【文/道哥說(shuō)車 聽(tīng)風(fēng)吟】3月3日晚，江鈴汽車股份有限公司發(fā)布了，2022年2月產(chǎn)、銷情況的自愿性信息披露公告。根據(jù)公告數(shù)據(jù)，當(dāng)月江鈴汽車總銷量約2萬(wàn)輛，同比增加13.76%，今年累計(jì)銷量約4.02萬(wàn)輛，同比減少10.07%。

具體到產(chǎn)品類別，江鈴汽車過(guò)往作為主力的包括輕型客車、卡車在內(nèi)的商用車產(chǎn)品在增速方面表現(xiàn)一般，而SUV產(chǎn)品銷量增速則十分喜人。根據(jù)公告數(shù)據(jù)，江鈴汽車SUV產(chǎn)品當(dāng)月銷量5,320，同比增長(zhǎng)150.71%，值得一提的是，從近5個(gè)月的數(shù)據(jù)看，江鈴汽車SUV產(chǎn)品在銷量上均保持同比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

據(jù)了解，江鈴汽車旗下SUV產(chǎn)品主要是福特品牌SUV，即江鈴福特領(lǐng)睿、領(lǐng)裕、領(lǐng)界、撼路者四款產(chǎn)品?；叵肫饋?lái)，從2019年上市的領(lǐng)界到去年4月推出領(lǐng)裕，再到今年一季度即將上市的領(lǐng)睿，江鈴福特正加速發(fā)展SUV細(xì)分市場(chǎng)。

并且伴隨而來(lái)的還有“Family Space家空間·福特體驗(yàn)店”關(guān)于渠道、用戶體驗(yàn)方面的改革，甚至在2022年開年，為了了江鈴汽車或者說(shuō)江鈴福特的乘用車業(yè)務(wù)，江鈴汽車還與福特專門為此成了了新的合資公司。如今看來(lái)，這些努力似乎正在漸漸收獲成果。

轉(zhuǎn)型乘用車的妙棋

眾所周知，江鈴汽車在國(guó)內(nèi)算得上一線商用車企，旗下輕客以及皮卡等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都享有盛譽(yù)，但一條腿走路對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展總歸是不好的。受“藍(lán)牌輕卡”政策預(yù)期帶來(lái)的消費(fèi)觀望等因素影響，商用車市場(chǎng)在去年結(jié)束增長(zhǎng)趨勢(shì)，而江鈴汽車的商用車業(yè)務(wù)也不可避免的下滑了。

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年,商用車產(chǎn)銷分別完成467.4萬(wàn)輛和479.3萬(wàn)輛,同比下降10.7%和6.6%。而江鈴汽車當(dāng)年包括輕型客車、卡車在內(nèi)的商用車產(chǎn)品也紛紛不同程度的下滑，僅留皮卡產(chǎn)品維持了同比增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。這種現(xiàn)象甚至延續(xù)到了2022年，從江鈴汽車發(fā)布的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)看，其商用車產(chǎn)品包括輕型客車、卡車在內(nèi)，均呈現(xiàn)較大幅度下滑的態(tài)勢(shì)。

慶幸的是，江鈴汽車基于市場(chǎng)趨勢(shì)及自身現(xiàn)狀正在加速“商轉(zhuǎn)乘”的戰(zhàn)略，所以我們會(huì)看到，盡管部分商用車產(chǎn)品銷量下滑，但江鈴汽車整體的銷量并沒(méi)有受到太大的影響。2021年全年，江鈴汽車旗下SUV板塊累計(jì)銷售53,481輛，實(shí)現(xiàn)21.48%的同比增速，得益于此，在商用車產(chǎn)品銷量下滑的背景下，江鈴汽車仍保持了微增的整體銷量。

而從2022年前兩個(gè)月來(lái)看，江鈴汽車SUV銷量達(dá)9615輛，在江鈴汽車整體銷量中占比僅1/4，同比增長(zhǎng)63.46%，在商用車產(chǎn)品銷量下滑的背景下，對(duì)于維穩(wěn)江鈴汽車銷量起到了十分重要的作用。而今日江鈴汽車SUV對(duì)于大局的貢獻(xiàn)，與江鈴汽車或者說(shuō)江鈴福特加速乘用車布局的戰(zhàn)略是分不開的。

加速乘用車布局

相比長(zhǎng)安福特，江鈴福特的知名度沒(méi)那么高，很大一部分原因就是江鈴福特缺乏乘用車產(chǎn)品。但這種狀況正在不斷改善。從2019年上市的領(lǐng)界到去年4月推出領(lǐng)裕，再到今年一季度即將上市的領(lǐng)睿，江鈴福特正加速發(fā)展SUV細(xì)分市場(chǎng)，目前已經(jīng)有了包括領(lǐng)睿、領(lǐng)裕、領(lǐng)界、撼路者四款產(chǎn)品。盡管產(chǎn)品并不多，但也基本覆蓋了從緊湊型SUV到中大型SUV，從城市SUV到硬派SUV的細(xì)分市場(chǎng)。從2019年至今也不過(guò)只有三年而已。

在用戶體驗(yàn)以及渠道方面，江鈴福特推出了“Family Space家空間·福特體驗(yàn)店”，其建設(shè)速度創(chuàng)造了業(yè)界記錄，截止目前，已有181家店遍布全國(guó)150多個(gè)城市。Family Space家空間·福特體驗(yàn)店采用福特最新展廳設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)流程，并踐行著福特全球最新標(biāo)準(zhǔn)打造的煥新服務(wù)體驗(yàn)流程——"摯誠(chéng)安心""摯享款待""摯愛(ài)關(guān)懷"。

這還沒(méi)完，今年1月，江鈴汽車、福特汽車共同出資設(shè)立的江鈴福特汽車科技（上海）有限公司成立，按照官方資料的說(shuō)法，該合資公司是福特汽車與江鈴汽車基于共同戰(zhàn)略目標(biāo)在乘用車業(yè)務(wù)方面的全新舉措，將致力于加快乘用車業(yè)務(wù)拓展、加速渠道能力提升、推動(dòng)用戶體驗(yàn)創(chuàng)新升級(jí)。而它的腳步也很快，除了推進(jìn)領(lǐng)睿的上市步伐，還在“Family Space家空間·福特體驗(yàn)店”的基礎(chǔ)上推出了全面升級(jí)的Always-on用戶體驗(yàn)計(jì)劃，構(gòu)建全時(shí)、全景、全方位的用戶關(guān)系。

從目前江鈴汽車披露的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)看，旗下SUV產(chǎn)品銷量正呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，彌補(bǔ)了商用車市場(chǎng)下滑所造成的銷量損失，而在江鈴福特乘用車業(yè)務(wù)不斷發(fā)力的背景下，江鈴汽車也將不斷受益。