東風(fēng)柳汽走過的50年，是中國商用車事業(yè)從弱到強(qiáng)的50年，是不斷取得新突破的50年。

?　　2019年，東風(fēng)柳汽實(shí)現(xiàn)了商用車銷售5.8萬輛，同比增長5.5%的市場成績，銷量連續(xù)三年增長的同時再創(chuàng)歷史新高。

?12月19日，以“價值營銷續(xù)創(chuàng)共贏 凝心聚力再鑄輝煌”為主題的東風(fēng)柳汽2020年商用車營銷年會在廣西柳州成功召開。

?市場表現(xiàn)創(chuàng)佳績 柳汽2020沖刺6.5萬新目標(biāo)

　　回顧2019年，東風(fēng)柳汽銷售牽引車23000輛，同比增長14%；載貨車銷量17800輛，位列行業(yè)前五；工程車銷售13200輛，同比上漲2%；專用車銷量為2300輛，同比增長4%。

?　　東風(fēng)集團(tuán)副總經(jīng)理兼東風(fēng)柳汽董事長尤崢在大會寄語中說：“集團(tuán)會一如既往地給予東風(fēng)柳汽全方位的支持，未來，東風(fēng)柳汽將會與各經(jīng)銷商伙伴一起，成長為區(qū)域以及細(xì)分市場行業(yè)領(lǐng)先者?！?/p>

?　　針對新成績與新形勢，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競在大會致辭中表示，基于對2020年商用車市場環(huán)境的判斷和公司穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展方面的考慮，東風(fēng)柳汽制定了2020年國內(nèi)商用車銷量6.5萬臺的銷售目標(biāo)。

?關(guān)于2020年的工作規(guī)劃，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理李克平在會上做營銷工作報告時指出，東風(fēng)柳汽商用車將圍繞“價值營銷續(xù)創(chuàng)共贏 凝心聚力再鑄輝煌”的方針開展?fàn)I銷工作，繼續(xù)秉持“以客戶為中心”的理念，深化價值營銷，圍繞產(chǎn)品升級、品牌建設(shè)、市場推廣、大客戶開發(fā)、渠道建設(shè)、售后服務(wù)、金融政策等方面，持續(xù)夯實(shí)營銷體系建設(shè)，攜手合作伙伴，向著6.5萬臺銷量新目標(biāo)全力進(jìn)發(fā)。

產(chǎn)品營銷兩手抓 東風(fēng)柳汽持續(xù)增強(qiáng)品牌實(shí)力

　　2019年的國際國內(nèi)形勢較為復(fù)雜，在汽車行業(yè)整體下滑的大背景下，東風(fēng)柳汽能取得逆勢上揚(yáng)的優(yōu)秀市場表現(xiàn)，與其產(chǎn)品、營銷聯(lián)合發(fā)力密不可分。

?2020年，東風(fēng)柳汽將堅持以客戶為中心，為客戶提供更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)創(chuàng)造更大價值，提升品牌競爭力，向商用車領(lǐng)域頭部企業(yè)進(jìn)軍。

產(chǎn)品全面升級 為客戶創(chuàng)造更優(yōu)價值

　　在本次營銷年會展車區(qū)，東風(fēng)柳汽亮相了牽引車、載貨車、工程車以及專用車等四大類車型共27臺展車。

?2019年是國六排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的元年。東風(fēng)柳汽現(xiàn)已將乘龍汽車四大平臺產(chǎn)品全面升級，完成了對國六產(chǎn)品的布局，助力可持續(xù)發(fā)展和國家“打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”戰(zhàn)略的實(shí)施。

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?　　值得一提的是，東風(fēng)柳汽現(xiàn)已在深圳等區(qū)域提前導(dǎo)入國六產(chǎn)品，國六產(chǎn)品深圳市場銷量行業(yè)排名第一；此外，其國六天然氣產(chǎn)品銷量增幅行業(yè)第一，銷量創(chuàng)下歷史新高。

?　　伴隨汽車‘五化’趨勢漸趨明顯，東風(fēng)柳汽布局了天然氣車等清潔能源產(chǎn)品、純電動車產(chǎn)品以及氫燃料電池產(chǎn)品。在智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域，乘龍汽車將加快在高速公路和港口封閉園區(qū)場景無人駕駛項(xiàng)目以滿足未來市場和客戶的需求。

?　　達(dá)到L4級智能駕駛水平的長頭卡車乘龍T7無疑是現(xiàn)場展車中的明星?？勺詣玉{駛的乘龍T7外部增加了立體視覺系統(tǒng)、毫米波雷達(dá)和環(huán)視相機(jī)，它們將作為乘龍T7的“眼睛”，收集路況信息。

?　　得益于發(fā)動機(jī)前置，乘龍T7車內(nèi)采用了平地板設(shè)計，氣囊四點(diǎn)懸浮加持空氣減震座椅，可最大限度提高安全員舒適感，工作環(huán)境實(shí)現(xiàn)整體升級。

　　目前，東風(fēng)柳汽全新數(shù)字化工廠柳東商用車基地全面投產(chǎn)，年產(chǎn)能進(jìn)一步提升到10萬輛，可有效提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)，助力品牌向高端化轉(zhuǎn)型。

?東風(fēng)柳汽已完成重型、準(zhǔn)重型、中型、輕型四大平臺的全面布局，H7、T7、H5、T5、M3等產(chǎn)品為行業(yè)客戶帶來高價值體驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)2020年銷量目標(biāo)打好了基礎(chǔ)。

鞏固南方突破北方 柳汽賦能營銷網(wǎng)絡(luò)

　　2019年，東風(fēng)柳汽在國內(nèi)區(qū)域市場表現(xiàn)方面，南方區(qū)域得到鞏固，北方區(qū)域取得突破。其中南方區(qū)域銷售37300輛；北方區(qū)域銷售19000輛，同比上漲21%，南北方市場份額都有所增長。

?　　建設(shè)全面有力的營銷網(wǎng)絡(luò)是進(jìn)一步開拓市場的關(guān)鍵。東風(fēng)柳汽新開發(fā)二網(wǎng)及新網(wǎng)銷量持續(xù)上漲，為營銷體系持續(xù)注入了新鮮力量。東風(fēng)柳汽將繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商三項(xiàng)管理，樹立區(qū)域標(biāo)桿及全國典范，共建公平協(xié)作的健康商業(yè)環(huán)境。

?　　當(dāng)前物流企業(yè)規(guī)模化與個性化發(fā)展趨勢明顯。東風(fēng)柳汽深入體驗(yàn)營銷，深耕高端行業(yè)客戶，實(shí)現(xiàn)了大客戶銷量的穩(wěn)步增長；新增大客戶累計銷量12700輛，同比增長9%；4A級以上高端客戶達(dá)6000輛，同比增長10%。

?　　聚焦TOP客戶，東風(fēng)柳汽還將提供定制產(chǎn)品深入合作，并配套專項(xiàng)服務(wù)、金融及管理方案；圍繞行業(yè)客戶車輛生命周期全過程（購車、用車、管車、換車）提供專業(yè)、滿意的價值體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　另外，乘龍汽車持續(xù)優(yōu)化主干運(yùn)輸線路服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)家數(shù)持續(xù)大幅增長，結(jié)合細(xì)分市場分行業(yè)服務(wù)，客戶服務(wù)滿意度得到持續(xù)提升。

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?　　對2020年的營銷展望，東風(fēng)柳汽將著手“三大戰(zhàn)役”、“兩大計劃”，在全面提升的產(chǎn)品品系支持下重點(diǎn)突破，加快重點(diǎn)區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)下沉，培育更多的有效網(wǎng)絡(luò)，打造戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系，進(jìn)一步提高南方區(qū)域份額與北方區(qū)域銷量。

?東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競在接受媒體采訪時表示，東風(fēng)柳汽立志于為市場帶來正真的價值，產(chǎn)品將繼續(xù)從輕量化、節(jié)油性、出勤率等方面為用戶創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)收益；未來，東風(fēng)柳汽通過市場預(yù)測、售后服務(wù)等優(yōu)化提高品牌綜合競爭力，也將為集團(tuán)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

2020年將會是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在合作伙伴共同努力下，有全面升級的產(chǎn)品平臺及愈發(fā)完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)加持，東風(fēng)柳汽對完成6.5萬輛的銷售目標(biāo)、開啟商用車自主品牌事業(yè)新征程充滿信心。

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