創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新
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)京]5月16日報道(正文/崔)
“目前,60%購買二手手機的用戶會選擇蘋果。這個數(shù)據(jù)成為我們選擇前期只做蘋果手機的原因。”該機器的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官溫在接受《獵云》采訪時表示
)。
《尋找漂亮的二手手機》是一家自營的正版二手蘋果手機直銷平臺,主要銷售90%新及以上的正版二手蘋果手機。其所有合作伙伴都有4-5年的手機行業(yè)經(jīng)驗。
“很多人一年或者幾年才換一次手機,這顯然是低頻行業(yè)。為什么選擇做app而不是淘寶或者天貓?成本對比如何?”這是作者拋出的第一個問題。下載了它的app后,作者帶著這個問題已經(jīng)有一段時間了。
溫表示,二手蘋果手機是2016年10月前的計劃,后期將選擇其他中高端手機等產(chǎn)品。2012年做淘寶電商的文,因為發(fā)生的一件事,徹底放棄了淘寶,這讓他“傷心”。當時他正在做一款新手機,期間有用戶損壞手機,要求更換,實體和網(wǎng)店都不會同意。最后事件的結果是,淘寶因為拒絕換貨,取消了他的店當時銷量在淘寶第一的鏈接。這個結果直接影響當月的營銷金額。app的開發(fā)成本并不高于淘寶店鋪的運營成本,app下載量的增加也不會增加運營成本。
相比愛回收、休閑漁網(wǎng)等二手交易平臺,《尋找美人機》更側重二手蘋果手機交易。愛回收,顧名思義,主要用來回收二手數(shù)碼產(chǎn)品。在此基礎上做二手手機交易,找漂亮的機器,相比愛回收,特點是用戶群體單一,售后服務好——“七天保修,一年保修”。談到閑魚,溫認為,由于此類平臺沒有第三方嚴格的質量控制,消費者很有可能很容易買到翻新的機器。閑魚等網(wǎng)站是他獲取二手手機的平臺,但也不少。到達后,發(fā)現(xiàn)翻新的機器正在被退回。因為這樣的平臺需要第三方鑒定證書,所以很多普通消費者買了假貨之后就認了。也是因為國內(nèi)市場混亂,二手手機市場痛點明顯,讓他更有把握
尋找漂亮的機器目前還沒有推廣。通過網(wǎng)上調查,有1/3的用戶是通過朋友介紹下載的,沒有想象中的低。用戶退貨率很高,大部分都是給身邊的親朋好友買的。
數(shù)據(jù):平臺于2015年12月19日上線。目前訂單量主要集中在3、4、5月份,訂單1100多份,下載量8.1萬份,注冊量1.15萬份。銷售總額337.2萬元。目前項目一直沒有盈利,處于收支平衡。
融資:項目尚未融資。
創(chuàng)辦團隊:創(chuàng)始人兼CEO文、、聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人胡、是大學同學。他們在大學里一起創(chuàng)業(yè),屬于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2011年,團隊開始從事手機行業(yè)。2014年3月,貨物通道網(wǎng)絡成立,2015年11月,共同創(chuàng)立Lookout Machine。
產(chǎn)品:尋找漂亮的機器
公司:深圳萬世福科技有限公司
網(wǎng)站:www.zhaoliangji.com
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