我是雪鐵龍銷售。過去兩年，法系汽車的存在感越來越低。千日是雪鐵龍的“全村的希望”。銷售的好壞直接關(guān)系到生死存亡。今天我們來談?wù)撍?

a:這車現(xiàn)在賣得怎么樣？

我們店在三線城市，當(dāng)?shù)赜袃杉已╄F龍4S店，就業(yè)績而言，我們店一直是第一名，但即便如此，平均每天的開店客戶也只有3.4家，其中一半是看千里的。

店這個月總共賣出了18輛車，千日占10輛，55.5%，銷售量占一半以上，直接決定下個月工資是否按時發(fā)放。我這個月出了三輛千日，一輛400元。

第二：店鋪庫存情況怎么樣？

目前，庫里有11輛千日，共有16.97萬韓元的1.6T進入型，7輛是珍珠白色，其余4輛是冰山藍(lán)色。

是我省明年才實行國育排放標(biāo)準(zhǔn)，所以庫存的千日共有全國5個。這11大庫存中，有4臺已經(jīng)滿了“反稅”，對于這種“老大難”，一般交給二級賣場或蒸汽貿(mào)易處理，一輛車有多便宜，3000韓元左右。(阿爾伯特愛因斯坦)(以英語發(fā)言)。

第三：買千日宇的都是些什么人？比較什么車？

就我的客戶而言，千日的車主有三個主要特征。

1:教育水平高，從事教師、律師、公務(wù)員的工作很多。

2:對雪鐵龍品牌比較認(rèn)可，老車主多，這與替代政策有關(guān)。以后我會詳細(xì)說的。

3:比較理性。當(dāng)天很少見到車直接訂購。大家比較不同的地方?jīng)Q定。

上個月在一所中學(xué)當(dāng)語言教師，開了雪鐵龍C2，與日產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)相比，來了5.6次，最終確定了車。他告訴我，妻子駕駛老兄C2時發(fā)生過事故。整個車掉坑里了，但人只擦了一點皮，所以即使朋友們建議買標(biāo)準(zhǔn)，他也想。

說到競品，制造商們認(rèn)為千日的競品主要是探望者、吉樂和CRV三輛車。

實際上比較標(biāo)準(zhǔn)的客戶最多。10個中有6個，翼虎2個，10個中有2個，剩下的顧客將與本田CRV和馮傳英進行比較。

根據(jù)客戶情況，總結(jié)了敗給獎品的兩個主要原因。

1.顧客認(rèn)為這個價格沒有價值

按照合資標(biāo)準(zhǔn)，千日的組成并不低，但實際上，很多客戶認(rèn)為雪鐵龍對這個價格沒有價值，怎么說也沒有用。

例如，上個月我有一個顧客，在網(wǎng)上不知道的情況下來看車。在店里聽了我的介紹，非常滿意。從姿勢來看，當(dāng)天可以定車。(大衛(wèi)亞設(shè))。

但是一聽我的話，這輛車落地超過了17萬多韓元，臉色馬上變了。我看到形勢不好，趕緊拖著車去試駕，說著各種壞話，整天不發(fā)表意見，只是重新考慮了一下，結(jié)果第二天回訪了。他明確告訴我他對車和服務(wù)都很滿意，但他覺得又花了20萬，為什么買雪鐵龍，為什么又買？

2。存在感太低

這兩年雪鐵龍制造商越來越吝嗇，網(wǎng)上看不到廣告，銷量一般，所以路上跑的也少，千日的存在感很低。偶爾在某些地方，雪鐵龍標(biāo)致4S店跑路，爆出車主不能領(lǐng)卡的新聞，很多意向客戶說車不錯，但是不敢買。(莎士比亞，雪鐵龍。)

當(dāng)然，作為目前雪鐵龍最暢銷的車型，也有優(yōu)點。根據(jù)客戶的情況，總結(jié)如下：

1.配置豐富，機箱好

千日在配置上還可以。這是除標(biāo)致以外，唯一在16萬價位有液晶儀表盤的合資車。

雖然不獨立，但校園還不錯。特別是自己家的PHC自適應(yīng)液壓穩(wěn)定技術(shù)給濾網(wǎng)鎮(zhèn)民帶來了一定程度的提升，制造商們費了很大勁進行宣傳，很多客戶就是沖著這個東西來的。

我給大家看看實際效果怎么樣。

2. 高昂的置換補貼

去年的時候廠家有過一個活動，針對17年和18年的本品牌車輛，可以按照開票價格置換天逸，剛開始吸引了很多客戶來看車，但主要是個噱頭，因為車價上沒有優(yōu)惠了，還是羊毛出在羊身上。

廠家發(fā)現(xiàn)沒什么實際效果后，就調(diào)整為普通置換補貼了，最高有15000塊，一開始還很矜持的要求只能本品牌車型才能享受，后來因為銷量壓力太大，立馬就向現(xiàn)實屈服了，別說品牌，只要四個輪子的都行。

四：天逸多少錢可以落地？

我們店目前現(xiàn)金優(yōu)惠18000，是近半年最大的優(yōu)惠幅度了，但相對于外地動輒20000以上的優(yōu)惠還是比不了，有些地方17款的庫存車優(yōu)惠更是夸張：

另外天逸今年的置換補貼減少，只有1萬塊了。

我拿天逸1.6T進享型（指導(dǎo)價：169700）和奇駿的2.0L CVT智聯(lián)舒適型（指導(dǎo)價199300）給大家做個全款預(yù)算：

貸款是雪鐵龍廠家金融，提供身份證駕照和銀行流水即可，享受10萬兩年免息，第二天就可以提車：

五：買車之后客戶有哪些抱怨？油耗如何？

天逸的方向機打方向的時候會有響動，但比較好處理，來售后直接打點潤滑油就行。

內(nèi)飾杯架設(shè)計不合理，把杯子放在杯架上時換擋手肘會被擋住，很不方便。

天逸的雨刮器偶爾會出現(xiàn)失靈的情況，這種情況一般是蓄電池的正負(fù)極接線柱松了，來售后調(diào)一下就好了。

至于油耗，1.6T排量客戶普遍反映在8個油左右，1.8T則稍高一些，在10個油左右。

六：天逸保養(yǎng)多少錢？

1.6T排量天逸一次小保養(yǎng)花費500塊左右，包括機油機濾以及工時費，1.8T則貴個200塊。至于保養(yǎng)間隔，廠家建議是半年或7500公里一保養(yǎng)。

七：有哪些只有銷售知道的秘密?

關(guān)于置換補貼，只要本人名下有一臺車，并且持有時間超過3個月就可以享受置換補貼，如果想多優(yōu)惠一些名下又沒車的朋友，不妨找臺車過戶到自己名下，等3個月即可。

1.8T排量的天逸有燒機油的毛病，目前沒什么好的解決辦法，再加上1.8T油耗偏高，如果不是對動力要求特別高的朋友不建議買。