前言

行業(yè)媒體，如行業(yè)招牌、行業(yè)媒體發(fā)出的消息，都可以在無意中顯示行業(yè)的動向。(威廉莎士比亞，溫斯頓，工業(yè)名言)隨著QJMOTOR的信息全面展開，不知不覺間關(guān)于貝納利的報道只散布了800只幼獅。然而，行業(yè)媒體不能成為“行業(yè)霉”，行業(yè)記者也不能成為“行業(yè)寄生者”。不管有沒有奶，最終都全力追隨，所以當(dāng)大風(fēng)向QJMOTOR方向時，不能無視benelli在中國市長/市場的部署。這個貝納利的陰謀其實幾年前就已經(jīng)開始了。

星星之火

2014年貝納利黃龍600在國內(nèi)被直射發(fā)動機橫掃的時候，貝納利工廠一手抓住產(chǎn)能，另一只手也沒有閑著。貝納利山東“龍行天下”活動在威海邁出了第一步。山東市場獨特濃郁的機車氛圍，在消費者中反應(yīng)非常強烈。有很多汽車朋友參與，人氣和口碑也在迅速累積。Benelliweekend原型出現(xiàn)了。

在談到貝納利山東(Bernary Foundation)的活動時，其他許多品牌的經(jīng)銷商大都得益于山東市場龐大的機車銷售量和機車文化氛圍，獲得了活動的成功，但人氣的累積卻是冰凍了一整天的寒冷。初期沒有大量財力和物力的投入，活動怎么成功了。因此，作為第七屆山東龍行天下活動的見證人，暫時不談山東，談?wù)劻硪粋€具有代表性的省份。(大衛(wèi)亞設(shè))。

幕拉開了

2016年4月12日，涼颼颼的春寒季節(jié)，整個安徽市場的銷售量也在等待春意融化。這時，天柱山王府酒店門前，慶祝各種“騎馬活動圓滿成功”的巨大橫幅在風(fēng)中飄揚，仿佛為第一次活動造勢。這是Benelliweekend旗下貝納利安徽首屆“萬美天柱山”馬術(shù)活動。

盡管有其他省份的成功經(jīng)驗，但李某仍然無法掩飾緊張。全省首次貝納利車主的大型活動，各地市俱樂部人員尚未完全確定，住宿計劃草原、行船排練也不成熟，活動場地安排人員也不足?？傊泻芏嗍碌戎幚?。(莎士比亞，坦普林。)

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酒店大堂遇到于某人，發(fā)現(xiàn)他手上竟然帶了塊benelli的手表！還是純機械的，號稱意大利帶回來的！過去搶著擼了幾次沒擼下來，從此，默默牢記此人欠俺一塊benelli機械手表。

由于第一次活動，為求完善，只能會同各俱樂部和相關(guān)部門，反復(fù)的開會，反復(fù)強調(diào)，拍板商定第二天的全部行程。

懶得看一群人忙亂，戰(zhàn)車我溜達(dá)到停車場看摩友們的車子。第一次活動，報名了接近三百臺車，貝納利用戶占了一大半，估計主要是各地經(jīng)銷商分別組織來的用戶。好在由各地俱樂部負(fù)責(zé)人分別引導(dǎo)自己一方的人員車輛，相對方便管理。

第二天的騎行即將開始時，發(fā)覺人員車輛又多了不少，一些沒提前報名、自理食宿的車友也參與了進(jìn)來。

果然，一出門，騎行隊伍就漫山遍野了，哈哈，戰(zhàn)車坐在車友的BMW后座拍照，一邊拍一邊笑。

連路邊的交警叔叔也有點茫然，不是說好了隊列前進(jìn)的么？怎么變成一團了……

第一屆“皖美天柱山”的活動場地，使用的是離天柱山景區(qū)還有點距離的三祖禪寺的門前空地，現(xiàn)場發(fā)布TRK502金鵬和銀刃250。

現(xiàn)場忙亂，貝納利安徽的老李還在連蹦帶跳各種指揮。或許是旺盛的香火和滿池子放生的靈龜?shù)谋佑?，天柱山令人心驚肉跳的彎道，并未給幾百臺騎行的車友帶來刁難。

到達(dá)天柱山景區(qū)半山停車場，有黃龍車友燒胎慶祝。接下來就是艱難的爬山之旅，由于被某人欺騙說天柱山很好爬，俺背著三十多斤的相機包，匍匐兩個小時才到山頂。

幸虧山頂風(fēng)光無限，加上一路上各種美女游客夾持，好歹混了一張登頂?shù)牡酱艘挥握铡Ｒ贿厰[pose，一邊心說下次老子絕對不爬了。

由于活動場地分散，晚宴的場所變成了白馬潭景區(qū)篝火晚宴。大家坐大巴集體前往，吃吃喝喝看唱歌跳舞。還有抽獎活動。尾聲時大伙圍著篝火群魔亂舞，一場炫麗煙花之后結(jié)束。俺第二天還要坐14個小時的火車滾蛋，還要整理圖片，晚宴吃的相當(dāng)糾結(jié)。

梅開二度

2017年5月12日，又是一夜十幾個小時的火車顛簸，凌晨五點，殺到天柱山火車小站。連個接站的都沒有，得自己打車趕到七仙女大酒店，一邊嘴里念叨著安徽貝納利的兩個老李不給力，一邊抄起相機準(zhǔn)備干活。

由于半個月前貝納利泰山峰會剛剛發(fā)布了幼獅500，大大的幼獅500充氣拱門又來到了天柱山。還是大大的“預(yù)?；顒訄A滿成功”橫幅，和成排的小迅龍150。

受幼獅500復(fù)古氣息的熏陶，進(jìn)門后，前凸后翹的洋模特一掃旅途勞頓。一頓狂拍。用相機充當(dāng)俺滴咸豬手。

停車場的車輛，排放的更加整齊，各地市車輛總算做到了按照指示牌停放。

有了上一場活動經(jīng)驗，活動議程會議開始有條不紊進(jìn)行。

本次的行進(jìn)隊伍，還按俱樂部為騎行方陣劃分。上午九點，各地市俱樂部從賓館停車場準(zhǔn)時魚貫而出。引起大量市民駐足圍觀、合影留念。

比起第一屆，雖然還有點亂，但起碼有兩隊前進(jìn)的意識了。也好也好，無需一步到位，只要一次比一次完善。

天柱山景區(qū)的半山停車場，第一次正式成為活動場地。車輛比起上屆多了不少，貝納利用戶也變得更多。

由于之前混了臉熟，這次已經(jīng)開始跟安徽各地俱樂部負(fù)責(zé)人熟絡(luò)起來。各種團隊照拍起來。

一邊看特技表演，一邊看到部品商也開始關(guān)注天柱山活動。嗯，要加油哦。話說，單純的你，不會把女模特照片放大了看吧……

這次是堅決不爬山了，在索道口輕松留影。笑看幾個被俺騙了的媒體人吭哧吭哧往山上爬。晚上還要很輕松的跟其它媒體顯擺：我去年半個小時就登頂了……

晚宴依舊還是白馬潭，娛樂項目增加了騎馬和卡丁車，天黑后吃喝加抽獎，以及歌舞表演。車友獻(xiàn)藝等自娛自樂內(nèi)容略有點多，雖然增加了燒烤，但人多搶不到食物，加上桌上的菜品又一般，回賓館又整了一包泡面才勉強填飽肚子。不然難以應(yīng)付早晨的早班火車和十幾個小時顛簸。

再嗨一屆

這次總算不是十幾個小時火車了，恰好在外地出差，直接從合肥轉(zhuǎn)車天柱山，輕松了不少。所以正好趕上晚飯的點，報到的賓館又變成天柱山王府大酒店。有了前兩屆活動豐富經(jīng)驗，終于不用各種巨型條幅壯膽了。

從報到現(xiàn)場看，其他品牌車友變少，貝納利車主專屬活動的性質(zhì)增加，碰頭會議已無需媒體摻和。正好拍拍大廳的模特。

幼獅500的影響力在安徽市場已經(jīng)非常明顯，大量的幼獅車主集結(jié)而來。

雖然車友人數(shù)更多，但第二天的騎行秩序卻更好。

本屆活動，已不單單是特技表演，首次增加了安駕項目，更多的與車主互動。

關(guān)注貧困家庭兒童和預(yù)定車主現(xiàn)場交車等更多有意義的活動項目出現(xiàn)。

隨著活動影響力的持續(xù)提升，錢江公司營銷管理中心超總也全程參與了本次活動。

可能考慮到爬天柱山有點審美疲勞，本次的活動地點，還開辟了白水灣高空玻璃橋。

由于急著趕往下一場出差，晚宴并未參加，聽說活動現(xiàn)場很是熱鬧。而貝納利激情之夜，開始成為各省份類似活動的晚宴專用詞。

品牌已成

一場活動，不論成功與否，持續(xù)三屆以后，就能給參與者養(yǎng)成印象，在外界樹立起活動的品牌形象。所以，2019年6月22日，到達(dá)第四屆“皖美天柱山”benelliweekend報到地點王府大酒店時候，著實被前來的車友們嚇了一跳，下著大雨，還來了這么多人！

連老李，也終于不是心事重重的樣子，開始沖著俺豎大拇指擺pose了。

這次的車型擺放，吸取了上三屆的經(jīng)驗，不再按地市和俱樂部，而是按車型進(jìn)行劃分。這樣，第二天騎車往景區(qū)時候，會給外界呈現(xiàn)更加整齊劃一的隊伍。

果然，第二天騎行的隊伍，變成了大貿(mào)車方陣、黃巡方陣、TRK502方陣、502C方陣，隊伍整齊有序慢速前行，視覺效果震撼。連本地的吃瓜群眾都知道天柱山摩友聚會是每年最大的旅游項目。

從參與活動車友的車型看，“皖美天柱山”已經(jīng)變成一場開放包容的摩友盛宴，數(shù)量龐大的其他品牌車友慕名而來，也不再是安徽本省，四川、江蘇、東北……真正的變成安徽的摩友活動名片。

特技表演、安駕課程、車型展示、試駕活動，內(nèi)容越來越豐富，很多摩托車相關(guān)的部品商都云集到活動現(xiàn)場。

“皖美天柱山”活動的分量越來越重，從工廠到各路媒體，天柱山活動越來越受到關(guān)注。

最新款的小黃龍250全國首發(fā)儀式，也被安排在了活動中。

捐資助學(xué)、車主點檢、金卡納比賽，各類內(nèi)容越來越豐富，活動現(xiàn)場，已然成為車友們的歡樂海洋。

山是不會爬了，索道口留影吧。由于參與人數(shù)眾多，晚宴擁擠，媒體們都忙著整體內(nèi)容發(fā)布，所以就沒參與，氣氛如何大家應(yīng)該也猜得到。

延續(xù)經(jīng)典

2020年8月28日，當(dāng)戰(zhàn)車參與第五屆“皖美天柱山”benelliweekend活動時候，從進(jìn)入報到的七仙女大酒店起，就被大氣的現(xiàn)場布置、各位大長腿的模特，看的眼花繚亂。

由于是疫情后的第一次活動，天柱山各級部門領(lǐng)導(dǎo)十分重視，連夜前往車友下榻酒店垂詢相關(guān)事宜，協(xié)調(diào)活動所需的配合。

當(dāng)晚的各部門碰頭會，也是按部就班輕車熟路，氣氛輕松融洽，各詳細(xì)細(xì)則安排完善。

本次的參與人數(shù)，已經(jīng)突破歷屆之最，還是沿用上一屆的成功經(jīng)驗，車友前往景區(qū)時，按車型劃分方陣。行進(jìn)隊伍壯觀，成為一道路上的風(fēng)景。

天柱山景區(qū)，甚至出動了旅游直升機參與本次活動航拍。

幼獅800的兩種配置版本，新車發(fā)布儀式也被安排在這里。

部品商除了在天柱山活動景區(qū)內(nèi)設(shè)立攤位，連車友們下榻的酒店門口，都有部品商的展位展示。

貝納利全系車型展示、歌舞表演、特技表演、機車寶貝走秀、試乘試駕、捐資助學(xué)、預(yù)定車主交車儀式、新車發(fā)布，活動現(xiàn)場被安排的內(nèi)容滿滿。

受車友歡樂氣氛感染，決定再爬天柱山，一個多小時急頭白臉后登頂，感覺下次還得再爬。（對不起，老臉無法面對觀眾，請容許俺美一下顏……）

當(dāng)晚的晚宴，直接在活動現(xiàn)場舉行，氣氛更是嗨的不行。而晚宴結(jié)束后，有專門的接送大巴將車友們送回下榻賓館，徹底杜絕車友們酒后駕車的風(fēng)險。

結(jié)語

可以說，“皖美天柱山”benelliweekend活動，從2016年第一屆參與到2020年第五屆，眼看著活動一屆比一屆成熟，內(nèi)容一屆比一屆充實。作為一個全程參與者，戰(zhàn)車我的闡述可能更具可信度。從第一屆的手忙腳亂，看起來有些勉為其難的執(zhí)行，到后來的執(zhí)行互動越來越純熟，漸漸凸顯貝納利安徽的協(xié)同作戰(zhàn)能力。

原本貝納利安徽在全國不溫不火的銷量，在一屆一屆活動的實施中，銷量逐年提升，車主群體迅速壯大，品牌知名度自然也是水漲船高。

要知道，并不是所有消費者都有大把時間抱著手機，研究對比各種新款車型，媒體的廣而告之，很多情況下難及縣級城市。網(wǎng)絡(luò)間，亂花漸欲迷人眼的海量信息，也使得消費者重回口口相傳時代。更多消費者開始看身邊人騎什么車、用的怎么樣、騎了多久，更注重自己眼見為實的判斷。這與北上廣等一線城市的品牌輿論口碑戰(zhàn)相比，有著明顯的差異。

通過一場場活動，讓消費者參與試乘試駕，并見識到品牌文化、和認(rèn)識現(xiàn)有車主群體，對品牌的全國布局極為重要。越是信息碎片化時期，越要向大眾呈現(xiàn)真實接地氣的活動。除了山東的龍行天下、安徽的皖美天柱山，云南機車音樂節(jié)、湖南機車電音節(jié)等等一眾貝納利品牌的車友活動，早已深植各地，成為各省名片式的大型聚會活動。

當(dāng)國內(nèi)各個廠家還在為了輿情，在網(wǎng)絡(luò)間費力刷著存在感的時候，貝納利已借助benelliweekend的名義，在全國悄然布局多年。而且手里握著的具有代表性的大型活動名片越來越多。一張張地域性的實體之網(wǎng)越結(jié)越大。

近一年，隨著QJMOTOR和貝納利的車型樹枝繁葉茂，多款車型先后登場，各車型之間的價格差異空檔被迅速填滿，各地的QJMOTOR形象店和貝納利形象店快速向縣級城市蔓延輻射，再配合QJMOTOR和貝納利官方宣傳口的大力推動，一場早已布局的“陰謀”大勢已成。

多年以來，國內(nèi)外幾大品牌，包括本田、川崎等，都在試圖打造隸屬自己的車迷活動，但自我標(biāo)榜的國際品牌，常帶有強烈的排他性，令活動的人氣始終低迷，得到的效果自然就是公關(guān)公司上報總公司的空頭報表。反而不如幾大國內(nèi)品牌更接地氣，在活動口碑和品牌效果上百花齊放。

不覺間，戰(zhàn)車工作室已參與了benelliweekend的七屆山東龍行天下、五屆皖美天柱山、一屆云南德宏音樂節(jié)，包括戰(zhàn)車工作室自己也發(fā)起并組織了兩屆貝納利幼獅車主聚會日，回首看時，也不由感嘆與benelliweekend的淵源和交集。相信，在benelliweekend完善布局的大環(huán)境下，QJMOTOR的力量注入，必定會把benelliweekend的各場活動推向全新的高度。

戰(zhàn)車工作室有幸，能與諸位車友一起經(jīng)歷和見證。

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