2020上半年歐曼重卡實(shí)銷(xiāo)超63000臺(tái)，同比增長(zhǎng)44.6%，銷(xiāo)量刷新了福田戴姆勒汽車(chē)的歷史紀(jì)錄。明星產(chǎn)品、TOP客戶(hù)開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)售持續(xù)突破，自動(dòng)擋產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，實(shí)銷(xiāo)超12000臺(tái)，同比增長(zhǎng)638%，持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)自動(dòng)擋重卡市場(chǎng)。在今年疫情影響和汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻雙重壓力下，福田戴姆勒汽車(chē)能取得如此優(yōu)異的成績(jī)，主要得益于福田戴姆勒汽車(chē)能夠針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)精準(zhǔn)施策，并做出快速響應(yīng)。

產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路 爆款供不應(yīng)求

2019年第四季度以來(lái)，福田戴姆勒汽車(chē)就在產(chǎn)品儲(chǔ)備、產(chǎn)品質(zhì)量提升、庫(kù)存結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面做了大量工作?？偨Y(jié)提煉了歐曼重卡為“最節(jié)油重卡”的差異化賣(mài)點(diǎn)，并從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、庫(kù)存調(diào)整、品牌傳播和終端推廣等進(jìn)行全方位推廣，突破市場(chǎng)。

進(jìn)入2020年，福田戴姆勒汽車(chē)圍繞著冷鏈、快遞快運(yùn)、煤炭、城建等細(xì)分行業(yè)的實(shí)際運(yùn)輸場(chǎng)景，持續(xù)深耕細(xì)分市場(chǎng)，不斷打造定制化產(chǎn)品，產(chǎn)品線的拓寬使得歐曼重卡的受眾群體更為廣泛，用戶(hù)口碑進(jìn)一步提升。

特別是歐曼自動(dòng)擋重卡市場(chǎng)可謂是供不應(yīng)求。近兩年國(guó)內(nèi)AMT重卡進(jìn)入關(guān)鍵導(dǎo)入期，福田歐曼產(chǎn)品依托股東方優(yōu)勢(shì)，搭載技術(shù)成熟可靠的采埃孚品牌，通過(guò)鏈合福田戴姆勒、福田康明斯、采埃孚福田三方技術(shù)專(zhuān)家對(duì)動(dòng)力總成系統(tǒng)進(jìn)行一體化匹配，歐曼自動(dòng)擋重卡實(shí)現(xiàn)底層數(shù)據(jù)互通，傳動(dòng)效率更快、動(dòng)力性能更強(qiáng)，可以為用戶(hù)帶來(lái)更好的節(jié)油效果和更高的經(jīng)濟(jì)效益。

目前，福田戴姆勒汽車(chē)已經(jīng)發(fā)布了包括歐曼EST-A、EST、GTL在內(nèi)的全系自動(dòng)擋重卡產(chǎn)品，全面滿(mǎn)足不同細(xì)分行業(yè)、不同用戶(hù)工況需求，將歐曼自動(dòng)擋重卡的火爆態(tài)勢(shì)持續(xù)延展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，早在2019年12月，福田戴姆勒汽車(chē)就完成了AMT超級(jí)重卡的全系布局，歐曼AMT產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高達(dá)75%。2020年上半年，歐曼自動(dòng)擋重卡交付1.25萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)638%，超越2019國(guó)內(nèi)自動(dòng)擋重卡銷(xiāo)量的總和。

此外，在牽引車(chē)方面，福田戴姆勒汽車(chē)針對(duì)前期預(yù)判熱銷(xiāo)市場(chǎng)提前儲(chǔ)備了庫(kù)存資源，有力對(duì)沖了疫情防控初期造成的物流、人流堵點(diǎn)，有效支持了重點(diǎn)區(qū)域的銷(xiāo)售。今年一季度，歐曼牽引車(chē)的市場(chǎng)占有率同比提升2.9個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)4年以來(lái)新高。4—5月，牽引車(chē)單月總銷(xiāo)量均過(guò)萬(wàn)，刷新單月?tīng)恳?chē)銷(xiāo)售最好紀(jì)錄。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新變革

除了提升產(chǎn)品力，營(yíng)銷(xiāo)方面全面的持續(xù)創(chuàng)新，也是福田戴姆勒汽車(chē)取得優(yōu)異成績(jī)的關(guān)鍵。

今年年初，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情席卷全國(guó)。面對(duì)疫情影響，福田戴姆勒汽車(chē)快速響應(yīng)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求形勢(shì)變化推出重點(diǎn)產(chǎn)品，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。在疫情防控初期，推出雷神、火神系列產(chǎn)品，全力支援疫情緊急工程建設(shè)和物資運(yùn)輸，同時(shí)，聚焦冷鏈、綠通、快遞快運(yùn)等民生保障行業(yè)，推出民生保障車(chē)型。

隨著疫情趨穩(wěn)、各地陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，2月底，福田戴姆勒汽車(chē)聯(lián)合中國(guó)交通部、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、掛車(chē)改裝廠、車(chē)貨平臺(tái)，以線上直播方式，給用戶(hù)提供涵蓋防疫指導(dǎo)的一體化解決方案，助力物流運(yùn)輸企業(yè)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，推廣大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，助力物流企業(yè)高效運(yùn)輸，推動(dòng)打通交通大動(dòng)脈，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展。

服務(wù)領(lǐng)先 “321閃修”快人一步

一直以來(lái)，福田歐曼的全程無(wú)憂(yōu)服務(wù)屬于行業(yè)領(lǐng)先，是許多卡友都稱(chēng)贊的。今年疫情期間，福田戴姆勒汽車(chē)?yán)^續(xù)踐行“321閃修”服務(wù)承諾，客戶(hù)服務(wù)24小時(shí)在線，全國(guó)超過(guò)100位服務(wù)工程師和技術(shù)專(zhuān)家在線支持，通過(guò)車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)連接故障車(chē)輛查詢(xún)故障原因，同時(shí)借助iDE智慧診斷專(zhuān)家系統(tǒng)，讓技術(shù)、服務(wù)專(zhuān)家遠(yuǎn)程會(huì)診，克服疫情期間救援人員無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題。

同時(shí)，福田歐曼重卡還在業(yè)內(nèi)率先推出了7大預(yù)見(jiàn)性服務(wù)，依托遠(yuǎn)程智能醫(yī)生為用戶(hù)提供更智能、更高效、更便捷的遠(yuǎn)程服務(wù)。如預(yù)見(jiàn)性診斷能提供保養(yǎng)提醒、故障提醒、客戶(hù)自診斷等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)故障早知道，全勤有保障；云管家借助智能車(chē)聯(lián)網(wǎng)加福田e家線上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)掌控車(chē)輛“身體狀況”，監(jiān)測(cè)車(chē)輛行駛狀態(tài)；云標(biāo)定（OAT）服務(wù)采用遠(yuǎn)程零成本的升級(jí)服務(wù)模式，電控模塊遠(yuǎn)程升級(jí)不進(jìn)站，單車(chē)標(biāo)定服務(wù)只需5分鐘，0成本，場(chǎng)景化標(biāo)定數(shù)據(jù)匹配，更經(jīng)濟(jì)、更安全。

下半年，福田戴姆勒汽車(chē)要這么干！

上半年，福田戴姆勒汽車(chē)取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)。下半年，福田戴姆勒汽車(chē)要怎么干？對(duì)此，北汽集團(tuán)總經(jīng)理、福田汽車(chē)董事長(zhǎng)張夕勇提出六點(diǎn)要求：

第一，福田戴姆勒要繼續(xù)發(fā)揮“火車(chē)頭”作用，確保完成年度目標(biāo)。

第二，要著力提升產(chǎn)品力，合理規(guī)劃產(chǎn)品布局。

第三，要建立快速響應(yīng)的生產(chǎn)管理體系，加快工廠管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品交付質(zhì)量和及時(shí)性。

第四，要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和手段，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道能力建設(shè)。

第五，黨委系統(tǒng)要繼續(xù)在防疫情、保經(jīng)營(yíng)方面發(fā)揮領(lǐng)頭雁作用，加強(qiáng)員工關(guān)愛(ài)、保障安全生產(chǎn)，加強(qiáng)黨建創(chuàng)新實(shí)踐，爭(zhēng)創(chuàng)黨建標(biāo)桿。

第六，要做好“十四五”規(guī)劃，明確目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑和關(guān)鍵舉措，確保戰(zhàn)略目標(biāo)落地。

從產(chǎn)品領(lǐng)先到服務(wù)領(lǐng)先，再到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，福田戴姆勒汽車(chē)始終以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為用戶(hù)提供最佳商業(yè)價(jià)值。未來(lái)，福田戴姆勒汽車(chē)將不斷洞察用戶(hù)需求，以更落地的產(chǎn)品與服務(wù)助推用戶(hù)運(yùn)輸降本增效，驅(qū)動(dòng)物流業(yè)發(fā)展邁向提質(zhì)升級(jí)的新階段。