隨著商業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化和消費(fèi)熱情的不斷激發(fā)，北京吸引了越來越多的品牌第一店。從新零售超市、線上名人餐廳到國際品牌，《消費(fèi)周刊》連續(xù)報道“北京第一店”系列，挖掘第一店特色，探索第一店服務(wù)，從店鋪環(huán)境、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)體驗(yàn)等方面展示第一店風(fēng)格。

年輕消費(fèi)者對珠寶的需求也日益多樣化?！安磺笞钯F，但求個性”的輕薄奢華首飾，在“種草”榜單上出現(xiàn)的更多。國內(nèi)珠寶設(shè)計(jì)師品牌何方珠寶正好滿足了上述需求。品牌以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主，結(jié)合當(dāng)下潮流的文化符號，走時尚奢華路線。近幾年品牌從線上加速到線下，北京第一家店在三里屯太古里設(shè)立，以更新快、個性獨(dú)特贏得眾多“粉絲”。

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越來越多的國外奢侈珠寶品牌進(jìn)入中國掘金，本土珠寶設(shè)計(jì)師品牌也在這個市場上努力。何方珠寶在北京的第一家店位于三里屯太古巷一樓。品牌定位是具有時尚設(shè)計(jì)感的純銀奢華首飾。材料方面，何方珠寶主要采用925銀，品牌溢價主要在設(shè)計(jì)上。

何方珠寶成立之初，就開始從線下的買方店鋪拓展銷售渠道。在通過購買店鋪擴(kuò)大知名度后，何方珠寶上線了，包括天貓、JD.COM、品牌官網(wǎng)和網(wǎng)易考拉。

經(jīng)過線上市場積累，2018年，何方珠寶從線上回歸線下，開設(shè)品牌店?？紤]到城市的時尚發(fā)展程度，北上廣等一線城市是何方珠寶店的首選。在選址上，何方珠寶更注重消費(fèi)群體匹配度較高的購物中心或一些新興的藝術(shù)購物中心。

在北京，何方珠寶選擇了其在三里屯的第一家商店，被稱為“第一家商店收割機(jī)”。三里屯毗鄰使館區(qū)和酒吧街，開放、跨界，本身時尚。在選擇業(yè)務(wù)時，三里屯的第一家店并不局限于奢侈品品牌，更多的是時尚先鋒的設(shè)計(jì)師品牌。原因是三里屯的顧客比較年輕，女性約占消費(fèi)者的60%。作為北京的潮流地標(biāo)，這里的人喜歡看新鮮事物和新品牌，所以三里屯不斷尋找新品牌落戶。

強(qiáng)調(diào)興趣

據(jù)了解，珠寶是珠寶設(shè)計(jì)師孫于2012年創(chuàng)立的同名品牌。珠寶早期著名的珠寶設(shè)計(jì)來自孫本人，如經(jīng)典雪花系列、馬戲、游樂場系列等。許多明星和時尚KOL都是何方珠寶的粉絲。

何方珠寶的消費(fèi)者是注重品質(zhì)和潮流的年輕女性。珠寶設(shè)計(jì)多以浪漫的夢境故事為基礎(chǔ)，會用一些巧妙的小器官來增加佩戴者與珠寶之間的互動。比如游樂場系列的圓環(huán)，佩戴者按下屋檐上的按鈕，就可以打開裝飾物空的屋頂，然后發(fā)現(xiàn)里面藏著的“小鳥”。

何方珠寶公司的珠寶類別包括項(xiàng)鏈、耳環(huán)、胸針、戒指、皇冠等。價格集中在幾百到幾千元，少數(shù)產(chǎn)品在一萬元以上。

何方珠寶三里屯店的店員今天告訴北京商報，與其他珠寶品牌不同，何方珠寶店的款式更新很快，每個月都會更新。目前店里的主打熱賣產(chǎn)品是Pac-Man和星座系列。

突出個性

現(xiàn)在的消費(fèi)者不再滿足于“主食”，而是想通過穿著和配飾脫穎而出，給自己貼上“與眾不同”的標(biāo)簽。這種消費(fèi)趨勢正引發(fā)越來越多的獨(dú)立設(shè)計(jì)師開始自主品牌。

近年來，如Exceptions，COMME MOI等。，已經(jīng)成功發(fā)展成為國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌。江南布也是設(shè)計(jì)師品牌。此外，越來越多的品牌店將川久保玲、高橋墩等外國品牌設(shè)計(jì)師的服裝帶入中國。

隨著消費(fèi)的升級和年輕消費(fèi)者的個性化需求，JD.COM和天貓也開始在這一領(lǐng)域發(fā)揮實(shí)力，爭奪設(shè)計(jì)師品牌資源。早在2015年，JD.COM就開始將中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師帶入國際時裝周的t臺，并表示將為中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師提供供應(yīng)鏈資源和商業(yè)建議。從2017年開始，天貓也開始吸引獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，如Exception、Comme Moi、藍(lán)雨、Uya、季承、To be trigger、Play Lounge和buy stores。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，如今的年輕消費(fèi)者對不同的文化和品牌越來越寬容，這也導(dǎo)致他們喜新厭舊，對品牌的忠誠度相對較低。一個新的消費(fèi)熱點(diǎn)的出現(xiàn)，往往可以帶動整個品牌乃至行業(yè)的發(fā)展。服裝行業(yè)更新速度加快，年輕設(shè)計(jì)師品牌想不斷發(fā)展。只有建立自己不可替代的風(fēng)格，提供個性化的設(shè)計(jì)，才能抓住年輕消費(fèi)者“善變”的心。