大家好，我是貝熊。

最近咨詢量暴增，簡(jiǎn)單梳理了一下，目前我們顧問的分布如下。

未開地區(qū)：東北三省、新疆、西藏、青海、寧夏、甘肅、陜西、山西。

開通地區(qū)：四川、重慶、云南、貴州、廣西、湖南、湖北、江西、廣東、福建、安徽、江蘇、浙江、上海、山東、河南、河北、北京、天津。

付費(fèi)咨詢分為4S店和2次渠道，如果在開通地區(qū)找不到該品牌的顧問，可以勾選2次渠道咨詢選項(xiàng)，獲得整體品牌行情咨詢。好的，不要說太多廢話，看看這一期有什么代表性的問題。

咨詢模式：雪佛蘭科魯杰1.3T自動(dòng)清爽

地圖價(jià)格：117900

優(yōu)惠行情：48000~50000韓元

擬議著陸價(jià)格：77800韓元

不久前，雪佛蘭特別篇提到了Corujer這款車，雪佛蘭的戰(zhàn)略動(dòng)輒降價(jià)，充分相信市場(chǎng)的調(diào)節(jié)能力，直到能賣出去，并出現(xiàn)一定程度的微妙平衡。經(jīng)銷商和消費(fèi)者都承認(rèn)這個(gè)價(jià)格。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國(guó)電視)，)因?yàn)檠┓鹛m知道，像其他品牌一樣，人為地控制價(jià)格和限制運(yùn)費(fèi)是完全無法控制的。

Koruzer長(zhǎng)期維持在4-8萬-5萬左右的價(jià)格，據(jù)說好聽的聲音達(dá)到了平衡點(diǎn)，難聽的點(diǎn)已經(jīng)擠不出來了，一滴也沒有了。

咨詢模式：廣豐雷凌1.5L CVT體育

地圖價(jià)格：135800韓元

優(yōu)惠行情：32000~34000韓元

擬議著陸價(jià)格：111600韓元

狂風(fēng)最大的優(yōu)點(diǎn)是，任何一輛車的全國(guó)差價(jià)都不超過3000輛。也就是說，不管你是在小地方的4S店還是大城市，差價(jià)都不是很大。這是二級(jí)很難狂風(fēng)的最大原因。這一點(diǎn)很好。大體上統(tǒng)一售價(jià)，消費(fèi)者就不用費(fèi)心砍價(jià)了。不用擔(dān)心買貴的。

回到問題本身，更換其實(shí)有兩種方法，二手車賣給4S店，自己處理。

賣給4S店可以節(jié)省時(shí)間和精力，后續(xù)資料都在4S店處理，缺點(diǎn)是容易降低車價(jià)。因?yàn)?S店的所有項(xiàng)目都要賺錢。例如，二手車的實(shí)際價(jià)格為2萬韓元，更換補(bǔ)貼為5000韓元，4S店的大概率報(bào)價(jià)在2萬韓元以下，其中差額為利潤(rùn)。建議在更換4S店的時(shí)候，先開車去二手車市場(chǎng)，詢問大致行情，獲得內(nèi)心的底。

自行處理也可以得到更換補(bǔ)貼。掃描之前和之前后的資料拍照，如果制造商審核通過，可以往4S店打錢，等4S店轉(zhuǎn)賬就可以了。

咨詢模式：通用型1.5T CVT豪華

地圖價(jià)格：152900

優(yōu)惠行情：10000~12000

建議著陸價(jià)格：153800韓元

咨詢的時(shí)候經(jīng)常遇到明明打折的，落地價(jià)格卻大幅度高的情況，最主要的原因是雜費(fèi)太高。其中高發(fā)地區(qū)是上海。無論是上盤費(fèi)還是手續(xù)費(fèi)，都比其他地區(qū)高得多。上海上牌費(fèi)普遍以1000起步，要知道上牌工本費(fèi)才130元，只能說上海人工太貴了。

這個(gè)咨詢就是典型的例子。衡格行情為1-1.2萬個(gè)，在當(dāng)?shù)氐玫搅?.1萬個(gè)折扣，乍一看還不錯(cuò)，但收取5000手續(xù)費(fèi)達(dá)到豪華品牌收費(fèi)是很難接受的。

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上異地牌也是很多用戶關(guān)心的問題，主要看上牌地的政策，有些需要居住證，有些不需要，像江西就全面放開了上牌政策，無論哪個(gè)省份的人都可以上江西牌，無需額外提供材料。這里教大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，如果你是上海人，買了一臺(tái)型格想上江蘇常州牌，自己又不會(huì)辦理，直接聯(lián)系常州廣本4S店，打前臺(tái)電話要求銷售聯(lián)系，等銷售聯(lián)系你后直接開門見山說想找他幫個(gè)忙上牌，出個(gè)幾百塊錢辛苦費(fèi)，對(duì)方大概率愿意幫忙，找專業(yè)的人做專業(yè)的事，自己也省心。

咨詢車型：奧迪A4L 2.0T時(shí)尚動(dòng)感

指導(dǎo)價(jià)：321800

優(yōu)惠行情：67500~70000

建議落地價(jià)：272500（無裝潢）

奧迪現(xiàn)在價(jià)格屬于崩潰狀態(tài)，只要做5年按揭根本沒有下限，15個(gè)點(diǎn)成本價(jià)能賣出22個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠來，去到任何一家奧迪4S店看車，銷售列出的預(yù)算單永遠(yuǎn)都是首推5年按揭，并反復(fù)瘋狂暗示，只要做5年按揭價(jià)格隨你談，這樣的騷操作遲早有一天會(huì)被市場(chǎng)反噬。

這位用戶的關(guān)注點(diǎn)在選裝上，這里科普一下概念，原廠出廠就有的，叫加裝，自己選的，那叫選配，4S店加的，那叫QJ包...

目前在售的品牌，除了個(gè)別新勢(shì)力和保時(shí)捷，沒有一家玩的轉(zhuǎn)車主自行選配，等車周期特別長(zhǎng)，以?shī)W迪舉例，選配BO音響等車周期3個(gè)月起步上不封頂，什么時(shí)候有車？不知道。4S店的銷售最不愿意接的訂單就是選配訂單，完全不知道什么時(shí)候有車。

咨詢車型：捷豹XEL 250PS 進(jìn)取運(yùn)動(dòng)

指導(dǎo)價(jià)：326800

優(yōu)惠行情：92000~98000

建議落地價(jià)：247000

上海無論什么車都比周邊江浙貴，差價(jià)1~2萬都很正常，但捷豹是例外...

捷豹當(dāng)前行情28~30個(gè)點(diǎn)，按咨詢里的說法4S店給了29.6個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，說實(shí)話這價(jià)格已經(jīng)很不錯(cuò)了，關(guān)鍵其他費(fèi)用也沒有離譜，都是正常收費(fèi)。

這個(gè)6年保養(yǎng)+3年延?？此仆澦?，其實(shí)只要算筆賬就知道了，按一年2次保養(yǎng)（已經(jīng)很多了），單次基礎(chǔ)保養(yǎng)1200算，6年也就12次，總共花費(fèi)14400。買斷型的保養(yǎng)套餐是否劃算，要根據(jù)自己用車情況來判斷，一年跑個(gè)四五萬公里那肯定劃算，車天天扔家里一萬公里也跑不到，還是自己掏錢做保養(yǎng)吧。

咨詢車型：凱迪拉克XT5 2.0T兩驅(qū)豪華

指導(dǎo)價(jià)：352700

優(yōu)惠行情：80000~83000

建議落地價(jià)：291000

這幾年4S店”開發(fā)“了很多盈利項(xiàng)目，例如一直存在的按揭手續(xù)費(fèi)，前幾年各店都在推的自營(yíng)玻璃險(xiǎn)，這兩年奧迪的5年高利貸，這里要說的就是通用系的GAP，其實(shí)這就是個(gè)保險(xiǎn)項(xiàng)目，叫做全損換新，一年內(nèi)車輛報(bào)廢直接賠，開票價(jià)多少賠多少，保險(xiǎn)這東西沒有劃不劃算，用得上就劃算，但誰都不希望有用得上的這一天...如果是自由選擇還好，但這個(gè)項(xiàng)目是強(qiáng)制的，只要買凱迪拉克這是必須消費(fèi)的項(xiàng)目，收費(fèi)1980。

推薦大家在咨詢的時(shí)候，能提供完整報(bào)價(jià)單是最好的，方便我們顧問在價(jià)格分析的時(shí)候給出最直接的建議，從這個(gè)報(bào)價(jià)單上來看，收費(fèi)項(xiàng)比較多，如果一項(xiàng)項(xiàng)去砍，容易陷入和銷售的拉鋸戰(zhàn)，顧此失彼，身心俱疲。所以我最終給了一個(gè)落地價(jià)，只要無限接近這個(gè)價(jià)格就可以入手，不用管銷售如何去分配這些項(xiàng)目的收費(fèi)，那是他們內(nèi)部的事情。

OK，這期的付費(fèi)咨詢特別篇就到這里，我是掏襠熊，我們下期再見~