各種方法的使用吸引了流量，但是成交量低得可憐，讓很多淘寶店主困惑。

轉(zhuǎn)化率低，沒有順序，但是一直找不到原因，也不知道轉(zhuǎn)化率低的原因是什么。所以今天我就來(lái)分享一下如何讓我的店鋪快速升級(jí)轉(zhuǎn)型。

門店轉(zhuǎn)化率低。首先要分析的是店鋪定位，也就是店鋪本身想收購(gòu)哪一批人。我們可以通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)分析這一點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買背后有不同的群體，但是收購(gòu)哪一群體的人是非常重要的。下圖1:以畫筆為例看行業(yè)數(shù)據(jù)。

我們看到的是，這里人群的屬性非常精細(xì)，所以我們?cè)谇捌谶\(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，需要準(zhǔn)確定位店鋪。比如現(xiàn)在店鋪想收購(gòu)的人群主要是18-25歲的女性，25-40歲的公司員工是主要人群。這樣把店鋪人群細(xì)分，接下來(lái)就可以有一個(gè)準(zhǔn)確的人群了。而當(dāng)?shù)赇伻巳壕珳?zhǔn)的時(shí)候，下一個(gè)轉(zhuǎn)型就會(huì)有所提升(店鋪產(chǎn)品出現(xiàn)在對(duì)的人面前)。

那么如何判斷你的店鋪人群是否準(zhǔn)確呢？直接點(diǎn)擊業(yè)務(wù)人員的流量，選擇最近七天或者最近三十天的數(shù)據(jù)，然后結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)分析店鋪人群是否符合行業(yè)人群細(xì)分。下圖2:

一旦店內(nèi)人群不準(zhǔn)確，下一步產(chǎn)品定位必須根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布新產(chǎn)品。其次，店內(nèi)沒有訪客，不符合店鋪定位的寶貝，要直接刪除。第二種方法是通過(guò)直通車的人群和方向來(lái)優(yōu)化你的店鋪人群。

店里人群精準(zhǔn)的時(shí)候，寶寶還是沒有變身。這時(shí)候就要考慮主圖和詳情頁(yè)了，也就是買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪后，為什么不進(jìn)行改造呢？說(shuō)明主圖和詳情頁(yè)沒有打動(dòng)買家，沒有吸引買家，沒有激起買家買單的欲望。既然買家搜索關(guān)鍵詞，也就是說(shuō)關(guān)鍵詞更準(zhǔn)確，這個(gè)寶貝就需要突出這個(gè)詞的賣點(diǎn)，也就是在詳情頁(yè)突出這個(gè)詞的賣點(diǎn)。

進(jìn)店的詞是在哪里找到的，如何統(tǒng)計(jì)進(jìn)店的詞？下圖3:

找到進(jìn)店的詞后，可以一起數(shù)進(jìn)店的詞，然后把那些進(jìn)店詞最多的詞的賣點(diǎn)是什么，在寶寶的詳情頁(yè)中突出出來(lái)，增強(qiáng)寶寶的轉(zhuǎn)化。比如某買家搜索防曬衣進(jìn)入店鋪，當(dāng)主圖突出防曬、防紫外線等賣點(diǎn)時(shí)，點(diǎn)擊率肯定會(huì)更高。

當(dāng)然，影響寶寶轉(zhuǎn)化率的原因有很多，比如基本銷量和評(píng)價(jià)，產(chǎn)品是旺季還是淡季，客服的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化能力，產(chǎn)品的整體市場(chǎng)，產(chǎn)品是否有品牌，自身的產(chǎn)品質(zhì)量等。這些東西需要操作好，不能有問題。等店寶寶完成這些事情，店家的下一次轉(zhuǎn)型就大有起色了。

九五27(www.j527.com)