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1.抗擊“痘”的青年——“一生堂”中國十大規(guī)劃案例獎

2000年，易生堂案例在中國企業(yè)規(guī)劃名案評選中榮獲“中國十大規(guī)劃案例”。

益生湯三蛇丹膠囊是祛痘保健品。1997年保健品市場泛濫，普遍銷量低的時候，脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。年銷售額近億元。

這是一個預(yù)算少，手大的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于完整運(yùn)用整合營銷策略，通過實地調(diào)研推出市場定位準(zhǔn)確的“青春為痘”系列廣告，并結(jié)合巧妙的“喂養(yǎng)曝光”、“保千萬”公關(guān)活動迅速崛起。其完善的銷售管理項目的引入也為其長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。三色丹在益生堂的廣告、公關(guān)、推廣創(chuàng)意和表演影響深遠(yuǎn)，模仿者眾多。

使用“每粒膠囊必須含一顆蛇膽”、“1000萬保價產(chǎn)品質(zhì)量保險”、“吊唁交警升國旗”等一系列新聞營銷，是一件驚天動地的大事，在媒體上引起轟動，以空拓展了保健品營銷的新發(fā)展。

2.“腸”治長治久安——金

金獲2000年中國規(guī)劃藝術(shù)博覽會銀獎。

金雙歧是腸道藥，新型微生態(tài)制劑，國家一級新藥，處方藥。最大的障礙在于處方藥在場外市場的推廣不足，產(chǎn)品營銷的問題在于藥物的長期治療和一般包裝。

這個案例的成功在于以“安全”為切入點的營銷策略。以“安全有效的腸道用藥”為金2000年5月在深圳市開展的由深圳市衛(wèi)生局主辦、深圳商報協(xié)辦、醫(yī)藥公司實施的安全用藥科學(xué)調(diào)查活動，將金的硬廣告與用藥科學(xué)的調(diào)查和宣傳有機(jī)結(jié)合，利用整合傳播和公關(guān)活動的優(yōu)勢，贏得廣泛、持續(xù)的報道?！敖ㄗh”和“五封信”系列廣告成就了產(chǎn)品、消費者和銷售人員。此外，客戶執(zhí)行力極強(qiáng)(客戶獲得2000年優(yōu)秀客戶獎)，在銷量下滑的情況下，該產(chǎn)品銷量出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

3.30天記憶商提升18.52——見多識廣

童玲是廣州輕工業(yè)研究所開發(fā)的健腦保健品。我們策劃的成功，在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品，走市場細(xì)分之路，避開當(dāng)時的強(qiáng)勢對手(大腦放松)，集中火力攻擊考生市場，與對手打一場勢均力敵的戰(zhàn)斗，從而巧妙地?fù)屨际袌龇蓊~。

這個總體規(guī)劃分三個階段在考生中推廣:一是以“30天內(nèi)存商提升18.52”為興趣承諾點，推出“智能成龍計劃”，智能頭腦的知名度一舉提升。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生和考生家長的溝通，使產(chǎn)品具有親和力，使消費者和購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生良好的印象。最后，證詞式和新聞式的廣告會給考生信心，為他們加油！

在不到三個月的時間里，腦靈通從一個全新的品牌迅速成長為市場上具有競爭力的品牌，這使得腦靈通成為廣州和深圳購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回報(深圳和廣州)翻了一番。

4.家庭健康的最高領(lǐng)導(dǎo)者——阿精少

之前的品牌有“永賢”、“xx寶”等。，品牌特征容易被混淆和模仿。產(chǎn)品為家用產(chǎn)品，如冰箱殺菌除臭、服裝防蛀、防霉等。當(dāng)時這類產(chǎn)品一般都是低關(guān)注度的低檔產(chǎn)品。我們接手后，將他們的品牌命名為“阿精嫂”，塑造了溫柔、聰慧、能干、愛家的女性形象，使他們成為中國女性心目中的理想化身；同時巧妙地借用了戲劇女主角“阿青嫂”的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與干練、迅捷、活潑、善良、機(jī)智等概念緊密結(jié)合。

這個案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極具親和力的品牌形象，讓消費者能夠與產(chǎn)品進(jìn)行良好有效的溝通，成功成為拓展家居用品市場的金鑰匙。

此外，“阿京嫂找健康大嫂”與下崗女工掛鉤，以公關(guān)活動為中心的事件營銷吸引了媒體關(guān)注，在短時間內(nèi)大大增加了產(chǎn)品的知名度，大嫂現(xiàn)場推廣取得了顯著成效。半年內(nèi)，該品牌成功成為區(qū)域市場的領(lǐng)先品牌。

5.在一梅堂，女人比櫻花更美——一梅堂

1998年，我們幫助一位客戶介紹了一款日本漢化技術(shù)生產(chǎn)的中藥祛斑面膜，專門用于治療臉上的雀斑和黑斑，是一脈堂祛斑面膜。

這個案例的成功之處在于，我們創(chuàng)造了富有東方氣息，以和服的女性形象為輔，以其剪影為商標(biāo)，貫穿所有平面設(shè)計、終端宣傳資料、電臺廣告，配合強(qiáng)大的公關(guān)、廣告、推廣活動，運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù)，不斷出擊，形成強(qiáng)大的整合傳播力量。益脈堂中藥面膜銷量飆升，深圳中藥現(xiàn)貨面膜品牌形象確立。上市后，中藥口罩需求量很大，紛紛效仿。

6.熱愛生命，尊重生命，善待生命——華西第三附屬醫(yī)院

此案在成都等地造成了積極的社會影響和廣泛的社會影響。1998年，各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，醫(yī)院面臨激烈的市場競爭。公司根據(jù)華西第三附屬醫(yī)院最新醫(yī)療模式，引入先進(jìn)的營銷管理，集臨床診療、預(yù)防保健、醫(yī)療管理、健康文化傳播于一體的現(xiàn)代化醫(yī)院，實現(xiàn)效益。

在實施華西醫(yī)療保健網(wǎng)會員制的基礎(chǔ)上，將企業(yè)理念、銷售體系、公關(guān)體系、策劃體系、vi體系、培訓(xùn)體系全面引入醫(yī)院，整合醫(yī)院人員和辦公的規(guī)章制度，全面提升第三附屬醫(yī)院的形象和實力，讓消費者對第三附屬醫(yī)院的人性化服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)有全新的感性認(rèn)識，樹立良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。

第三附屬醫(yī)院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，引入了“以病人為中心”的制度，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為理念，徹底實現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化模式，被稱為21世紀(jì)中國的醫(yī)院代表。

7.沒有規(guī)矩不成方圓——香港德興圣凱爾(皮具)店連鎖店手冊

這是香港瑞信為在珠海打造圣凱爾(皮具)而提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。根據(jù)企業(yè)管理的一般原則，我們在組織結(jié)構(gòu)、工作職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合管理、運(yùn)營管理、店員化管理、商品管理等十二章中，系統(tǒng)地描述和說明了如何管理日常店鋪業(yè)務(wù)和檢查工作績效，為店鋪管理者提供基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍(lán)圖。這是公司近五年來提供的最系統(tǒng)、最專業(yè)、最完整、最詳細(xì)的壟斷營銷手冊。這本用了一年左右時間完成的手冊，內(nèi)容詳盡，涉及面廣，堪稱國內(nèi)連鎖經(jīng)營的典范。

8.準(zhǔn)確地學(xué)習(xí)外語既簡單又容易理解

直放站產(chǎn)品品牌眾多，競爭對手比比皆是。Intellida排在第三梯隊。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點，脫穎而出？這個案例的成功在于解決了直放站在市場上最大的障礙——精準(zhǔn)移動傳輸點。大多數(shù)復(fù)讀機(jī)都是從復(fù)讀時間、音質(zhì)、頻率響應(yīng)等特性來要求的。志達(dá)最早提出復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的關(guān)鍵在于“內(nèi)核”；提出“智能運(yùn)動”的概念，確立“智能運(yùn)動”的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿整個推廣過程。它還塑造了一個專業(yè)而和藹可親的徐老師的形象。以專業(yè)徐老師的形象為載體，以“智能運(yùn)動”為利益訴求點，將認(rèn)知、形象、功能和消費者有機(jī)融合。產(chǎn)品上市后，志達(dá)公司缺貨3個多月。

9.來自豐田的微笑——豐田5s服務(wù)概念店

這是獲得豐田日本分銷權(quán)的成功商業(yè)計劃。汽車壟斷市場一直比較混亂，這個商業(yè)計劃書最先提出了國內(nèi)第一家完整的5s豐田服務(wù)概念店。它為從事汽車進(jìn)出口幾年的公司提出了前瞻性服務(wù)的新概念。

它集車輛銷售、零配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體，不僅來自簡單的服務(wù)，更來自人性化和文化價值。決心用豐田在中國的服務(wù)策略，把深圳豐田5s服務(wù)概念店打造成一個模范店。這種高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)理念和市場理念得到了豐田和日本客戶的高度贊揚(yáng)。

10.廣告策劃成功的關(guān)鍵——田健房地產(chǎn)田健花園

由于其獨特的報紙廣告，1999年至2000年被列入iai中國廣告年鑒。這個案例的成功在于，在房地產(chǎn)廣告策劃中，把握好品牌與銷售的關(guān)系，既樹立品牌，又實現(xiàn)銷售。

廣告以“田健花園——居住文化的代表作品”為整合主題，從多個角度和方向進(jìn)行訴求，分階段、分步驟實施。

首先，廣告吸引了田健花園，那里到處都是美麗的風(fēng)景。而不是把房子本身賣了，而是把重點放在宣傳開發(fā)商的建筑理念上，以開發(fā)商的眼光和建筑理念為訴求點，讓消費者信任開發(fā)商帶動房子銷售。

其次，和有競爭力的地產(chǎn)展開比較訴求，“名畫”(為什么不能擁有這些名畫？)，“名車”(田健花園是不是舉辦國際著名車展？)、《名酒篇》(選田健花犒賞自己)等。，讓消費者對田健有更深的了解。

從購房者的煩惱來看，延伸出田健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一個接一個地鏈接在一起，不僅讓很多人行動起來，也實現(xiàn)了田健房地產(chǎn)品牌形象的全面樹立，給人留下了深刻的印象。田健花園繼續(xù)熱銷，比例高達(dá)90%。