創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新
找機(jī)【獵云網(wǎng)(微信:伊利云，
)京]5月16日?qǐng)?bào)道(正文/崔)
“目前，60%購(gòu)買(mǎi)二手手機(jī)的用戶(hù)會(huì)選擇蘋(píng)果。這個(gè)數(shù)據(jù)成為我們選擇前期只做蘋(píng)果手機(jī)的原因?！痹摍C(jī)器的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官溫在接受《獵云》采訪時(shí)表示
)。
《尋找漂亮的二手手機(jī)》是一家自營(yíng)的正版二手蘋(píng)果手機(jī)直銷(xiāo)平臺(tái)，主要銷(xiāo)售90%新及以上的正版二手蘋(píng)果手機(jī)。其所有合作伙伴都有4-5年的手機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
“很多人一年或者幾年才換一次手機(jī)，這顯然是低頻行業(yè)。為什么選擇做app而不是淘寶或者天貓？成本對(duì)比如何？”這是作者拋出的第一個(gè)問(wèn)題。下載了它的app后，作者帶著這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有一段時(shí)間了。
溫表示，二手蘋(píng)果手機(jī)是2016年10月前的計(jì)劃，后期將選擇其他中高端手機(jī)等產(chǎn)品。2012年做淘寶電商的文，因?yàn)榘l(fā)生的一件事，徹底放棄了淘寶，這讓他“傷心”。當(dāng)時(shí)他正在做一款新手機(jī)，期間有用戶(hù)損壞手機(jī)，要求更換，實(shí)體和網(wǎng)店都不會(huì)同意。最后事件的結(jié)果是，淘寶因?yàn)榫芙^換貨，取消了他的店當(dāng)時(shí)銷(xiāo)量在淘寶第一的鏈接。這個(gè)結(jié)果直接影響當(dāng)月的營(yíng)銷(xiāo)金額。app的開(kāi)發(fā)成本并不高于淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)成本，app下載量的增加也不會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本。
相比愛(ài)回收、休閑漁網(wǎng)等二手交易平臺(tái)，《尋找美人機(jī)》更側(cè)重二手蘋(píng)果手機(jī)交易。愛(ài)回收，顧名思義，主要用來(lái)回收二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上做二手手機(jī)交易，找漂亮的機(jī)器，相比愛(ài)回收，特點(diǎn)是用戶(hù)群體單一，售后服務(wù)好——“七天保修，一年保修”。談到閑魚(yú)，溫認(rèn)為，由于此類(lèi)平臺(tái)沒(méi)有第三方嚴(yán)格的質(zhì)量控制，消費(fèi)者很有可能很容易買(mǎi)到翻新的機(jī)器。閑魚(yú)等網(wǎng)站是他獲取二手手機(jī)的平臺(tái)，但也不少。到達(dá)后，發(fā)現(xiàn)翻新的機(jī)器正在被退回。因?yàn)檫@樣的平臺(tái)需要第三方鑒定證書(shū)，所以很多普通消費(fèi)者買(mǎi)了假貨之后就認(rèn)了。也是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)混亂，二手手機(jī)市場(chǎng)痛點(diǎn)明顯，讓他更有把握
尋找漂亮的機(jī)器目前還沒(méi)有推廣。通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查，有1/3的用戶(hù)是通過(guò)朋友介紹下載的，沒(méi)有想象中的低。用戶(hù)退貨率很高，大部分都是給身邊的親朋好友買(mǎi)的。
數(shù)據(jù):平臺(tái)于2015年12月19日上線。目前訂單量主要集中在3、4、5月份，訂單1100多份，下載量8.1萬(wàn)份，注冊(cè)量1.15萬(wàn)份。銷(xiāo)售總額337.2萬(wàn)元。目前項(xiàng)目一直沒(méi)有盈利，處于收支平衡。
融資:項(xiàng)目尚未融資。
創(chuàng)辦團(tuán)隊(duì):創(chuàng)始人兼CEO文、、聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人胡、是大學(xué)同學(xué)。他們?cè)诖髮W(xué)里一起創(chuàng)業(yè)，屬于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2011年，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始從事手機(jī)行業(yè)。2014年3月，貨物通道網(wǎng)絡(luò)成立，2015年11月，共同創(chuàng)立Lookout Machine。
產(chǎn)品:尋找漂亮的機(jī)器
公司:深圳萬(wàn)世?？萍加邢薰?/p>
網(wǎng)站:www.zhaoliangji.com
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