4P的營(yíng)銷(xiāo)理論歸因于四個(gè)基本策略的結(jié)合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和宣傳。因?yàn)檫@四個(gè)字的英文前綴是P，加上策略。因此，它被縮寫(xiě)為“4P的”。
解釋
1.制品
注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能需求放在第一位。
2.價(jià)格
根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的定價(jià)策略。產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。
3.地方
企業(yè)不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培養(yǎng)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立。企業(yè)與消費(fèi)者的接觸是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行的。
4.宣傳
很多人把推廣理解為狹義的“推廣”，其實(shí)很片面。推廣應(yīng)該是包括品牌推廣、公關(guān)、推廣在內(nèi)的一系列營(yíng)銷(xiāo)行為。
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