金融界網4月27日新聞東方柴浦年報公開提供了一個機會，可以窺見2020年互聯(lián)網基金代理平臺的激烈增長。

有利益的地方就有江湖，基金代銷市場作為2020年最火熱的江湖大廠，演繹著流量巨頭廝殺銀行代銷腹地，也演繹著各方陣營的噴發(fā)生長。

這是一個增量市場，產品與渠道互為成就，線上與線下共生分食。

銀行代銷基金大年！工行第一招行第二

以2020年的代銷表現(xiàn)來看，工行與招行可謂平分秋色。

工行2020年代理銷售基金6856億元，在所有銀行中代銷基金規(guī)模最大，相比2019年的5892億增長了16.36％。

招商銀行的基金代銷能力則與工行不相上下，其2020年代銷的非貨幣基金高達6107.04億元，但同比2019年增長翻倍，達177.88％，遠超宇宙行。

其余的大行代銷基金中，農行代理銷售規(guī)模為3210.83億元，郵儲銀行的代銷規(guī)模為1527.66億元，平安銀行的代理非貨幣公募基金銷售額為1494.06 億元，而且增速迅猛。大行中，招行、農行、平安銀行的非貨基代銷增長均在100％以上。

在權益市場和基金銷售大年，抓住資本市場反彈、客戶配置需求井噴的機會考驗著每個銀行的渠道代銷能力與產品篩選能力。

金融界注意到，這一井噴需求至少在一季度仍在持續(xù)。

近日銀行進入一季度財報季，招行母行口徑數據來看，財富管理業(yè)務中，代銷基金收入高達41.64 億元，同比大幅增長61％，仍是增速最迅猛的業(yè)務；城商行中的“小招行”寧波銀行財富管理手續(xù)費和傭金收入同比就暴增65％至10.95億元，絕大多數也是基金代銷貢獻的力量。

線上代銷平臺：天天基金銷售結構折射行業(yè)趨勢

銀行端向來就是公募基金代銷中的強勢渠道。

但互聯(lián)網時代，銀行卻不得不盯緊互聯(lián)網基金銷售平臺“攻城略地”的本領，畢竟行業(yè)內斗清晰地看到了這波基金發(fā)行迸發(fā)大勢。

昨日晚間，東方財富披露的年報顯示，其金融電子商務服務業(yè)務（通過天天基金為用戶提供基金第三方銷售服務）全年收入29.62億元，同比增長139.74％，創(chuàng)下公司成立以來最好水平。

具體來看，天天基金去年代銷了多達142家公募基金的9500只基金產品，基金銷售額接近1.3萬億元，首次超過2015年大牛市期間錄下的7432億元歷史記錄。剖析來看，天天基金平臺的非貨基共實現(xiàn)銷售額為6990億元，第二年超過了貨基“活期寶”的銷售額。

這也算是行業(yè)結構變化的一種微觀折射。

另外一家螞蟻基金同樣規(guī)模不容忽視。

據恒生電子最新公布的年報顯示，螞蟻基金去年營收60.12億元，凈利潤9874.83萬元，同比增長156％，目前代銷的基金公司家數為136家，代銷基金5476只。

三巨頭包攬2萬億

其實這些互聯(lián)網巨頭孵化出的第三方基金代銷平臺正好符合當下新基民的投資偏好，新生代投資者對于移動端崛起的代銷巨頭有天然的接納傾向，他們的增長契合了時代賦予的投資偏好。

很多基金公司都注意到了這種平臺流量變現(xiàn)的能力，但最終一番折騰后發(fā)現(xiàn)，不同于大型“基金超市”的品種優(yōu)勢，各家基金公司只能銷售自家的基金產品最終還是限制了其“做大”的實力。

為2020年做個總結，基金代銷三巨頭格局已經基本明朗。

其中，天天基金代銷能力略超工商銀行、招商銀行。

而這三家中，工商銀行同比增速相對墊底，僅為16％；天天基金同比增速為80％左右，招商銀行則高達170％以上，演繹了財富管理王者在突擊規(guī)模方面的“殺傷力”。

如果按照這種走勢推演下去，招商銀行超過工商銀行成為銀行業(yè)的“基金代銷之王”或許也并不遙遠。接下來，招行將要挑戰(zhàn)的無疑將是天天基金的“帶貨實力”！