《互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)市場前景及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，2017年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模接近3000億元，比2016年增長16.8%，預計今年將超過4000億元。

一方面市場規(guī)模躍進，另一方面虛假流量遮天蔽日。

根據(jù)《反廣告欺詐白皮書》，2016年上半年，中國虛假互聯(lián)網(wǎng)廣告流量比例高達每月26.23%。不同項目虛假流量占5%-95%，7%項目虛假流量高于50%。

嚴重的虛假流量引起了廣告商的憤怒。全球最大的廣告公司寶潔公司去年將其數(shù)字廣告預算削減了1億美元，銷售額與往年持平。寶潔公司宣布不再續(xù)約，與寶潔公司共事七年的廣告代理公司受眾科學公司被狠狠扇了一巴掌，差點倒閉。

解決虛假流量不僅是保護金主的錢袋子，也是拯救廣告業(yè)的生命線。

易卡科技創(chuàng)始人張宏達曾擔任萬德通信集團董事總經(jīng)理、森博公關副總裁。在廣告行業(yè)八年風風雨雨之后，他一直飽受虛假流量之苦?，F(xiàn)在，區(qū)塊鏈的出現(xiàn)給了他重組廣告市場的機會。

與區(qū)塊鏈一起重塑交通市場

張宏達對虛假交通有“記憶”。

張宏達描述說，他在做全案營銷的時候，一個月花了400多萬元在廣告上，從DSP(一個為廣告商服務的在線廣告平臺，廣告商通過實時競價獲得曝光機會)，從媒體到社區(qū)，花的錢像“活水”，但看不到“水花”。其中，自媒體廣告是最無奈的?？雌饋硎沁@么高的瀏覽量，這么多粉絲，但是當我把廣告放出來的時候，我發(fā)現(xiàn)并沒有真正的點擊。

區(qū)塊鏈技術具有不可篡改的特點，寫入?yún)^(qū)塊鏈的數(shù)據(jù)實時、有序、不可偽造。這些特征有望創(chuàng)造一個真實透明的交通“新世界”?？吹竭@個機會，張宏達帶領團隊開發(fā)了中國第一個基于區(qū)塊鏈的社會資源平臺。

他說:“小V咖想和區(qū)塊鏈一起重塑整個交通市場”。

小V咖定位于基于區(qū)塊鏈的全球社會影響力交易平臺，從沸點資本獲得了數(shù)百萬美元的天使投資。其平臺上的參與者是品牌所有者、內容所有者和流量所有者。品牌擁有者和內容擁有者可以發(fā)布交流任務和獎勵，流量擁有者可以通過分享獲得獎勵。

小V Cafe會為每個用戶創(chuàng)建唯一的數(shù)字身份，將用戶的社交行為鏈接成數(shù)字資產(chǎn)?；趨^(qū)塊鏈技術的數(shù)字身份和數(shù)字資產(chǎn)都是開放、匿名和不可改變的，有望徹底解決困擾廣告業(yè)多年的虛假流量問題。

以前互聯(lián)網(wǎng)廣告計費的依據(jù)是IP地址，但是IP地址是孤立的，是可以偽造的，這是流量欺詐的技術根源。小v咖為每個用戶構造一個統(tǒng)一的uni ID(全局唯一ID)，這個uni ID就是用戶的數(shù)字身份。廣告收費標準由IP號改為小V數(shù)字身份，從技術上消除了個人影響力交易過程中的數(shù)據(jù)造假現(xiàn)象。

具有數(shù)字身份的用戶在小V咖啡平臺等平臺的瀏覽、閱讀、分享、支付等活動的數(shù)據(jù)會被有序記錄，從而形成用戶的數(shù)字資產(chǎn)。同時，小V咖使用自己的專利技術“Hash指針同步上行”技術將數(shù)據(jù)存儲在側鏈上，保證了數(shù)據(jù)可以被追蹤，不被篡改，同時防止數(shù)據(jù)泄露。

沸騰資本的合伙人姚亞平說:“小V咖啡的價值在于理清了流動路徑。誰轉發(fā)的？轉發(fā)到哪里？誰看到的？這些都很清楚?！被趨^(qū)塊鏈的技術框架，小V-Cafe也在廣告生態(tài)中重建了平臺、C端用戶和B端企業(yè)之間的關系。

c端:發(fā)掘真實個體的溝通潛力

事實上，利用區(qū)塊鏈技術改造交通市場并非沒有人的想法。

有人設想創(chuàng)建一個公共鏈，把BAT鏈接到開放數(shù)據(jù)，打破信息孤島，精準刻畫用戶，優(yōu)化廣告。然而，大公司根本沒有動力打破數(shù)據(jù)孤島?！斑@種事只有政府能做?！睆埡赀_說。

他嘗試的是另一條路:探索真實個體的溝通潛力。

真實個體的影響力被嚴重低估。長期以來，大平臺把真實的個人和虛假的點擊打包成千上萬的人，賣給廣告商。廣告主消耗大量廣告費卻得不到效果。同時忽視了真實個體的溝通潛力。

追夢基金創(chuàng)始人朱波講過一個故事:他曾經(jīng)接受過一個雨傘分享項目BP。當時他覺得沒啥，就轉發(fā)給了幾個弱弱的微信群。誰知道項目在這些微信群里找到了天使投資，然后朱博也投資了項目。

這個故事說明了一個問題，每一個真實個體的影響力都是不一樣的，傳統(tǒng)的廣告平臺包裝銷售方式其實是對真實個體影響力和傳播價值的浪費。

小V咖啡產(chǎn)品的設計是針對99%無法實現(xiàn)影響力的社交平臺普通小V用戶，47.6%的微信官方賬號，80%無法實現(xiàn)影響力的小程序，旨在對每個真實個體的影響力進行智能估值和程序化交易，讓分享能夠傳遞價值。

那么如何評價影響呢？

小V咖啡評價用戶影響力有三個維度:

首先是屬性數(shù)據(jù)，即性別、地區(qū)等數(shù)據(jù)。

二是動態(tài)數(shù)據(jù)，來自用戶的社會信息，包括興趣、圈子、關鍵詞矩陣等信息，可以描述一個人的基本消費傾向和水平。

第三是效果數(shù)據(jù)，包括點擊量、停留時間、用戶分享鏈接后是否購買等。

對這三個維度進行綜合評價，最終形成用戶影響力指數(shù)。通過對人群畫像、圈子動態(tài)和效果數(shù)據(jù)的深度學習，系統(tǒng)可以實現(xiàn)更好的內容匹配和KOL推薦精度，根據(jù)影響力智能算法預測分享值和轉化效果，智能競拍每個CPC。

目前大部分競價都是廣告主的統(tǒng)一競價。預計今年5月底計費引擎升級后，每個小V的競價將以影響值為錨，正向波動，相當于引入了一個類似芝麻信用的價格影響因子。該平臺將推廣這一影響力評估系統(tǒng)，鼓勵用戶使用小V咖啡鏈接個人影響力數(shù)據(jù)，認證并生成自己的數(shù)字資產(chǎn)。

小V咖啡館的口號是“股份就是紅利”，但會不會吸引“羊毛黨”？

張宏達自信地說:“小V-Cafe只做真實流量，對任何虛假流量零容忍。我們不會為任何未連接的流量付費。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺的流量價值無法追蹤評估，集中式廣告平臺黑箱中的欺詐成本太低?！?/p>

這句話有兩層意思。第一，小V咖啡不怕機器人。機器人沒有數(shù)字身份，根本拿不到毛線。第二，小V-cafe向廣告主收取的費用是根據(jù)真實用戶的有效點擊量收取的，有效點擊量需要同時具有動態(tài)交互行為和深度訪問時間。

b面:幫助企業(yè)實現(xiàn)客戶

11月16日，迷你V咖上線當天，一款原創(chuàng)的H5迷你應用《誰在偷偷關注你》一夜之間在微信朋友圈走紅，僅6個小時就在廣東接待了80萬訪客。后來，它被鄭剛、陳才根、吳、春樹等許多首都咖啡、網(wǎng)絡名人和圈內專家直播轉發(fā)。最終實現(xiàn)294萬日常活動和900萬微信用戶的轉化，內容轉發(fā)率達到16.9%。

超高的傳播效果帶來了更多的合作客戶。到目前為止，小V咖已經(jīng)承接了京東金融、天貓精靈、摩托羅拉、JBL等500多家廣告主發(fā)布的4000多項營銷活動。，都取得了不錯的反響。

張宏達認為，對于個人來說，分享是實現(xiàn)個人影響力的途徑；對于企業(yè)來說，分享也是獲取客戶、變現(xiàn)的途徑。專注于“分享”的社會行動，小V咖成為了B端客戶的用戶管理工具和廣告工具。小V Cafe還為第三方平臺提供技術輸出。目前已與活動銀行和公眾評論達成戰(zhàn)略合作，將在其平臺上搭建類似小V咖的分享系統(tǒng)。

活動庫的流量依賴外部吸收，粉絲很少主動分享活動鏈接，導致參與者數(shù)量出乎意料。對接小V咖啡后，激發(fā)了粉絲的分享熱情，粉絲圈里興趣相近的用戶也能看到好友的推薦，從而吸引更多的粉絲，最終形成粉絲裂變效應，成功解決客戶獲取問題。

在與公眾評論的合作中，小V咖作為技術服務提供商，正在為公眾評論APP實施一個功能點，鼓勵每一個購買了訂單的用戶分享到朋友圈的鏈接，并根據(jù)智能效果評價獲得紅利。這樣，公眾評論將從微信系統(tǒng)中流失，預計這將有助于公眾評論在一年內增加5%的市場份額。

未來，小V咖將開放自己的SDK和API接口，為任何想要推廣的內容和產(chǎn)品提供流量，建立“區(qū)塊鏈廣告聯(lián)盟”。

結論

“區(qū)塊鏈+廣告”模式在2017年底受到資本的追捧。隨著區(qū)塊鏈理念的普及，越來越多的機構開始關注區(qū)塊鏈廣告業(yè)。行業(yè)內沒有人頭項目。對于小V咖啡來說，“重構生態(tài)”不僅要有“新世界演說家”的勇氣，還要有足夠徹底的革命精神。

小V咖啡館創(chuàng)始人張宏達:“在這場圍繞數(shù)字資產(chǎn)影響的革命中，勝利終將屬于每一個真正的個人?！?/p>

癡迷于“虛假流量”的小V-Cafe，不可避免地要面對大的集中化公司。小V咖啡如何突破商戰(zhàn)的“包圍圈”？一個武器是“激發(fā)真實個體的溝通潛力”，另一個武器是更有效地為中小企業(yè)實現(xiàn)客戶。這是一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，是“困在人民戰(zhàn)爭的汪洋大海里”。