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|文言前天晚上，文兄剛趴在窗臺(tái)上看完華麗麗的APEC煙火，就開(kāi)始養(yǎng)精蓄銳備戰(zhàn)即將到來(lái)的雙十一，天貓不到40分鐘就買(mǎi)出了100億，而文兄不到40分鐘也剁手花了1000多大洋，正當(dāng)文兄要發(fā)朋友圈感嘆自己No zuo No Die，看到朋友圈里有人發(fā)了一張圖，汽車(chē)之家瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)，開(kāi)搶1小時(shí)，訂購(gòu)總量8070單，訂購(gòu)總金額12.59億元；其中全款訂單總數(shù)為1603個(gè)，全款訂單總金額1.37億元。

汽車(chē)之家，這是要賣(mài)瘋掉的節(jié)奏啊！雖然沒(méi)有天貓?zhí)詫氝@些動(dòng)輒百億的數(shù)字那么刺激，但是當(dāng)文兄進(jìn)入汽車(chē)之家瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)的網(wǎng)站是，面對(duì)滿屏的搶購(gòu)，還是不禁感嘆，你們是在買(mǎi)車(chē)還是在買(mǎi)內(nèi)褲?。?/p>

1.全民購(gòu)車(chē)大狂歡 線上全款購(gòu)車(chē)發(fā)力

今年雙11瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)，汽車(chē)之家在汽車(chē)電商領(lǐng)域做出了大膽的新嘗試，率先推出在線全款購(gòu)車(chē)，完成線上購(gòu)車(chē)的“銷(xiāo)售閉環(huán)”，這是汽車(chē)電商從精準(zhǔn)集客到交易的歷史性一步。截止今天上午汽車(chē)之家官方微博發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示。訂購(gòu)售車(chē)總量達(dá)到 37117輛，總訂購(gòu)額達(dá)到60.54億元，其中在線全款購(gòu)車(chē)用戶達(dá)到2488輛，全款銷(xiāo)售額達(dá)2.23億元。

從銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)上看，這一嘗試無(wú)疑是成功的，尤其是對(duì)于線上全款購(gòu)車(chē)這一新的銷(xiāo)售模式來(lái)說(shuō)，在汽車(chē)電商領(lǐng)域，絕對(duì)是有里程碑式的意義。而且此次購(gòu)車(chē)節(jié)的覆蓋面非常廣，參與品牌達(dá)到了72個(gè)，參與售賣(mài)的車(chē)型達(dá)到3838款，參與經(jīng)銷(xiāo)商7352家，參與城市368個(gè)，這樣的規(guī)模，不得不讓人驚嘆，汽車(chē)電商確實(shí)有著巨大的號(hào)召力，至少?gòu)膮⑴c的品牌和經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量可以看出，B端的態(tài)度是積極的，而從銷(xiāo)量數(shù)據(jù)看，C端同樣興致高漲。

隨著銷(xiāo)售數(shù)字的上升，很多熱門(mén)車(chē)型被搶購(gòu)一空，長(zhǎng)安馬自達(dá)、奇瑞、一汽豐田等不得不緊急補(bǔ)貨，甚至有不少?gòu)S家一咬牙宣布，旗下車(chē)型當(dāng)日不限量供應(yīng)，讓你搶到爽。

截止文兄發(fā)稿時(shí)，得到的消息是福特領(lǐng)跑眾品牌，豐田、別克、標(biāo)致緊隨其后，翼虎成為最暢銷(xiāo)車(chē)系，山東人民搶購(gòu)的熱情最高，以4305輛位居全國(guó)榜首！

低價(jià)是瘋狂搶購(gòu)的最重要原動(dòng)力，為了保證本次雙11的超低價(jià)格，汽車(chē)之家與車(chē)廠簽訂了“協(xié)議車(chē)型”，在協(xié)議框架之下，這些“協(xié)議車(chē)型”由汽車(chē)之家車(chē)商城一口價(jià)獨(dú)家銷(xiāo)售。超低一口價(jià)，是汽車(chē)之家發(fā)動(dòng)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)全程詢價(jià)的等結(jié)果，加上廠商以及汽車(chē)之家的優(yōu)惠補(bǔ)貼，保證汽車(chē)之家雙11瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)的價(jià)格為全國(guó)底價(jià)，解決了在線購(gòu)車(chē)價(jià)格不透明的問(wèn)題，用戶在線全款購(gòu)車(chē)，無(wú)需再討價(jià)還價(jià)。

對(duì)于這些“協(xié)議車(chē)型“，汽車(chē)之家首次采用了全款購(gòu)車(chē)模式，通過(guò)與支付寶及連連支付的合作，為消費(fèi)者打通了超過(guò)10萬(wàn)的大額支付通道，保證用戶在線上一鍵完成支付。

2.線下“鎖庫(kù)存” 確保提車(chē)到位

為了避免再出現(xiàn)此前那種“線上下單，線下無(wú)貨”的窘?jīng)r，今年雙十一，汽車(chē)之家實(shí)現(xiàn)了與經(jīng)銷(xiāo)商的后臺(tái)對(duì)接，以保證信息對(duì)稱和實(shí)時(shí)，并首次做到了“鎖庫(kù)存”，消費(fèi)者在線支付全款購(gòu)車(chē)后，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)顯示該車(chē)型已售出，確保消費(fèi)者線下可以及時(shí)提到車(chē)。此外，汽車(chē)之家還要與各廠商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行不斷的溝通，尤其是線上線下的價(jià)格、渠道體系等。

為確保用戶交易的安全性，汽車(chē)之家和全國(guó)6000多家經(jīng)銷(xiāo)商建立了對(duì)公賬號(hào)綁定，其中，汽車(chē)之家承擔(dān)“擔(dān)?！苯巧脩糍?gòu)車(chē)完成后，才會(huì)將購(gòu)車(chē)款打給經(jīng)銷(xiāo)商，如果提不到車(chē)，汽車(chē)之家將全額退款，從而保證用戶線上全款購(gòu)車(chē)，線上馬上提車(chē)的良好體驗(yàn)。

3.緊盯交易量

從11月11日零時(shí)開(kāi)始，汽車(chē)之家在數(shù)據(jù)公布方面完全向天貓?zhí)詫毧待R，從第一輛線上全款購(gòu)車(chē)誕生，到第一個(gè)小時(shí)、第二個(gè)小時(shí)的訂單數(shù)和成交總金額等，這種類(lèi)似在線直播的形式，也足以說(shuō)明汽車(chē)之家對(duì)于交易量的重視。

在汽車(chē)之家的定義中，汽車(chē)電商未來(lái)的發(fā)展是需要在線完成交易的，而汽車(chē)之家此次推出的在線全款購(gòu)車(chē)方案，也在表明汽車(chē)之家對(duì)于引領(lǐng)汽車(chē)電商向交易進(jìn)化的決心。汽車(chē)之家副總裁馬剛曾表示，比起在線支付定金的訂單數(shù)，我們更看重有多少交易在汽車(chē)之家完成。因?yàn)檫@一交易是在汽車(chē)之家和消費(fèi)者之間直接達(dá)成的。顯然這是未來(lái)汽車(chē)之家的發(fā)展方向，而且從此次雙十一購(gòu)車(chē)節(jié)的反饋看，效果喜人，至于未來(lái)如何，我們拭目以待。

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文兄微信：wscy_auto郵箱：wenshucheyun@qq.com

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