記者瑪麗

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這是“5年來再做一個雅戈爾”的雅戈爾集團董事長李女士半年以上的宣言。他希望重塑品牌優(yōu)勢，貫徹供給側(cè)改革，改變商業(yè)模式，讓主業(yè)奔跑，鑄造百年企業(yè)。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視報道)，成功)該宣言為雅戈爾構(gòu)建了未來五年的發(fā)展方向。

在“五年再創(chuàng)造雅戈爾”的藍圖中，雅戈爾將重塑品牌優(yōu)勢放在首位，這延續(xù)了雅戈爾人對鑄造百年品牌的一貫情懷。(威廉莎士比亞，《北方專家》)。

恢復(fù)絲綢之路，打造世界梅耶品牌

為了繪制這一藍圖，雅戈爾更喜歡在高級成衣和定制領(lǐng)域取得突破，圍繞國家的“一帶一路(中國正在推進的新絲綢之路戰(zhàn)略)”倡議，果斷提出了“恢復(fù)絲綢之路，打造世界和梅耶品牌”戰(zhàn)略。雅戈爾為梅耶品牌樹立了“經(jīng)理新產(chǎn)品”的市長/市場定位。

邁耶自去年寧波國際服裝節(jié)推出Mayer品牌以來，一直與世界五大頂級面料商合作。今年7月，在海上絲綢之路的終點——意大利米蘭科莫湖邊，雅戈爾在意大利的Jenia(Ermenegildo Zegna)、Loro Piana(Loro Piana)、CERRUTI 1881(CERRUTI 1881)、

“通過此次活動，雅戈爾在與世界共同建設(shè)Mayer的基礎(chǔ)上，以6個品牌共同經(jīng)營Mayer品牌，具有重要意義?！毖鸥隊柗b控股有限公司總經(jīng)理胡江高對《中國紡織報》記者說：“首先，這些企業(yè)中有3家是西服面料品牌商，2家是襯衫面料品牌商。”其中1個在瑞士，另外4個在意大利，圍繞著時尚之都米蘭。二、意大利米蘭市的科莫霍是當年“絲綢之路”上歐洲最后的集散地，具有重要的歷史意義。再次，邁耶希望結(jié)合“最高級面料中國制造”重新啟動產(chǎn)品。" "

在最近舉行的雅戈爾2018年春河訂餐會現(xiàn)場，梅耶品牌確實受到了更多的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士認為，梅耶品牌將逐步取代中國市場上迅速下滑的歐洲名牌品牌，打造真正的中國頂級品牌。

胡江高還向記者表示，10月份，北京人民大會堂將由6個品牌共同構(gòu)建Mayer ——《Komo宣言北京公告》，舉行飛躍Mayer品牌的大型發(fā)布會。

建設(shè)方陣，重新梳理運營策略。

雅戈爾在幫助Mayer品牌快速飛躍的同時，敏銳地認識到年輕消費者對企業(yè)發(fā)展的重要性。在即將舉行的第21屆寧波國際服裝慶典上，雅戈爾將隆重推出經(jīng)典美國品牌Hart Schaffner Marx。

哈特麥克斯品牌總監(jiān)鄭乙紅向記者詳細介紹了該品牌的歷史和發(fā)展情況?！肮佧溈怂蛊放?887年出生于芝加哥，有130年的歷史。這個經(jīng)典的美國品牌代表了紳士的形象和有風度的著裝方式，代表了進取、自律、飽滿的生活態(tài)度，成為成功人士喜歡的品牌之一。130年來有力地解釋了服裝政治。從政界、體育界到好萊塢，歷史上很多“美國名人”都是忠實的顧客。例如，前美國總統(tǒng)奧巴馬在2009年總統(tǒng)就職典禮上穿上了哈特麥克斯的定制西裝?！?

哈特馬克斯品牌堅持質(zhì)量130年，富有探索精神和創(chuàng)新精神，在業(yè)界名列第一。

例如，這是第一家根據(jù)基本體型提出比例平衡的西服公司，是第一家用輕薄面料制作的西服公司，是第一家在西褲上使用拉鏈的西服公司，也是第一家成立美國第一個織物測試實驗室的服裝企業(yè)。哈特馬克斯品牌不斷推出新的東西，從正裝西服到休閑西服，再到休閑裝，一直處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。這與中國服裝行業(yè)領(lǐng)頭羊雅戈爾的品牌發(fā)展理念非常吻合。

早在2007年，雅戈爾集團就成為批準哈特麥克斯全球獨立品牌的授權(quán)者。

在中國內(nèi)地和中國香港、中國澳門地區(qū)唯一的許可商。進入2014年，雅戈爾集團收購了哈特馬克斯在中國內(nèi)地、香港、澳門品牌的經(jīng)營權(quán)，立志于“做有溫度的服裝，做有溫度的品牌”。

為了讓中國的消費者真切地感受到哈特馬克斯的“溫度”，雅戈爾對其進行了重新梳理。一是在中國市場，以美式商務(wù)休閑風為主，體現(xiàn)美式風格， 延續(xù)百年傳統(tǒng)，完美詮釋精英形象；二是融入戶外元素，提倡一種更為舒適放松卻又不失規(guī)矩法度的著裝方式；三是將主要年齡段定位于30歲~50歲之間?！斑@些客戶群有著豐富的社會歷練、足夠的文化素養(yǎng)，并且追求自由休閑的生活品質(zhì)?！编嵰壹t表示，目前，該品牌主推產(chǎn)品是男裝，未來還將考慮推出女裝系列。截至目前，哈特馬克斯品牌已在一二線城市開設(shè)300多家店鋪，年零售額已突破5億元。在將來的3~5年內(nèi)，該品牌年零售額售將突破10億元。

38年的企業(yè)發(fā)展歷程，不僅使雅戈爾積累了雄厚的資本，更重要的是奠定了品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。在轉(zhuǎn)型的過程中，雅戈爾實現(xiàn)了從1個品牌到6個品牌、從生產(chǎn)制造商向品牌運營商轉(zhuǎn)變，但也難免會面臨品牌定位、渠道運籌等方面的問題。

為此，在品牌運營策略方面，雅戈爾繼續(xù)“堅持主品牌、細分子品牌”的策略，同時也做了新的調(diào)整，使各個品牌的定位更加清晰，產(chǎn)品風格更加突出。

“首先，我們在做好、做強雅戈爾品牌的基礎(chǔ)上，經(jīng)營好哈特馬克斯牌、MAYOR等品牌，讓其有更好的發(fā)展；另外，對GY（GREEN YOUNGOR）進行了品牌方向調(diào)整，將品牌定位為雅戈爾青年商務(wù)系列，消費群體定位為剛走出校門的求職青年，培養(yǎng)雅戈爾的未來用戶；漢麻世家（HANP）品牌未來將走獨立品牌的運營方向，將在穩(wěn)固原有市場的基礎(chǔ)上，在省會城市繼續(xù)推廣，同時也將其打造為漢麻紗線、面料品牌等。其次，也將加強與國際品牌商的洽談與合作?！焙V高介紹說。

在渠道拓展方面，雅戈爾正在連鎖經(jīng)營方面進行調(diào)整與改變，且在改革區(qū)域進行劃分，公司將以浙江公司為例，緊抓浙江省銷售的優(yōu)勢，從而實現(xiàn)真正意義上的連鎖，做到“三統(tǒng)一”。

“寧波是‘海上絲綢之路’的活化石，目前，雅戈爾也已完成了‘一帶一路’的布局，一方面是在全國布局門店網(wǎng)點，另一方面是沿‘一帶一路’海陸雙線布局生產(chǎn)基地，如國內(nèi)的喀什、重慶和東北地區(qū)，以及越南等國家和地區(qū)?！焙V高談道，“今年上半年，雅戈爾集團品牌運營增幅很穩(wěn)定，服裝板塊增長了12.93%，利潤增長了15.25%?！?/p>

四化合一 走穩(wěn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路

去年，寧波成為“中國制造2025”的首批試點示范城市，雅戈爾作為寧波裝領(lǐng)頭羊自然而然地加入其中。今年6月，雅戈爾加入了“中國服裝產(chǎn)業(yè)智能制造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。

從上世紀90年代開始，雅戈爾就已逐步引入了智能化設(shè)備。發(fā)展到現(xiàn)在，雅戈爾并不急于上馬更多的智能化設(shè)備，而是先開展數(shù)月的調(diào)研，在國內(nèi)外多家知名行業(yè)先進企業(yè)深入考察。

“我們看到了智能制造對于服裝行業(yè)的非凡意義，雅戈爾希望能夠做一個完全不一樣的智能制造，通過數(shù)據(jù)的收集及設(shè)備的改造、改良，形成一套全新的服裝制造的智能化標準，如3D量體等，實現(xiàn)版型細分、效益提高，更加滿足消費者的需求?！?胡綱高說道。

胡綱高認為，到目前為止，尚沒有一款軟件能夠直接應(yīng)用于服裝行業(yè)，這也恰好給了雅戈爾一個成長空間。雅戈爾作為服裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，從事智能制造不僅僅是購入一批設(shè)備進行技術(shù)升級，而是要做好設(shè)備之間的互聯(lián)互通，把設(shè)備與真正意義上的智能制造關(guān)聯(lián)起來。

目前，雅戈爾將“四化合一”擺在了轉(zhuǎn)型工作中的重要位置，所謂的“四化”，指的是標準化、自動化、信息化、智能化。其中，“標準化”方面主要包含“技術(shù)標準”和“工作標準”；“自動化”則重在新技術(shù)裝備的使用；“信息化”則側(cè)重于將集團“前臺”、“中臺”、“后臺”打通；“智能化”則重在實現(xiàn)營銷渠道的智能化改造。

胡綱高表示，未來雅戈爾將實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的收集、應(yīng)用，以及版型的改良，從而讓量產(chǎn)成衣更加符合中國消費市場的版型要求，同時也可以為VIP客戶提供高端、增值服務(wù)。消費者可在門店或手機終端進行下單，訂單將根據(jù)數(shù)據(jù)進行生產(chǎn)，并且全程實現(xiàn)可視化。

“服裝行業(yè)仍舊是一個朝陽行業(yè)，面對當下服裝行業(yè)的情形，雅戈爾最大的體會是一定要堅持品牌自身的核心競爭力，走自己的路?！焙V高說。

對于雅戈爾未來發(fā)展，胡綱高表示：“雅戈爾在多品牌發(fā)展的同時，一直堅持做好商務(wù)男裝，尤其是襯衫和西服。與此同時，雅戈爾也在不斷實施創(chuàng)新，并堅持在技術(shù)和資金方面加大投入，2018年春夏將重點推出具有免燙功能的主打成衣產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品在領(lǐng)口、袖口的細節(jié)設(shè)計上也將有很大的變化。品牌一定要有信心，雅戈爾作為一個38年的老品牌，對服裝行業(yè)充滿了信心；品牌要控制好發(fā)展節(jié)奏，在發(fā)展的同時做到不盲目膨脹?！?/p>