作者|王月明

來源|廣告清單(標識:adpandian)

顯然，七夕前一周多，品牌商家已經(jīng)開始走近這個特殊的營銷節(jié)點，圍繞愛情這個主題開展活動，以獲得更多用戶的關(guān)注。

天貓不會錯過這么好的機會。相比之前那種甜膩的宣傳風格，品牌采取了一種有趣的喜劇形式，收獲了無數(shù)好感。

神仙不需要求好東西

天貓七夕都有

天貓圍繞“中國情人節(jié)好東西和天上的貓”這一營銷主題，以神話的傳說和歷史典故為主線，展開了關(guān)于愛情的三組人物。

一:&楊

公元740年，唐玄宗一行來到月老寺，請求月老拯救他們的因緣，只為博陽貴妃一笑。

因為唐玄宗帶來的荔枝樹都快枯萎了，他著急了。那一刻，盆里種的荔枝樹斷了，唐玄宗傷心欲絕，倒在地上。

這時，岳老的畫像閃閃發(fā)光，畫中彈出“岳老”天貓，向唐玄宗表達了“尋仙勝天貓，愛人甜蜜無比”的美好愿望。

最后，唐玄宗成功地贏得了楊貴妃的微笑。

兩個:徐賢&白人女士

公元前975年，徐賢和白娘子在一個風景優(yōu)美的亭子里相遇，他們同時喝了一杯酒。

這時，白娘子突然身體不適，立刻拿起酒瓶喝了起來，看了看:雄黃酒。法海突然出現(xiàn)，說道:“一杯酒現(xiàn)真面目。你逃不掉的?！?/p>

徐賢幫著白娘子匆匆出逃，到月老寺跪下求月老守住因緣，給了他們一個可以是普通夫妻的圣物。

這時畫中突然出現(xiàn)了“月老”天貓，向他們表達了“尋仙不如天貓，夫妻相愛長久”的美好愿望。

最后，徐賢和白娘子幸福地生活在一起。

三:呂布&戴卓然

公元190年，呂布和部下深夜來到月老寺，一進來就跪下請求一個憂郁的命運，讓月老給他好東西，以贏得《丟Sim的故事》的芳心。

這時，屋頂上掉下一幅畫，呂布撿起來一看:董卓此行。明白董卓和他一樣，只是來他面前討晚年，心里很難過。

這時畫中彈出“月老”天貓，表達“求仙不如天貓，追女神贏心”的美好愿望。

最后，呂布如愿以償?shù)暮汀秮G西姆的故事》相處了。

融入喜劇幽默元素

推動營銷轉(zhuǎn)型

無論什么品牌在做營銷，他們的目的只有一個，那就是最大化企業(yè)的社會價值或者產(chǎn)品的市場價值。簡而言之，它是銷售商品，讓消費者為產(chǎn)品付費。

并且可以促進消費者的購買沖動，除了產(chǎn)品本身的價值之外，營銷起到了很大的輔助作用。天貓的營銷就是這樣。

首先，幽默以神話的傳說和歷史典故為主線吸引消費者。

唐玄宗與楊貴妃，徐賢與白娘子，呂布與丟西姆的故事都是為大眾所熟知的經(jīng)典愛情故事。

在天貓的演繹下，這些故事中最經(jīng)典的場景重現(xiàn)。唐玄宗笑著用荔枝博楊貴妃；白人女士喝雄黃酒時會出現(xiàn)原型；呂布與董卓關(guān)于《丟辛傳》的爭論。

憑借經(jīng)典的神話傳說和歷史典故，它不僅契合了中國情人節(jié)，也吸引了消費者的注意力，并通過幽默元素讓消費者關(guān)注天貓的活動。

第二，不要忘記傳達這次營銷的目的，實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型。

營銷就是推銷。在天貓創(chuàng)造的這些場景中，品牌巧妙地嵌入了營銷目的。

唐玄宗要求老年是為了贏得妾的微笑；徐賢和白娘子尋求長久白頭偕老；呂布為了贏得《丟西姆的故事》的芳心。

最后是天貓這個“老人”給出了問題的解決方案?！扒笙刹蝗缜筇熵垺保丛谄呦顒又校龑M者通過天貓購買好東西，讓心愛的ta感受到快樂，促進感情。

話題造勢

實現(xiàn)n次營銷傳播

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深刻改變了傳統(tǒng)的營銷模式。原來商家向消費者傳遞信息的模式變成了雙向互動模式。

微博作為社會營銷的主陣地，具有快速聚集注意力、快速發(fā)酵的優(yōu)勢，能夠發(fā)揮品牌的最大亮點，是品牌所有者不可或缺的營銷平臺。

眾所周知，天貓在社交營銷方面一直做得很好，在微博上與消費者互動密切。

所以對于這次七夕事件，該品牌推出了#七夕好東西、#天堂里的貓#、#乞求我的仙女#、#天貓七夕#等網(wǎng)絡(luò)營銷話題，并利用福利與消費者進行互動交流。

與此同時，天貓還推出了一套相應的海報，與消費者進行全方位的交流，如浪漫的好東西、美容產(chǎn)品和家居產(chǎn)品，吸引他們參與具體的營銷行動，并從中國情人節(jié)獲得相關(guān)禮物。

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天貓系列主題以微博為主要營銷平臺，使各大品牌商家能夠與終端消費者打造交集，提前在七夕營銷節(jié)點搶占消費者心智，促進N次溝通，方便后續(xù)活動的持續(xù)發(fā)展和延伸。

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