2018年始于電影院市場的停業(yè)、整合風(fēng)波尚未完全平息，但隨著一年的結(jié)束，部分電影院呈現(xiàn)出較好的票房成績。據(jù)貓眼專業(yè)版報(bào)道，2018年北京市227家電影院中排名前5位的電影院只有——家，約萊烏可松市城、金日成朝陽大悅城店、首都電影院詩丹店、UME雙峰店、Lumi ESINEMA CINEMA長川街店每年票房超過5000萬韓元，最高只有7653.6萬韓元。為什么上面的5家電影院能實(shí)現(xiàn)更好的票房？北京商報(bào)記者對此進(jìn)行了現(xiàn)場訪問，并試圖找到經(jīng)營秘訣。

背著商圈聚集客流

在任何經(jīng)營場所，任何環(huán)境都是影響經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素之一，電影院也不例外，隨著電影院總數(shù)的增加，也有機(jī)會找到獲得更多客流的地理位置，減少經(jīng)營風(fēng)險。2018年京城票房排名前五的電影院承諾將購物、吃飯等消費(fèi)體驗(yàn)建在一體的商圈內(nèi)。(威廉莎士比亞、電影院、電影院、電影院、電影院、電影院、電影院、電影院)

其中，2018年京城劇場年度票房第一的約萊烏可松永城位于卓展購物中心，緊隨其后的金日成和首都電影院分別位于朝陽大悅城和西單商圈，UME雙頂點(diǎn)位于富力廣場，Lume EYINGES。

把電影院建在商圈內(nèi)的第一個好處是可以背著商圈獲得很高的客流量。以朝陽大悅城為例，該購物中心每年客流量已超過2500萬人，每年會員人數(shù)持續(xù)增加。此外，從位于多家大型百貨商店的西單商圈來看，是人流密集的消費(fèi)場所，每天旅客少則15萬人，多則23萬人。

這么多客流量，再加上很多消費(fèi)者在購物的時候可以看電影，完成一站式休閑娛樂體驗(yàn)，無疑會給相關(guān)電影院帶來不小的發(fā)展空間。(威廉莎士比亞、溫斯頓、電影名言) (模板、電影名言)在首都電影院徐丹丹看電影的黃女士告訴北京商報(bào)記者，原來只有朋友答應(yīng)在這里吃飯，但在聊天過程中討論了最近新上映的電影后，暫時買票來看電影。

除了聚集大量客流外，商圈內(nèi)的電影院交通便利，周邊不僅有公交車站、地鐵站和大型停車場，還為私家車消費(fèi)者服務(wù)，部分電影院還提供免門票服務(wù)，以消除對停車費(fèi)的擔(dān)憂。

多元銷售品很受歡迎

位于商圈，使上述電影院獲得了自然來往的人流，但近年來，由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并非所有商圈都能獲得較高的客流量，甚至客流量不好，商場內(nèi)很多品牌和餐廳紛紛退出，呈現(xiàn)出冷清的感覺。(威廉莎士比亞(溫斯頓) (電影名言)。那么，這里建的電影院還有生機(jī)嗎？答案當(dāng)然是肯定的。

這離不開遼來吳京宋永成。這個榮成不僅是京城每年票房最高的電影院，也是2018年全國票房最高的電影院。提到該電影城的卓展購物中心，與西單、朝陽大悅城等商圈相比，客流量明顯較少，商場內(nèi)食物等配套消費(fèi)也相對不足，而遼來吳京松電影城仍能實(shí)現(xiàn)較高的票房，與店內(nèi)豐富的銷售品和下屬的技術(shù)電影廳相去甚遠(yuǎn)。

北京商報(bào)記者來到遼來吳京松影視城，發(fā)現(xiàn)大廳周圍到處都是一圈垃圾。除了常見的爆米花、碳酸飲料、冰淇淋外，雞蛋仔、冷凍酸奶、奶茶、熱狗、

提供豐富的商品不僅是約萊烏可松永盛一家，UME雙頂點(diǎn)內(nèi)不僅賣餐飲，還賣圖書和電影周邊，只要看書的種類，就涵蓋了多種讀者。例如，適合兒童的《唐詩300首》、《瘋了桂寶》，文學(xué)愛好者是：010，另外，首都電影院的市缺點(diǎn)是專門設(shè)置了銷售漫威、哈利波特、星球大戰(zhàn)等“影子時間”品牌的電影周邊。據(jù)有關(guān)人士透露，銷售量更為可觀。尤其是這段時間，漫威、《駱駝祥子》等

會員福利很粘

這種吸引消費(fèi)者到店內(nèi)觀看的一次性買賣只是電影院發(fā)展市場的第一水平，之后要進(jìn)一步維持消費(fèi)者，提高消費(fèi)者的觀看粘度，使電影院擁有穩(wěn)定的客流。在這方面，上述電影院都采用會員卡方式。

北京商報(bào)記者的調(diào)查顯示，這5家電影院都有自己的會員卡，大部分是存款價值卡，少則100元，多則存幾千元，根據(jù)儲存價值金額設(shè)置相應(yīng)的電影票折扣。最大的折扣幅度是40%，最小是8.5%的折扣，不僅電影票，店內(nèi)小吃也可以享受一定的折扣。

以魯美為例，電影市長川街賣場為例，該電影市售票處負(fù)責(zé)人表示，辦理會員卡后，普通廳需要40元/張，LED廳需要50元/張，IMAX廳和VIP廳需要65元/張，第三方票務(wù)平臺普通廳需要560元/張，IMAX。

值得注意的是，北京商報(bào)記者在店里發(fā)現(xiàn)，魯美有不少電影市會員可以享受的福利。其中，據(jù)放在電影院大廳中間的伊拉寶稱，舉行了“更多旅行”活動，會員充值3000韓元，接受了每人5天4夜的“帕勞酒店帕勞當(dāng)?shù)厝粘獭?，充值?80韓元。

與此同時，遼來UKOUKSONG INDELAN也給下屬會員帶來了很多優(yōu)惠，用300元的卡每天可以得到35元的門票，遼來APP在線選舉票會員從9.9元開始，影城每月推出會員專用優(yōu)惠活動，吸引了很多消費(fèi)者。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視)，電影名言)另外，在金日成朝陽大悅城店也有不少消費(fèi)者經(jīng)營會員卡。盡管是平日下午3點(diǎn)。

，憑會員卡在前臺購票的消費(fèi)者還是排起了小長隊(duì)。

品牌聯(lián)動拓市場

現(xiàn)階段電影院的市場競爭越來越大，且由于影院、銀幕數(shù)的增長速度已經(jīng)超過觀眾人次甚至是票房的增速，導(dǎo)致單銀幕產(chǎn)出票房逐漸減少。為了能夠穩(wěn)定自身經(jīng)營，電影院也開始聯(lián)合業(yè)外品牌的力量共同拓展市場。

北京商報(bào)記者在金逸影城朝陽大悅城店看到，該影城除了自己的會員卡外，還與其他品牌一起設(shè)置優(yōu)惠福利，如與招商銀行合作的掌上生活觀影9元起，更值得一提的則是金逸影城與品牌商戶的大聯(lián)盟。據(jù)介紹，持有金逸影城會員卡的消費(fèi)者在潮粥薈、游娛聯(lián)盟、唐宮、草本工坊、HI辣火鍋等商戶的指定門店消費(fèi)可享受8-9折的優(yōu)惠，而持有以上商戶會員卡的消費(fèi)者到金逸影城朝陽大悅城店，也可享受現(xiàn)場購正價票的6折優(yōu)惠。

消費(fèi)者王先生表示，自己辦理金逸影城朝陽大悅城店會員卡沒有多久，當(dāng)時也是看著票價比較優(yōu)惠同時家人也喜歡看電影才辦的，在看到影城還和這些餐飲、娛樂休閑的商戶有合作優(yōu)惠活動后，覺得辦得更值了。

在影評人劉賀看來，電影院雖然處于商圈內(nèi)，擁有大量的客流，但真正按照自己意愿觀影的只是其中一部分。電影院通過與其他商戶合作，借助對方穩(wěn)定的客流尤其是會員為自身招攬消費(fèi)者、提升影響力，若操作得當(dāng)，則是一件互惠互利的事，能夠互相拓展?jié)撛谑袌觥?/p>