山東小劉開了一家快餐店，很多人勸他不要吃東西，現(xiàn)在的餐飲業(yè)賺不到錢，不如老老實(shí)實(shí)找工廠打工。

然而小劉不信邪，他覺得人家能賺錢的話，他也能賺到。結(jié)果沒想到，短短一年時(shí)間，小劉就賺了131萬，直接打了那些人的臉。

【1】案例背景

小劉在開快餐店以前，不過是一個(gè)跑銷售的，每天風(fēng)吹日曬不說，收入也不算是特別高，工作七八年了，最高的一次收入也不過是兩萬三千塊錢，有時(shí)候業(yè)績(jī)不好，甚至只有3000來塊錢工資。正是因?yàn)樾⒌氖杖氩环€(wěn)定，搞得一直沒有姑娘愿意嫁給小劉，小劉也是急得上火。畢竟都快30歲的人了，連女孩子的手都沒有牽過，誰能不著急呢？

就現(xiàn)在的消費(fèi)水平來說，誰不想賺大錢呢？誰不想買大房子呢？可是這年頭想要賺錢真的是太難了。別說那些沒有門路的年輕人了，就連一些老年人，為了幫助自己子女買房，都不得不頂著年邁的身軀，出來賺點(diǎn)小錢。

小劉作為一個(gè)十分缺錢的年輕人，他心里就只有一個(gè)愿望，那就是“搞錢”。他認(rèn)為，只要自己有錢了，肯定會(huì)有小姑娘上趕著來和自己談戀愛。為了賺錢，小劉辭去了銷售的工作，拿出自己這些年所有的積蓄，還管親戚朋友借了不少錢，開了一家快餐店。

這家快餐店呢，其實(shí)一開始是小劉的好兄弟開的，后來好兄弟打算把快餐店轉(zhuǎn)讓，知道小劉意動(dòng)之后，就一個(gè)勁勸小劉接手，說什么這家快餐店生意非常紅火，要不是因?yàn)樽约褐庇缅X去搞大項(xiàng)目，肯定舍不得轉(zhuǎn)手。這小劉呢，也出于對(duì)好兄弟的信任，就把快餐店接手了，沒想到這家快餐店不僅不紅火，生意還特別差。

這下小劉可氣壞了，自己這么相信兄弟，結(jié)果兄弟這么騙自己，誰能受得了？但是沒辦法啊，自己已經(jīng)吃了這么虧了，只能想辦法挽回?fù)p失了。經(jīng)過小劉的觀察，他發(fā)現(xiàn)快餐店之所以生意不好，最大的問題就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了，快餐店沒有什么優(yōu)勢(shì)，這才導(dǎo)致沒生意。

現(xiàn)在知道了原因，想要改善生意的話，只要對(duì)癥下藥就行了。于是呢，小劉推出了一系列的活動(dòng)，結(jié)果你猜怎么著？短短一年時(shí)間，小劉年賺131萬。

【2】方案介紹

一、進(jìn)店就可以抽紅包。

只要顧客來快餐店，不管在不在店里消費(fèi)，都可以參加抽紅包的游戲，抽到多少算多少。

二、吃快餐送飲料。

只要顧客在店里吃快餐，那么就可以免費(fèi)喝飲料。

以上都是小劉在快餐店推出的活動(dòng)，大家看到這里，猜得到小劉是如何年賺131萬的嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

試問，有什么活動(dòng)比“送錢”還能更吸引人的呢？所以呢，小劉推出了這么一個(gè)活動(dòng)：不管顧客是否會(huì)在快餐店消費(fèi)，只要顧客來快餐店，免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)會(huì)員，就可以參加一次抽紅包的游戲。

紅包里面的金額不等，最低的不過1塊錢，而最高的呢，也有100塊錢，反正抽中多少就看顧客自己的運(yùn)氣。有些人就很好奇，小劉就不怕人家抽了紅包就走嗎？到時(shí)候小劉不是賠了夫人又折兵，白忙活一場(chǎng)？

其實(shí)并不會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)紅包啊，并不是現(xiàn)金，而是一種類似消費(fèi)券一樣的東西。顧客可以拿著這個(gè)紅包在店里吃快餐。比如你抽中了5塊錢，那么你就可以在店里點(diǎn)一份快餐，然后用一張5塊錢的券，這樣就能便宜5塊錢。

大家說說，如果你們的手里有這樣的券，難道會(huì)去扔掉嗎？不一定吧，如果你又恰好有吃快餐的需求，那不就會(huì)在小劉的店里吃飯了嗎？

當(dāng)然，如果大家以為只靠這么一招，就能年賺131萬的話，那也是不可能的，所以呢，小劉也還有后招。

小劉提出，只要顧客花費(fèi)5塊錢成為快餐店的會(huì)員，那么就可以免費(fèi)獲得100瓶飲料。這個(gè)飲料呢，是顧客以后來店里吃快餐，才可以免費(fèi)喝一瓶的。那么換個(gè)角度想，100瓶飲料是不是可以換來顧客來店里吃100次快餐呢？

一份最便宜的快餐都要18塊錢，而一瓶飲料的成本呢，也不過就是1塊錢左右，你說小劉賺不賺錢呢？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

最后，小劉就是這樣，年賺131萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。