李佳琦@李佳琦紅老嗨，站在直播帶貨風(fēng)口浪尖的人物！

有人說：站在風(fēng)口，豬都能飛起來，而李佳琦就是頭“豬”。

做為淘寶頂級主播，有超大流量支持。2018年“雙11”與馬云pk賣口紅，最終戰(zhàn)勝馬云.

2018年9月，成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，被稱“口紅一哥”。

李佳琦為什么能火，他憑什么……

1.入行較早，占有基礎(chǔ)知識優(yōu)勢與直播風(fēng)口紅利

首先來看他的經(jīng)歷，李佳琦大學(xué)期間學(xué)習(xí)的是舞蹈專業(yè)，之后考入南昌大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計專業(yè),一次機緣巧合，他到商場的歐萊雅專柜做彩妝師和銷售，為他進(jìn)入這行業(yè)打下了基礎(chǔ)。

真正的轉(zhuǎn)機的2016，這一年被稱為直播元年?！鞍⒗锇职帧?、淘寶嘗試舉辦了“BA網(wǎng)紅化”的淘寶直播項目比賽。李佳琦獲參加了比賽，他憑借出色的能力在比賽中脫穎而出，最終簽約美ONE，成為一名美妝達(dá)人（化妝品專柜美容顧問簡稱BA）。

他創(chuàng)下過一年累計直播389場的紀(jì)錄，

一年365天，李佳琦能直播389場。

每天下午16點開始選品，準(zhǔn)備直播。

晚上19點到凌晨1點，直播持續(xù)6個小時左右。

結(jié)束后，還要復(fù)盤總結(jié)。估計到凌晨4點左右才能睡覺

2017年，他的淘寶粉絲達(dá)到數(shù)十萬，成為當(dāng)年淘寶直播盛典中的top級主播。他的經(jīng)典臺詞，“OMG”，“買它！買它！買它！”可以說是非常洗腦了。

2.直播帶貨

除了“火”，恐怕沒有更貼切的詞形容時下的“直播帶貨”了。

再創(chuàng)業(yè)的中國第一代網(wǎng)紅羅永浩，勇闖天涯，4.1愚人節(jié)當(dāng)天在抖音帶貨完成了直播首秀；

快手大網(wǎng)紅，散打哥、辛巴、二驢的等成為不可忽視的流量。

一些企業(yè)大佬都紛紛下場，來爭奪一片天地，成為快速崛起的新晉流量；

幾十位縣長父母官，帶著特色農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)直播間，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶脫貧加油助力；

唯一能和李佳琦竟?fàn)幍氖翘詫氁唤戕眿I，帶貨能力也強到汗顏。

標(biāo)志性人物李佳琦因為缺席直播沖上熱搜首位，引得一眾網(wǎng)友大呼意外和不習(xí)慣……

除了“火”，也真的沒有更合適的詞來解釋直播帶貨了。

3.直播帶貨容易嗎？

的確不難，手機支架、電離、補光燈、手持云臺、選適合的場景，告訴自己“我叫不緊張”，有點才藝，普通話流暢，一場直播就可以開始了。

那么，帶貨呢？這是重點，著實不易。李佳琦用“怕”字描述自己的心態(tài)，怕別人不喜歡他、怕粉絲被其他直播吸引過去、怕平臺不再給他流量……在直播間，如何打動幕前的你下單，這是個技術(shù)活兒，至于哪兒才是技術(shù)難點，用不同直播間的不同表現(xiàn)來驗證：

羅永浩抖音直播首秀可謂是聲勢浩大，先是預(yù)熱吊足大眾胃口，后有網(wǎng)上百家爭鳴討論直播數(shù)據(jù)。最終，這場持續(xù)3小時零7分的直播首秀，以交易額1.8億，累計觀看人數(shù)達(dá)4892萬人，交出了一張堪稱完美的答卷。做為第一代網(wǎng)紅，這些數(shù)據(jù)也足以亮眼。但也有不少人給出了“臺詞混亂、節(jié)奏拖沓”“業(yè)務(wù)水平不行”“像在念稿”的負(fù)面評價，下一次能否維持戰(zhàn)績還是個未知數(shù)。2. 央視主持人、段子手朱廣權(quán)和李佳琦聯(lián)手為湖北帶貨，詩詞、典故、歷史、段子與貨物齊發(fā)，熱干面、香菇、蓮藕等上架幾分鐘就被搶購一空，很多人遺憾“沒能為湖北拼上單”，期待下一次的直播間相會。新組合：小朱配琦，引爆網(wǎng)絡(luò)。

兩者對比，說明了專業(yè)的力量。專業(yè)，它對產(chǎn)品的熟悉度和專業(yè)掌握度、打動消費者的銷售技巧、適合直播節(jié)奏的語速……所以，讓自己變得專業(yè)至關(guān)重要，否則，即便自帶流量，“數(shù)十萬精神股東，彈幕比誰都密集，掏錢時比誰都跑得快，順便留下一句——下一次一定買”的場景，會很難堪。

據(jù)說，每次直播結(jié)束后，李佳琦都會帶著團(tuán)隊復(fù)盤，盤點遺漏的地方、做得不到位的地方，每天都能找出一些忽略的細(xì)節(jié)，每天都有不一樣的改變。

淘寶直播前負(fù)責(zé)人趙圓圓也曾分享過一個案例：有個運營人員每次在主播直播完以后，都會找商家要收貨地址，以此判斷主播的粉絲聚攏在哪幾個城市。接下來，在天氣APP里加上這些城市，根據(jù)其天氣變化為主播做選品。

這突出了“細(xì)節(jié)”的分量。在直播帶貨過程中，會有很多看不見的細(xì)節(jié)，對主播形象、如何說話、如何培養(yǎng)與粉絲的親和力等都是考驗。無論1個小時還是10個小時，主播都要認(rèn)真對待，每個細(xì)節(jié)都決定著消費者是否相信主播而相信你帶的貨。

#娛樂蝦米#認(rèn)為：沒有不請自來的幸運，只有有備而來的努力。他能夠從幾萬只口紅槽里，3秒鐘找出準(zhǔn)確色號，脫口而出特色、優(yōu)勢以及體驗的效果；有多少人在自己的專業(yè)里做到了。

一路走來，光鮮亮麗，億萬身價背后，不是鮮花鋪滿的路，而是荊棘從生之路。長期說話讓他患上了嚴(yán)重的支氣管炎，一復(fù)發(fā)就呼吸困難，隨身帶著救命藥，還給嘴巴上了單獨的保險......

不要虛度光陰，提升自我價值，保持學(xué)習(xí)與努力，在遇到生活的刁難時，才有足夠的底氣周旋。我是娛樂蝦米，歡迎朋友留言交流。