營模式+開放融合的組織模式”為核心的3.0模式。

金融科技也是發(fā)展財富管理的重要工具。浦發(fā)銀行表示，該行致力于成為業(yè)內(nèi)“最智能的財富管理銀行”，圍繞“智能洞察、智能投研、智能規(guī)劃、智能交互、智能風控”五大核心領域引領業(yè)務升級，構建集需求洞察、投研規(guī)劃、交互陪伴于一體的智能財富管理體系。

不過，業(yè)內(nèi)人士表示，商業(yè)銀行在銷售能力及特定產(chǎn)品的開發(fā)方面還有成長空間，權益類資產(chǎn)配置能力并不突出，應當從加快培養(yǎng)財富管理專業(yè)人才，加強與其他類型金融機構合作，繼續(xù)提高財富管理能力。

“下一步的想法是要形成資產(chǎn)管理和財富管理鏈條，既要提升自身產(chǎn)品創(chuàng)收能力，也要優(yōu)選合作伙伴，實現(xiàn)跨公司、跨市場的產(chǎn)品和服務采購，打造開放式產(chǎn)品貨架，不僅涵蓋銀行和集團內(nèi)部，我們還有打造跨集團貨架的設想。”中信銀行行長方合英說。

本文源自中國證券報