28年的房地產(chǎn)老手談?wù)撜乙粋€有殼的房子:房地產(chǎn)讓我們一拍即合

作為一名28年的資深券商老將，蘇于上世紀(jì)90年代開始了他的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生涯。在過去的20年里，他的河北鄭達(dá)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司已經(jīng)發(fā)展到近300家店鋪，擁有2000多名經(jīng)紀(jì)人。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和市場環(huán)境的變化，經(jīng)紀(jì)行業(yè)面臨著新一輪的改革浪潮。蘇帶領(lǐng)他的證大地產(chǎn)加入了新的“陣營”——找一個有殼的房子。

10月22日，殼牌發(fā)現(xiàn)之家在石家莊召開品牌發(fā)布會。作為河北券商行業(yè)的“東道主”之一，鄭達(dá)地產(chǎn)已成為殼牌找房子的重要合作伙伴。與殼牌攜手，為河北市民提供優(yōu)質(zhì)的住房服務(wù)，迎來新的經(jīng)紀(jì)時代。

“真正的住房是一個普遍的概念！”蘇邵青在新聞發(fā)布會上的發(fā)言中脫口而出。這句話背后是殼平臺賦權(quán)的保證，也是他心中對鄭達(dá)地產(chǎn)第二次騰飛的信心。

一拍即合，靠病床達(dá)到“真正的住房聯(lián)盟”

“當(dāng)時剛做了直腸癌手術(shù)，在大連休養(yǎng)。海貝找房子負(fù)責(zé)人張山女士來大連找我，介紹我找海貝找房子，希望鄭達(dá)能參與推動行業(yè)進(jìn)步……”第一次接觸海貝是相當(dāng)戲劇化的，蘇至今記得很清楚。

帶著對貝殼的誠意，在病床上認(rèn)真的聽著蘇的介紹，開始明白貝殼是一個“新物種”——不是那種賣港口的網(wǎng)站。他很快在心里做出了判斷。經(jīng)過進(jìn)一步了解，殼牌對“真實(shí)住房”的癡迷，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和在線能力，都來源于行業(yè)龍頭鏈家的管理創(chuàng)新，一次又一次的接觸讓他覺得有把握。

“因?yàn)楣餐姆康禺a(chǎn)概念，我們幾乎一拍即合?！碧K不止一次的說。對鄭達(dá)來說，這個決定并不太難。

事實(shí)上，從在大連的第一次見面到在北京簽訂合同，蘇和在一起不到一個星期。

殼牌研究院的數(shù)據(jù)顯示，2017年，23個城市全面進(jìn)入存量房時代，二手房成交正式超過新房，石家莊也在其中。

更大的市場意味著更激烈的競爭。據(jù)統(tǒng)計，“真實(shí)住房信息”已成為消費(fèi)者選擇房地產(chǎn)中介的最重要因素，比例為36.6%。經(jīng)過20多年的深度培養(yǎng)，蘇對行業(yè)內(nèi)的各種“套路”都有了清晰的認(rèn)識，非常清楚消費(fèi)者最看重的是“誠信”二字。隨著互聯(lián)網(wǎng)和在線趨勢的加強(qiáng)，以及經(jīng)紀(jì)行業(yè)的演變，信息透明和“真正的住房”是不可避免的行業(yè)趨勢。

然而，目前，假房仍然是行業(yè)內(nèi)的頑疾。例如，一些經(jīng)紀(jì)人為了吸引買家的注意力，將200萬套房子報至180萬元，虛假信息泛濫，浪費(fèi)了消費(fèi)者的時間和精力，失去了服務(wù)聲譽(yù)——這一切都讓蘇痛苦萬分。

蘇直言不諱地說:“我們想成為一個真正的房子，但這在技術(shù)上很困難，因?yàn)槲覀內(nèi)狈αα?，但貝殼有這種能力。殼牌找房子公布真實(shí)成交案例價格，為買賣雙方了解市場情況提供真實(shí)信息，這才是整個行業(yè)的價值所在。”

據(jù)了解，通過“房產(chǎn)字典”和全生命周期的房產(chǎn)核查系統(tǒng)，殼屋搜索可以提供超過1億套房產(chǎn)，房產(chǎn)率達(dá)到95%以上，從根本上遏制了“信息不透明”、“房產(chǎn)不真實(shí)”的行業(yè)弊病?，F(xiàn)在，這種能力正完全向國家伙伴開放。

全面驚喜，殼牌授權(quán)是一個全面的“升級迭代”

如果說房地產(chǎn)是互信的“敲門磚”，那么蘇的驚喜外殼簡直就是“禮物”，這也讓他對行業(yè)變化下房地產(chǎn)的發(fā)展有了更大的期待。

鄭達(dá)房地產(chǎn)成立于1991年，是石家莊最早的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)連鎖品牌之一。經(jīng)過28年的發(fā)展，現(xiàn)已成長為區(qū)域性龍頭企業(yè)。不過，坦言，的客戶資源管理水平相對較差

這其實(shí)是全國很多房產(chǎn)中介普遍存在的問題。

一方面，長期以來，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)呈現(xiàn)出“叢林法則”，低效競爭普遍存在。住房、客戶等核心資源被視為“看家法寶”，很少與同行分享。合作幾乎不可能，行業(yè)整體效率停滯不前；

同時，近幾年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展迅速，券商如潮水般涌入，大量被淘汰。整個行業(yè)的員工留存率和忠誠度都不太高。除了那些“一夜暴富”的故事，大量的房產(chǎn)中介有時覺得自己的職業(yè)生涯“沒有尊嚴(yán)”，科學(xué)管理成為不可回避的話題。

此外，從曹太團(tuán)隊(duì)到大型公司，從35家核心門店和熟悉的員工到數(shù)十家、數(shù)百家門店，越來越多的面孔出現(xiàn)，管理難度和發(fā)展瓶頸不斷增加。品牌、營銷、運(yùn)營、管理、人才等一系列差距也成為許多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在行業(yè)變革新時期面臨的新挑戰(zhàn)。

“公司要想更快更穩(wěn)的發(fā)展，必須依靠更強(qiáng)更智能的系統(tǒng)支撐，需要專業(yè)的人才培養(yǎng)體系來突破門店管理和人事管理的瓶頸?！碧K對說道。

蘇在與殼牌河北總經(jīng)理的接觸中，越來越驚訝?！芭c其他網(wǎng)站不同，shells帶來的不僅僅是流量，還有所有資源和工具，從想法到機(jī)制，再到管理創(chuàng)新。很多事情你沒想到，炮彈已經(jīng)做到了?！?/p>

這是殼牌正在逐步開拓的八個使能領(lǐng)域，涵蓋營銷、制度、運(yùn)營、品牌、交易、資本、人才、供應(yīng)鏈等八個方面。這使得雙方的合作非?？?，甚至在驚喜禮物。

比如蘇就對殼牌推出的ACN券商合作網(wǎng)深感驚訝，這種合作網(wǎng)簡直與行業(yè)多年的做法背道而馳，自我珍貴，封閉狹隘，但明眼人都知道合作才是未來。在發(fā)布會上，他直接說:“ACN定義并解決了聯(lián)合售房的規(guī)則，這是管理組織上的創(chuàng)新。通過明確界定房地產(chǎn)交易中的每一個環(huán)節(jié)和分工，充分發(fā)揮不同公司和經(jīng)紀(jì)人的資源和能力，是真正的雙贏合作。在這種制度下，鄭達(dá)的所有商店、經(jīng)紀(jì)人和顧客都是受益者?！?/p>

CAN經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)源于17年鏈家管理創(chuàng)新的成功經(jīng)驗(yàn)。從“零和博弈”到“正和博弈”，所有的貢獻(xiàn)者都可以受益，大大提高交易效率，這是一個非常有創(chuàng)意的突破。

據(jù)了解，在鄭達(dá)與殼牌“互聯(lián)互通”的第一周，ACN合作網(wǎng)絡(luò)在鏈家、德友、鄭達(dá)之間產(chǎn)生了7筆跨品牌交易，并通過殼牌平臺迅速實(shí)現(xiàn)了“鏈家、鄭達(dá)銷售”，大大提高了運(yùn)營效率和績效。

“我們希望未來連接到shell平臺的店家能夠?qū)⒆约旱膶?shí)際工作效率提高30%到50%，這也是我們的目標(biāo)?！睔づ坪颖笔】偨?jīng)理張山說。

截至目前，殼牌已在河北省正式上線120天，覆蓋336家門店和近3000家券商。

殼牌找房子副總裁左東華承諾“經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人連接殼牌找房子。如果你自己的能力能做到5，我們可以通過合作網(wǎng)絡(luò)幫你做到10！”蘇對此充滿信心:“這一個月來，我感覺正在全面振興，可以說是一次規(guī)模升級的大規(guī)模迭代。鄭達(dá)將繼續(xù)專注于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，特別是二手房市場，在“炒房時代”與殼一起做大做強(qiáng)。