錢江晚報(bào)時(shí)間記者王燕平

在普通人的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)中，一次性支付往往可以得到更多的折扣和折扣，特別是價(jià)值更高的商品。最近杭州的華哥(化名)準(zhǔn)備換新車，經(jīng)營了很多4S店，了解了行情。

但是售貨員給他的答復(fù)是，他想一次性支付車費(fèi)，因此不能得到更多的優(yōu)惠，同時(shí)憤慨于實(shí)際的車價(jià)比按揭車更貴。

紹興路汽車4S店林立

買車是一次性付款，但車價(jià)卻要多付1萬韓元

華高告訴時(shí)間記者，現(xiàn)在愛車開了十多年，所以想買升級版轎車，重點(diǎn)選定了寶馬、奔馳、奧迪、沃爾沃等多個(gè)品牌。"價(jià)格區(qū)間定在25萬韓元到30萬韓元之間."聽完朋友的建議后，主要在寶馬X1和奧迪Q3之間進(jìn)行比較。

在奧迪4S店，華高看中了奧迪Q3的基本版。當(dāng)時(shí)4S店售貨員說：如果用住宅擔(dān)保買車，車價(jià)為25萬韓元。這個(gè)價(jià)格是落地價(jià)。也就是說，包括購置稅、上牌服務(wù)費(fèi)、第一年車輛保險(xiǎn)費(fèi)等。抵押分為兩種，3年、5年，顧客可以自己選擇。

“我會(huì)一次性付款。車價(jià)會(huì)不會(huì)便宜一點(diǎn)？”花哥直截了當(dāng)?shù)貑枴?

“我建議你還是按揭吧。如果不做擔(dān)保，車價(jià)至少要再付1萬韓元。”售貨員的回答突然把畫型弄糊涂了。

為了留住華哥的這個(gè)客戶，這個(gè)負(fù)責(zé)銷售的年輕人說：如果想買的話，可以再申請的話，可能會(huì)便宜一點(diǎn)。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，《銷售名言》)。但是，如果不抵押，車價(jià)加1萬元是必不可少的。

在城市西邊的另一家奧迪4S店，銷售人員提出的奧迪Q3基本版價(jià)格為25萬多韓元，同樣建議他抵押購買?！斑@家4S店更牛，聽售貨員的口氣，不接受擔(dān)保不一定要把車賣給我。另外，如果是阿里、華為員工，買車的話，還可以便宜2000韓元?！比A哥說。

華哥一共跑了七八家4S店，包括寶馬、奔馳，結(jié)果都差不多。據(jù)說如果不抵押，車價(jià)會(huì)更貴。

記者體驗(yàn)：抵押加上利息比轉(zhuǎn)賣車便宜近5000韓元

得知華高的情況后，時(shí)間新聞?dòng)浾咭沧鳛轭櫩腿チ撕贾輲准?S店體驗(yàn)。

杭州紹興路有很多汽車4S店林立。奔馳4S店負(fù)責(zé)銷售的一位年輕人告訴記者，動(dòng)態(tài)SUV的落地價(jià)格為40.6萬韓元，辦理抵押可以再便宜2000韓元。

“我們購買抵押貸款的利率很低。10萬元是兩年按揭，利率是1.5%，也就是3000元的利息，相當(dāng)于在按揭購買車上總共多花了1000元?！毙』镒咏榻B說：“如果是3年抵押貸款，利率會(huì)高一些，為2%，3年為6000韓元利息。”減去抵押便宜的2000元車價(jià)，等于再花4000元。" "

在另一家寶馬4S店，SUV制造商引導(dǎo)車價(jià)格為43.68萬韓元。“如果是一次性結(jié)算，可以享受91%的折扣。抵押可以享受10%的折扣，請便宜4300多韓元?！笔且晃唤絮U的銷售人員介紹的。

這名銷售員告訴記者，在4S店，最低抵押金額為12萬韓元，同時(shí)有最低抵押比率要求，記者看中的這輛SUV最低抵押金額為13.7萬韓元?！叭绻唇覂赡辏p去7100韓元、4300多韓元的車價(jià)折扣，等于兩年以上支付2700多韓元的利息。抵押三年的利息為1.2萬元。單擊

在銷售大廳，記者聽說其他銷售員也在鼓勵(lì)其他顧客抵押汽車。

之后，時(shí)間新聞?dòng)浾邅淼搅肆硪患見W迪4S店。一位名叫徐的銷售員告訴記者，奧迪Q5的市場指導(dǎo)價(jià)格(裸車價(jià)格)為44.65萬韓元，一次性支付折扣價(jià)為36.15萬韓元，折扣為8.5萬韓元，還有199韓元至2000韓元的店慶優(yōu)惠券。抵押，折扣價(jià)格為34.85萬韓元，折扣為9.8萬韓元，即比一次性付款便宜1.3萬韓元！

“如果做住宅擔(dān)保，車價(jià)的60%，即貸款額為22萬韓元。兩年的利息是18480韓元，但這不是最有利的。最好的是一年后提前償還，即支付9240元的利息?！毙∥髡f。記者根據(jù)這個(gè)利息計(jì)算，貸款利率為4.2%。

小西告訴記者，一次性付款的話，車價(jià)很高，車輛購置稅為3.3萬韓元。用住宅擔(dān)保買車，車價(jià)便宜，車輛購置稅為3.2萬韓元，可以節(jié)省1000韓元。

處理奧迪Q5的擔(dān)保，與一次性相比，

付款，購車可以便宜1.3萬元，加上車輛購置稅省下的1000元，減去9240元的利息，實(shí)際上還能省4760元！

小徐還特地“提醒”記者：“目前這一貸款利率很合算。從下周一開始，杭州所有奧迪4S店的按揭貸款利率全部要上調(diào)?！?/p>

全款購車比按揭購車更貴，你覺得合理嗎？

為何一次性付款車價(jià)更貴？在奔馳4S店，負(fù)責(zé)銷售的小伙子給我的解釋是，辦理按揭貸款可以增加客戶的粘性，能與客戶建立聯(lián)系?！叭绻且淮涡愿犊畹脑?，顧客車開走后就與我們沒有關(guān)系了?！?/p>

但他的解釋顯然無法令記者信服。因?yàn)轭櫩驮谫徿囘^程中，所有的個(gè)人信息4S店均有留存，4S店與顧客聯(lián)系是輕而易舉的事，除非辦理了按揭的顧客，協(xié)議有規(guī)定一些特定的售后服務(wù)必須去4S店。

在購車體驗(yàn)過程中，小時(shí)新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，每家4S店雖然都積極鼓勵(lì)顧客按揭購車，但按揭貸款的利率相差較大。如奔馳4S店兩年按揭的話，年利率為1.5%；寶馬4S店兩年按揭的話，年利率為2.6%左右；而奧迪4S店按揭貸款，年利率達(dá)到4.2%。

奧迪4S店的銷售人員表示：“辦理按揭的話，我們能拿到銀行的返利。我們把返利返還到車價(jià)上面，對顧客來說還是劃算的。如果按揭沒有優(yōu)勢，是不會(huì)有那么多人來辦按揭的?！?/p>

奔馳4S店的銷售人員稱：“廠家對我們也有要求，比如按揭的比例要達(dá)到顧客50%到60%的比例。我們也是為了完成廠家的任務(wù)?！?/p>

跟按揭購房一樣，按揭購車確實(shí)能緩解許多顧客購車時(shí)現(xiàn)金流緊張的局面。但汪先生認(rèn)為，如果全款購車的車價(jià)比按揭購車車價(jià)更高，顯然不符合市場規(guī)律，銀行在創(chuàng)收的同時(shí)也增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。

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