互聯(lián)網百萬稿費活動投稿，作者魔術師，未經許可請勿轉載。

會員制度的起源

會員制度是指通過繳納一定費用，獲得比普通人更高的一等服務的制度。

現(xiàn)代會員制度大多認為來源于十六世紀中葉，彼時的貴族們不希望自己的私人宴會進來一些渾身破洞的窮人，所以他們采取了一種圈內人制度來確保來客都是收到了邀請的。

而到了18世紀，隨著西方商業(yè)的發(fā)展，資本巨擘們想要一種可以通過利益關系獲得穩(wěn)定客戶的方法，于是會員制度應運而生。

會員制度最初的目的只是富人為了和窮人作區(qū)分

對于商業(yè)來說，客戶層面有兩大根基——吸引新的客戶和留住老的客戶，會員制就是為吸干老客戶的錢包誕生的一種簡單高效的商業(yè)制度。

通過繳納一定的會費，從而使客戶在心理上產生對收取會費的商家的偏向選擇感，從而保證了可以不用費太多精力去維護老客戶的前提下，老客戶依舊會優(yōu)先選擇該商家。

聊到游戲平臺的會員制，無論如何也繞不開微軟、索尼和任天堂這三大家。

索尼：Playstation Plus

我能看到在場的索粉們都挺起了你們的小胸膛。

PS Plus的歷史最早可以追溯到——2010年，對，這項幾乎PS4必備的服務時至今日也只有七年的歷史。

2010年6月16日，索尼在E3大展上正式宣布了PlaystationPlus，13天后這項廉價且超值的服務正式向全世界提供服務。

PS Plus含有跨平臺免費游戲、云存檔、聯(lián)網等服務

關于PS Plus的各項優(yōu)點相信玩家們已經如數(shù)家珍，但是你們有沒有好奇過，每月的免費游戲究竟是怎么上架的？為什么會有廠商心甘情愿地讓PS Plus會員可以免費游玩自己的游戲？在這背后，索尼和游戲開發(fā)商又達成了什么交易？

幸好，筆者和國內的游戲開發(fā)商有著不錯的關系，而恰好有一家筆者攪了四年基的廠商剛好在PS4上剛剛發(fā)售了自己的游戲。

首先可以明確一點：每月的會員免費游戲的上架，都是出于廠商自愿的——或者說不得不自愿。

眾所周知，索尼對于上架PS商店的游戲有著一套嚴苛的審核流程，而對于免費游戲來說——真的不是你想免費就能免費的，索尼對免費游戲的標準相當嚴格，因為免費本身就代表著索尼對于這一款游戲的認同，以此作為PS會員福利博得更多玩家的認同與續(xù)費才是目的。

當索尼想要對某款游戲實行會員免費的時候……

他們會事先塞給游戲廠商一大筆錢，相當于買斷。

廠商：我家的游戲被索尼欽點啦！

這筆錢的額度，會根據(jù)游戲質量、買斷成本得出是買斷若干個月，還是終生買斷，而這個買斷制度后面，又埋藏著索尼啪啪響的算盤。

在索尼對一款游戲買斷之后，游戲的定價權和全部的收益權就轉到了索尼（實際上應該是和開發(fā)商洽談的那個地區(qū)的索尼公司，歐洲、亞洲、日本等幾大服務器都是比較獨立的公司）手里，被買斷的游戲是免費是打折，還是用免費來勾引你開會員，都是索尼說了算。

對于游戲廠商來說，收到索尼的會免邀請本身就是無上的榮譽，再加上那筆錢，為何要拒絕？

就這樣，索尼先用每月博彩一樣的“沒準是大作就賺了”的玩家心理吸到了大把的會員費，接著又用一些打折游戲掏空了你的腰包，最后，還獲得了一大把至少可以穩(wěn)定一年的老客戶。

滿堂彩。

哦對了，為什么早些年的港服每個月都送小游戲，最終獲得了后媽服的成就？

因為港服窮啊。

那為什么最近港服變得越來越親媽了？

有錢了??！

微軟：XboxLive金會員

金會員進入大眾視野是2013年，微軟在當年E3宣布了Games withGold計劃，《神鬼寓言3》是微軟的首款會員免費游戲。

在Xbox360時代有一個說法——獨占游戲畫面PS3最強，全平臺游戲（除PC）Xbox360畫面最強，得益于較好挖掘的主機性能以及微軟努力下的第三方支持，X360時代微軟并沒有在盈利上輸給索尼，金會員免費游戲還算給力，除了上面說過的《神鬼寓言3》之外，《刺客信條2》、《戰(zhàn)爭機器》、《黑手黨2》等數(shù)不過來的一線大作幾乎都進行過會員免費。

但到了Xbox One時代，由于微軟一系列愚蠢的決定（最初發(fā)布時的禁止二手、全程聯(lián)網、無法關機等）惹怒了全世界的游戲玩家，再加上Xbox One略遜于PS4的主機性能，讓微軟一直很被動。

不是我黑，但XboxOne發(fā)布后這種表情包確實風靡一時

而這個被動也直接波及到了金會員的價值——如果筆者沒記錯的話，《殺手學堂》這款游戲在這兩年里至少以各種形式（第一季、第二季什么的）會免過四次了。

相較于索尼總是樂于公布自己PS Plus會員的數(shù)目，微軟的財報對于金會員數(shù)目一直遮遮掩掩，2016微軟的財報顯示Xbox live的活躍用戶增長了33%，乍看之下確實是好消息，但是仔細揣摩的話會發(fā)現(xiàn)微軟對于金會員的運營狀況只字未提。

看來微軟在次時代主機戰(zhàn)場上確實沒有賺到什么錢，心疼一秒。

不過從另一個角度來看，微軟目前的Win10戰(zhàn)略截止目前來看還算成功，而微軟在Win10和Xbox平臺推出的play anywhere政策也在逐漸消化吸收游戲用戶。

據(jù)可靠的消息源，微軟對于Win10應用商店的野心大得很，未來終會有一天Win10應用商店會和Steam決一死戰(zhàn)，而屆時，金會員會不會變得更有價值呢？

微軟的野心遠不止于此

任天堂：My Nintendo

任天堂的在線服務一直都被吐槽。

且不提eshop購買的游戲不跟賬號跟主機，主機一丟還得發(fā)郵件把游戲找回到新主機的這件事，光是3DS加好友的那12位用戶ID就足夠讓人崩潰了。

任天堂對于在線服務一直不太開竅--其實老任除了有數(shù)不勝數(shù)的好游戲之外，對于這些周邊體驗似乎一直都不怎么開竅，比如我上篇文章提到的游戲主播和任天堂之間的戰(zhàn)爭。

不過隨著Switch的發(fā)布，任天堂破天荒地公布了自己的任天堂會員計劃——看來任天堂也終于意識到了與其吃老本，不如通過會員制度高效地吃老本。

從此，任天堂游戲玩家擁有了多達三種的身份標識：“任天堂賬號（Nintendo Account）”、“任天堂網絡ID（Nintendo Network ID，NNID）”和“任天堂用戶ID（Nintendo User ID）”，嗯，我想我背得下來。

3DS喪心病狂的用戶ID

不過對于普通游戲玩家來說，我們最為關心的還是通過這個會員可以獲得多少切實的利益，根據(jù)目前公布的消息來看，除了和索尼微軟相同的會員可以使用聯(lián)機服務之外，該服務用戶還可進入到任天堂eShop，注冊及管理好友、通過社交媒體分享截圖、登陸任天堂Switch Parental Controls應用的能力。

還有每月一款免費的FC或者SFC游戲。

FC游戲也給過我們無數(shù)歡樂

不得不說，任天堂的這次會員體系改革真是……怪怪的。

不過好消息是，任天堂非常清楚自己在線服務的后知后覺，所以Switch發(fā)售之后將會有大約兩季度的時間會員服務是對所有用戶免費開放的，到今年第四季度才會開始收費。

作為任天堂粉絲（準確的說是《馬里奧》和《精靈寶可夢》的粉絲）的筆者，非常希望任天堂能夠洗刷掉死板守舊的形象，在游戲陣營已經無比精彩的前提下，通過在線服務籠絡開啟更精彩的紀元。

Steam：這么多打折游戲還要毛會員

三大主機廠商對待會員的態(tài)度都很明顯：通過更優(yōu)質的服務和比較好的投資回報率來拉攏用戶，保證游戲用戶對自家平臺忠誠的前提下，通過會員費用再撈一大筆。

但是PC平臺的巨無霸Steam卻一直沒有動靜。

這些年，G胖除了一個3都沒數(shù)之外，給Steam增加了服務于電視手柄玩家的大屏幕功能，和HTC合作踏足了VR領域，發(fā)售了Steam手柄和串流盒，但是對于收費會員卻只字未提。

為什么這么一件被其他游戲平臺運營商奉為用戶活躍秘籍的手段卻沒提起Valve絲毫的興趣？

這件事我們就要從Steam與游戲開發(fā)商的合作模式說起了。

會員？你們其實一直都是會員只是不收年費

相較于微軟、索尼和任天堂對自己旗下第一方工作室有著絕對的話語權，對于第三方游戲的開發(fā)也可以進行技術指導這種深度合作的狀況相比，Steam的合作模式就要簡單得多了：

歡迎上架，我抽三成。

所以對于絕大多數(shù)游戲廠商而言，Valve并不算是什么深度合作伙伴，只是一家很重要的銷售平臺。

而且Steam早就在傳統(tǒng)的會員體系之外構建了屬于自己的用戶狂歡模式——打折。

每次逢年過節(jié)的打折行為，僅僅是廠商出于本愿參與的一個狂歡節(jié)，Steam并沒有太過強大的控制權。在過節(jié)之前，Valve會給開發(fā)商們統(tǒng)一發(fā)一封郵件，內容大概是：“各位好，又快過節(jié)了，想不想今年的年終獎多發(fā)點？把你們的游戲打折吧！我們建議你這次折扣活動的定價是XXX，但是你們隨意，反正只要打折就有人買，你們看著辦?！?/p>

Steam的銷售體系已經完全不需要付費會員來支撐了

由于Steam平臺用戶多年以來根深蒂固的喜+1習慣，Steam完全用不著每年收點會員費用還要送免費游戲——畢竟和打折行為引發(fā)的完全不受控制的買買買相比，會員制可能真的比較虧。

結語

筆者的游戲生涯最早接觸的是任系主機NES，但是會員制度的啟蒙者是PS Plus，作為全機種制霸黨，對于XboxOne的會員服務、系統(tǒng)流暢度和游戲陣營始終不太滿意，希望微軟在天蝎座主機和Win10的生態(tài)布局下可以扳回一城；而對于從小玩著任天堂游戲長大的我來說，近些年任天堂的一些理念確實有些不思進取--好在他們的游戲還是那么好玩；索尼作為筆者目前最喜歡的游戲公司，游戲陣容多有亮點，會員制度相當超值。

索尼、微軟、任天堂和Steam，雖然目前看起來相互制衡局勢穩(wěn)定，但是從各家會員制度和通過會員制度構建的用戶系統(tǒng)和盈利模式來看--

玩家們的好日子還在后頭。