2019年開(kāi)業(yè)后不久，苻堅(jiān)便利店采取了新的行動(dòng)。

春節(jié)前，福集團(tuán)宣布與社區(qū)團(tuán)購(gòu)新勢(shì)力友云優(yōu)化達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將在團(tuán)購(gòu)社區(qū)運(yùn)營(yíng)和鞏固產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面共同努力，并以福建為基地，探索一種能夠?yàn)楫?dāng)?shù)厣鐓^(qū)人民帶來(lái)真正便利和優(yōu)惠的零售模式。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的高速軌道上，便利店的身份能給苻堅(jiān)帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)？

據(jù)悉，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是2018年全國(guó)許多地方線上線下結(jié)合的新型團(tuán)購(gòu)模式，各城市大小社區(qū)“頭頭”通過(guò)社區(qū)運(yùn)營(yíng)組織訂單，利用數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，淘汰中間環(huán)節(jié)，降低商品單價(jià)。

事實(shí)上，雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)在2018年開(kāi)始發(fā)展，但一些小玩家早在2016年就進(jìn)入了市場(chǎng)。然而，2018年，資本的涌入使得這條新賽道變得擁擠不堪。據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2018年下半年，社區(qū)軌道購(gòu)買融資事件多達(dá)23起，融資金額達(dá)18億元，進(jìn)入機(jī)構(gòu)26家。隨著賽道越來(lái)越擁堵，社區(qū)群的玩法也逐漸同質(zhì)化。他們大多使用微信群等社交工具，采用預(yù)售模式，決定銷售，連接供應(yīng)鏈和社區(qū)永久居民。就供應(yīng)鏈而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了對(duì)接大型批發(fā)市場(chǎng)，就是從產(chǎn)地直接挖掘。本來(lái)這種模式可以從產(chǎn)地、工廠、大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)直接到達(dá)小區(qū)，最后一公里由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自己籌集，降低了每份合同的成本。但是隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕以絹?lái)越多，成本也隨之上升，獎(jiǎng)金也不再豐厚。然而，作為第一家“吃螃蟹”的便利店，苻堅(jiān)便利店認(rèn)為便利店的身份可以賦予其在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于苻堅(jiān)便利店來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了2018年的完美結(jié)局后，2019年的新起點(diǎn)是加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)?！笆嗄陙?lái)，苻堅(jiān)一直是一家便利店。我們非常熟悉消費(fèi)者行為洞察、供應(yīng)鏈管理和各種零售形式。友云長(zhǎng)期從事社會(huì)電子商務(wù)、會(huì)員管理、培訓(xùn)等領(lǐng)域的實(shí)踐。這種合作是一種完美的補(bǔ)充。我們大量的店鋪，大量的乘客，大量的回頭客，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中可以很好的轉(zhuǎn)化為非常有粘性的消費(fèi)群體?！睆B門苻堅(jiān)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)張莉在戰(zhàn)略合作會(huì)議上表示，他有信心在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的軌道上再次獲勝。目前，苻堅(jiān)便利店擁有近1500家門店，其中60%以上定位為社區(qū)服務(wù)中心。扎根福建本土市場(chǎng)多年，單店平均人流達(dá)到400人次/天。

據(jù)了解，優(yōu)云首選是優(yōu)云石梅集團(tuán)旗下的電子商務(wù)平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)基于社交、社區(qū)、社群的SC2M新零售平臺(tái)。2018年底，友云石梅集團(tuán)宣布友云優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)型社區(qū)團(tuán)購(gòu)。優(yōu)云優(yōu)化社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人姜帥表示，優(yōu)云優(yōu)化的優(yōu)勢(shì)之一在于對(duì)貨源的控制。例如，它與福建的許多大型農(nóng)業(yè)種植基地和農(nóng)場(chǎng)合作，還與許多大型食品企業(yè)合作，如綠色國(guó)家農(nóng)業(yè)、中國(guó)綠色集團(tuán)、吉雅食品、蔬菜食品、水果作坊和海之偉集團(tuán)。與苻堅(jiān)合作后，面向消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)價(jià)格預(yù)計(jì)將下降10%至15%。

“苻堅(jiān)集團(tuán)是福建零售業(yè)的大哥，供應(yīng)鏈管理能力很強(qiáng)，在各大社區(qū)扎店可以幫助我們快速傳播社區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)戰(zhàn)略合作，我們的消費(fèi)者可以在下班回家時(shí)，在小區(qū)門口的苻堅(jiān)便利店輕松取回當(dāng)天送達(dá)的新鮮果蔬，新鮮品質(zhì)得到充分保證?！庇言剖芳瘓F(tuán)董事長(zhǎng)施科升在發(fā)布會(huì)上表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)從便民的初衷出發(fā)，復(fù)雜的零售模式應(yīng)該回歸到惠民、便民的本質(zhì)。

福建省廈門市優(yōu)云優(yōu)化的負(fù)責(zé)人“樂(lè)馬樂(lè)”對(duì)他的客戶做了粗略的統(tǒng)計(jì)。在他經(jīng)營(yíng)的眾多“母親團(tuán)體”中，超過(guò)85%的顧客步行10分鐘就能找到苻堅(jiān)便利店，而不到40%的顧客說(shuō)步行10分鐘就能到達(dá)附近的蔬菜市場(chǎng)。

“看到這個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)我也很驚訝。有實(shí)體店做最后一英里貼，對(duì)我的客戶很有吸引力。零售業(yè)利潤(rùn)不高。大家都希望買得起的東西。我給他們帶來(lái)的便利越多，他們能省的錢就越多?！庇言剖走x負(fù)責(zé)人代表郭表示。