長(zhǎng)大了，還記得大白兔奶糖的味道嗎？

從《大白兔蛋糕卷》《大白兔香水》《大白兔冰淇淋》到《大白兔奶茶》，轟炸式跨境營(yíng)銷方式成功吸引了你的眼球！

也許你會(huì)想，難道只是單純的皮囊，如果不厭其煩的玩跨境營(yíng)銷？答案是否定的。

讓消費(fèi)者想吃它的餅卷，想買它的香水，想喝它的奶茶。這就是白兔跨境營(yíng)銷吸引消費(fèi)的目的。

跨界營(yíng)銷之所以如此流行，是因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)引爆話題流量來(lái)提升品牌知名度，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

正是出于這個(gè)原因，品牌不遺余力地更新設(shè)計(jì)，進(jìn)行跨境營(yíng)銷。

品牌跨界，有趣的玩法來(lái)了

1.奧利奧&北京故宮，“中國(guó)六味”的聯(lián)合產(chǎn)品

奧利奧和故宮美食在結(jié)合全國(guó)各地美食的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)了六種全新口味的包裝。

新穎的味道和設(shè)計(jì)獨(dú)特的包裝非常醒目，將西方美食與東方的溫柔和微妙結(jié)合起來(lái)，打破了紫禁城的“距離感”標(biāo)簽，給人一種更加生動(dòng)可愛(ài)的印象。

在這次營(yíng)銷中，奧利奧成功運(yùn)用了故宮IP的流量體質(zhì)，吸引了更多的消費(fèi)者，向他們傳達(dá)了奧利奧好吃更好玩的理念。

兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙贏。這就是跨境營(yíng)銷最大的好處——雙贏模式。

跨境營(yíng)銷是兩個(gè)或兩個(gè)以上領(lǐng)域的合作，所以當(dāng)他們合作時(shí)，結(jié)果必然是倍增的。

兩個(gè)不同領(lǐng)域的合作形式必須建立在滿足雙方利益和需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)雙方資源的整合，使雙方價(jià)值最大化，甚至達(dá)到“1+1>2”的營(yíng)銷效果。

2、洽洽&季春合作推出瓜子臉面膜

今年3月的女神日，恰佳與季春聯(lián)手推出了一款瓜子臉面膜，將食品與護(hù)膚品聯(lián)系起來(lái)，以一種創(chuàng)新的方式贏得了消費(fèi)者的關(guān)注。很有話題性。

你不想要“有瓜子的cp，沒(méi)有瓜子的P”嗎？跨領(lǐng)域合作和跨境營(yíng)銷的目的是為了吸引消費(fèi)者的注意力。畢竟消費(fèi)者的本質(zhì)是遺忘，所以利用跨境營(yíng)銷是品牌贏得關(guān)注的有效營(yíng)銷方式。

但是，不要忘了，跨界營(yíng)銷翻車的時(shí)候，老司機(jī)杜蕾斯不小心翻車了西岔的跨界營(yíng)銷！本來(lái)想通過(guò)吹對(duì)方的事來(lái)推進(jìn)話題，沒(méi)想到卻出其不意的開(kāi)了個(gè)玩笑。

避免翻車，準(zhǔn)確制定營(yíng)銷策略

1.精準(zhǔn)洞察，貼近品牌核心

準(zhǔn)確的洞察是跨境營(yíng)銷的關(guān)鍵?？缬蚝献鳎紫纫獙ふ矣蛲獾暮献骰锇?。

雖然是跨專業(yè)合作，但是要找到兩者的內(nèi)在聯(lián)系。比如兩個(gè)領(lǐng)域的品牌必須面對(duì)相似或相同的消費(fèi)群體，只有分析他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，才能做出最準(zhǔn)確有效的營(yíng)銷策略。

只有認(rèn)清邊界兩邊的內(nèi)在聯(lián)系，才能不破壞其中一方的內(nèi)在價(jià)值。利用想象力創(chuàng)造的跨境產(chǎn)品可以在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

2.形成對(duì)比，引爆話題流量

跨境營(yíng)銷的目的是創(chuàng)造話題，從而增強(qiáng)公眾的品牌意識(shí)。

所以跨界營(yíng)銷需要找到兩個(gè)或兩個(gè)以上領(lǐng)域跨度大的品牌，利用品牌之間的化學(xué)反應(yīng)來(lái)創(chuàng)造話題。

但對(duì)比要建立在品牌之間的共性基礎(chǔ)上。越是對(duì)比鮮明的跨界品牌，越能吸引大眾眼球，跨界產(chǎn)品的話題度也會(huì)越高。

3.瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，迅速抓住出口

跨境營(yíng)銷應(yīng)該在特定的時(shí)間選擇，以便產(chǎn)生多重效果。

比如大白兔跨境營(yíng)銷集中在4、5月份，剛好是兒童節(jié)前，對(duì)大白兔奶糖的準(zhǔn)確認(rèn)知是孩子。

品牌方確實(shí)看中了這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)創(chuàng)造性的跨境營(yíng)銷手段，加深了大眾對(duì)白兔品牌的認(rèn)知，提升了品牌知名度。

4.花式營(yíng)銷，用創(chuàng)意帶動(dòng)流量

在找到彼此有聯(lián)系、反差大的業(yè)外合作伙伴后，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)就是營(yíng)銷的開(kāi)始。既然是跨界營(yíng)銷，當(dāng)然創(chuàng)意和跨界是噱頭。

吸引注意力和話題，關(guān)鍵是創(chuàng)新，這是跨境產(chǎn)品最直觀的表現(xiàn)。

為了創(chuàng)造可能的機(jī)會(huì)，建立品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，結(jié)合跨境品牌的特點(diǎn)創(chuàng)造內(nèi)容，更準(zhǔn)確有效地到達(dá)消費(fèi)者手中。

跨境競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，信息傳播時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在這個(gè)機(jī)會(huì)豐富的時(shí)代，跨境營(yíng)銷迫在眉睫。只有先抓住機(jī)會(huì)，品牌才能趕超曲線，走在前面。

大白兔周邊熱搜頻繁，可口可樂(lè)、匡威聯(lián)名車型銷量火爆，王者聯(lián)名魅力口紅榮耀追捧?？缇碃I(yíng)銷的成功案例層出不窮，品牌也想方設(shè)法獲得關(guān)注。

這意味著跨境營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。沒(méi)有精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，在激烈的跨境競(jìng)爭(zhēng)中很難取勝。