服裝店想進(jìn)貨。人們想到的第一個渠道是服裝批發(fā)市場。的確，服裝批發(fā)市場貨源多，價格優(yōu)惠，所以很多服裝主選擇在批發(fā)市場進(jìn)貨。那么在上海賣衣服的朋友首先想到的服裝批發(fā)市場就是上海七浦路。今天邊肖將通過自己的親身經(jīng)歷分享上海七浦路服裝批發(fā)市場的采購策略。

前不久，我和幾個服裝店老板去上海七浦路做了一次為期五天的掃蕩行動。在采購商品的五天里，我們可以看到這是一個令人興奮的商品團隊。淘大集團的成員們互相學(xué)習(xí)著采購商品的經(jīng)驗，也意識到了以前自己單獨采購商品時容易犯的錯誤。下面我就展示一下自己，讓大家從這個服裝購物群中學(xué)習(xí)到更多實用的購買技巧。

知道你把衣服賣給誰嗎

現(xiàn)場回放:在這個廣東淘貨團里，我們把上海的衣服鞋子飾品都擦干凈了。買東西好像是很簡單的事情，因為去上海七浦路，突然看到那么多好看又便宜的東西，大家都瘋了，根本不把錢當(dāng)回事。我仔細(xì)觀察了一下。隊員們開始做的時候，看到漂亮的外貿(mào)休閑裝，毫不猶豫的就進(jìn)了！看到很有女人味的衣服，果斷——進(jìn)！當(dāng)你看到非常有個性和性感的衣服時，你不會想——進(jìn)去吧！我忍不住問他，‘你們店里賣什么款式的？’他說:‘各種風(fēng)格都有?？腿诉M(jìn)來不喜歡這種風(fēng)格，總是喜歡那種風(fēng)格。

購買指南:如果你是店主，也許你和他有同樣的經(jīng)歷和心態(tài)。人們總是認(rèn)為商店里多樣化的風(fēng)格是留住顧客的好方法。事實上，我們不提倡這種業(yè)務(wù)。很多第一次開店的投資者，第一次進(jìn)貨的時候因為眼光不準(zhǔn)，損失很大。甚至有人笑著說:服裝店開的第一批貨會積壓，不如少買第一批貨。

在你購物之前，你應(yīng)該對你的商店有一個清晰的定位和規(guī)劃:首先，你應(yīng)該考慮商店周圍的環(huán)境。比如大學(xué)附近，一些新潮時尚的小服裝店一定要有較高的退貨率；在附近，可以考慮外貿(mào)服裝，豐富的款式吸引年輕的勞動人民...現(xiàn)在城市里的年輕人越來越了解自己的風(fēng)格和個性，很多人會在固定的服裝店買同款式不同款式的衣服，很多忠實的顧客甚至?xí)鲃勇?lián)系服裝店。所以經(jīng)營服裝店，要盡量保持一貫的立場和風(fēng)格，用不斷更新的款式吸引回頭客。

其次，你買東西，只會買適合自己位置的款式。不管其他款式的衣服多好看多便宜，最好不要進(jìn)。你要堅持自己的風(fēng)格，專注于管理自己特定的消費群體，不希望任何人賺錢。否則不僅你的運營成本高，你的風(fēng)險也大。

最后還要考慮自己的經(jīng)濟實力。如果衣服很高檔，我們會不會覺得很難養(yǎng)活自己？最好是充分利用自己的資源，不要給自己帶來太多負(fù)擔(dān)。

找到貨源，降低采購成本

購買指南:購買價格決定你的店鋪是否有競爭力。有時進(jìn)貨價只差幾塊錢，對零售影響很大。所以，找到出廠回家的貨物，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本是非常重要的。如果你賣的是中低檔貨，沒有很強的款式優(yōu)勢，價格優(yōu)勢就更重要了。

如果在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也有一定檔次，一定要親自去一手貨源。一般在國內(nèi)主要服裝生產(chǎn)地或配送中心進(jìn)貨。廣州、杭州、武漢、上海、溫州等地比較常見。在這些地方，會有相應(yīng)的專業(yè)服裝批發(fā)市場，找批發(fā)市場就是找貨源。然而，批發(fā)市場的規(guī)模是不同的。如果你想找到最大的批發(fā)市場，你可以貨比三家，找到一個又好又便宜的貨源。

如果在中等城市或者小城市(集鎮(zhèn))開店，就不用去了，因為你買的貨不多，買的也不頻繁，而且去的成本太高，不妨用電商。在一些網(wǎng)上論壇和服裝批發(fā)網(wǎng)站，介紹很多，可以參考進(jìn)貨。價格自然不會太高，比出去一次劃算。網(wǎng)上購物要注意安全。不熟悉的店可以多了解一下。一般大型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看顏色和款式，還要看面料。相冊只能看，不能碰。盡量一開始就拿幾塊，稱一下。

商品是唯一鎖定有個性顧客的商品

進(jìn)貨指南:如果你有足夠的資金，并且打算開服裝店，建議你開一家歐日韓的高端精品。如果你在二級市場，這個業(yè)務(wù)會發(fā)展的更多空。

外貿(mào)服裝批發(fā)店靠自己的特色和個性來吸引顧客，對商品的獨特性要求很高。在采購商品時，我們必須把握“你沒有我，你有我新”的原則。為了保證商品的風(fēng)格和口味，自己選擇比較合適。選購商品時，一定要把面料上乘、做工精細(xì)、款式獨特的商品鎖好，讓顧客只能看到你店里的商品，不怕價格不上去。此外，在管理服裝的同時，還可以搭配一些特殊的包包、首飾、圍巾等。使商品更加多樣化。切記不要盲目追求怪異，但要設(shè)計獨特，但穿起來很大方，而不是只能在特定場合穿的怪異的衣服。

從進(jìn)貨數(shù)量來說，不需要輸入大金額，只有一個，唯一性也是吸引高端客戶的原因；幾件可以降低購買成本和商業(yè)風(fēng)險。一些外貿(mào)服裝店老板的策略是增加款式，減少每個型號的數(shù)量，給人一種眼花繚亂的陣列感，讓顧客有更多的選擇，加快商品的流通速度。