最近，錢江董事長呂根、營銷總監(jiān)張超一行在北京進(jìn)行了市長/市場(chǎng)訪問和考察。此次訪問的重點(diǎn)在于Benary在北京的后期經(jīng)銷商新銳“模仿視野”。

以前貝納利在北京已經(jīng)有兩個(gè)經(jīng)銷商，分別經(jīng)營貝納利和幼獅兩個(gè)品牌。再加上之前貝納利在成都單獨(dú)設(shè)立的年輕獅子品牌經(jīng)銷商，目前全國已有兩家獨(dú)立的地區(qū)年輕獅子品牌經(jīng)銷商，與貝納利品牌并列。這是貝納利開始將幼獅作為獨(dú)立品牌逐步擴(kuò)大試點(diǎn)的信號(hào)嗎？

此次全江高層重點(diǎn)考察剛剛成立的“仿智評(píng)”是近年來北京地區(qū)發(fā)展非常迅速的后起之秀流通品牌。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視劇)，)模仿智系經(jīng)營著貝納利全系產(chǎn)品(包括幼獅)。模仿視野與傳統(tǒng)的貝納利品牌分銷網(wǎng)絡(luò)大不相同的原因是經(jīng)營理念和店鋪設(shè)計(jì)獨(dú)特。

據(jù)模仿視野的創(chuàng)始人楊凱偉介紹：

模仿的店鋪被選定在北京比較繁華的主干道旁邊。具體位置是東四環(huán)王思英橋，旁邊是北京最大的汽車改裝地酷卡村，東邊是朝陽百貨市場(chǎng)和星火檢查場(chǎng)。據(jù)說北京的大貿(mào)易車標(biāo)志都在這個(gè)地方，旁邊還有星火摩托車駕駛學(xué)校。

整個(gè)賣場(chǎng)共有4層，總面積達(dá)4000多平方。第一層以吃喝玩樂為主，兼具改造和售后。其中酒吧以地中海風(fēng)格設(shè)計(jì)，主要經(jīng)營酒類和水煙。據(jù)梁總介紹，“煙酒、法力無邊?！边@家酒吧是地中海高級(jí)實(shí)木裝修風(fēng)格，從海外進(jìn)口很多相關(guān)裝修物品。

同時(shí)，一樓將成立以女性司機(jī)為主的俱樂部，據(jù)此誕生吃喝產(chǎn)品。設(shè)計(jì)酒吧的目的之一是吸引北京近千名女性司機(jī)參加這項(xiàng)活動(dòng)。計(jì)劃每天向酒吧保證5 ~ 10名女司機(jī)是活動(dòng)的亮點(diǎn)和人氣中心。

同時(shí)酒吧對(duì)外銷售VIP卡，只要是俱樂部會(huì)員，就可以打折卡，根據(jù)卡在酒吧進(jìn)行各種消費(fèi)。酒吧旁邊有24小時(shí)便利店，酒吧里有近200坪的女司機(jī)專用活動(dòng)區(qū)，還提供游戲機(jī)等多種娛樂服務(wù)。

同時(shí)，一樓還設(shè)有模仿旅行的專用活動(dòng)場(chǎng)所。整個(gè)二樓將成為貝納利的旗艦店。這家旗艦店旨在成為全國貝納利旗艦店的典范和標(biāo)桿。目前，第三層初步計(jì)劃是向社會(huì)廣泛征求意見，設(shè)計(jì)成將相關(guān)摩托車、零部件、文化用品等多種資源整合在一起的綜合展覽消費(fèi)區(qū)。第四層初步設(shè)計(jì)為海底釣魚食品。

貝納利拉新的分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)行店和店鋪設(shè)計(jì)創(chuàng)意是否也預(yù)示著貝納利將在全國開始另一次創(chuàng)新示范的信號(hào)？

錢江董事長呂瑾老師在訪問考察時(shí)向索馬網(wǎng)記者公開了錢江品牌的后續(xù)經(jīng)營和推廣思路3360

第一，從今年下半年開始，將逐步致力于構(gòu)建新的全鋼品牌標(biāo)識(shí)等VI識(shí)別系統(tǒng)，從而刷新全鋼品牌形象。

第二，從明年上半年開始，全鋼品牌專用大型車型將陸續(xù)上市。

第三，將同時(shí)推出各位移系列新型滑板車。(這兩年好像對(duì)全國代步車市場(chǎng)不太樂觀，這次好像是自己堵住了嘴。)。

第四，全江現(xiàn)有通道車?yán)^續(xù)成為“新車”。好像一談到汽車行業(yè)的硬面，就會(huì)想起“五菱新車”。

目前，摩邦的視野可以保持對(duì)建江、貝納利、幼獅和“摩邦視野”的持續(xù)關(guān)注。