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現(xiàn)在說(shuō)到光威復(fù)合材料，大家都知道我們是做碳纖維的，做的很好。我們是國(guó)航空在航空航天領(lǐng)域使用的碳纖維的主要供應(yīng)商。但是，廣威集團(tuán)其實(shí)在創(chuàng)業(yè)之初就是以魚(yú)竿起家的。

后來(lái)在制作釣竿的過(guò)程中，需要碳纖維預(yù)浸料，而碳纖維的市場(chǎng)也是通過(guò)制作碳纖維預(yù)浸料才發(fā)現(xiàn)的，才知道生產(chǎn)這種材料所需的關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備都被國(guó)外企業(yè)壟斷了，而中國(guó)當(dāng)時(shí)還未能克服與此相關(guān)的技術(shù)困難。在當(dāng)時(shí)這樣的情況下，廣威集團(tuán)創(chuàng)始人陳廣威就抱著試一試的想法，帶領(lǐng)企業(yè)走上了一條攻克碳纖維的道路。

一切都得從1987年開(kāi)始。今年，威海市一家集體所有制鄉(xiāng)鎮(zhèn)石化設(shè)備廠在運(yùn)營(yíng)中遇到了困難。這家30多名員工的小工廠虧損了幾十萬(wàn)元，瀕臨破產(chǎn)。陳光偉1942年出生，威海市田村鎮(zhèn)工業(yè)辦公室副主任。當(dāng)時(shí)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)環(huán)境是，工業(yè)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)普遍開(kāi)始試行“廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”。在這場(chǎng)改革浪潮中，陳光偉接管了鎮(zhèn)辦工廠，成了廠長(zhǎng)。

面對(duì)企業(yè)的困難，經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，陳光偉大膽決定將石化設(shè)備廠轉(zhuǎn)而生產(chǎn)漁具原材料，并專門為漁具生產(chǎn)廠家提供原材料——玻璃纖維及其預(yù)浸料。之后又開(kāi)發(fā)建設(shè)了一條魚(yú)竿生產(chǎn)線，使企業(yè)快速扭虧為盈，走上正軌。到1995年，原來(lái)的小漁具廠已經(jīng)發(fā)展成為集團(tuán)公司，年利潤(rùn)1000萬(wàn)元。

1998年，廣威集團(tuán)成為全球重要的漁具生產(chǎn)基地，但今年，陳廣威提出了“跳出院墻，繞院墻轉(zhuǎn)”的戰(zhàn)略。他不再滿足于生產(chǎn)魚(yú)竿，決定向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。

這時(shí)，碳纖維預(yù)浸料進(jìn)入了陳光偉的視野。因?yàn)樵谏a(chǎn)魚(yú)竿的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)外企業(yè)開(kāi)始使用碳纖維預(yù)浸料作為原材料。經(jīng)過(guò)慎重考慮，陳光偉提出可以考慮一條碳纖維預(yù)浸料生產(chǎn)線。原因是可以解決碳纖維預(yù)浸料運(yùn)輸不方便的問(wèn)題。而且廣威生產(chǎn)的釣魚(yú)桿用碳纖維預(yù)浸料消耗量比較大，會(huì)有其他企業(yè)的需求，所以銷售應(yīng)該不是問(wèn)題。關(guān)鍵問(wèn)題是，如果廣威集團(tuán)能自己生產(chǎn)碳纖維預(yù)浸料，就不再受國(guó)外供應(yīng)商的約束。

在這樣的情況下，1998年，廣威推出了中國(guó)第一條寬幅碳纖維預(yù)浸料生產(chǎn)線。

令人印象深刻的是，這條生產(chǎn)線的引進(jìn)過(guò)程并不順利。當(dāng)時(shí)，從國(guó)外出口到中國(guó)的碳纖維預(yù)浸料生產(chǎn)設(shè)備受到嚴(yán)格限制，但這不是完全的禁運(yùn)，而是有條件的出口限制。當(dāng)時(shí)日本公司作為產(chǎn)品的銷售商，得知廣威在國(guó)內(nèi)是一家民營(yíng)企業(yè)，購(gòu)買設(shè)備的目的是做魚(yú)竿。而且上海某公司從美國(guó)進(jìn)口了一條類似的小生產(chǎn)線。

基于這種情況，日本企業(yè)向政府報(bào)告說(shuō)，他們的出口生產(chǎn)線已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上存在，但寬度不同。之后，日本相關(guān)出口管制部門還委托第三方機(jī)構(gòu)D&B國(guó)際咨詢公司對(duì)廣威進(jìn)行了為期三個(gè)月的調(diào)查，評(píng)估報(bào)告也證明廣威確實(shí)是符合碳纖維管制要求的最終用戶。經(jīng)過(guò)這樣的把關(guān)，廣威從當(dāng)時(shí)的日本引進(jìn)了這條先進(jìn)的碳纖維寬幅預(yù)浸料生產(chǎn)線，為我國(guó)碳纖維復(fù)合材料的制造和應(yīng)用開(kāi)創(chuàng)了先例。

那么，光威為什么要挑戰(zhàn)碳纖維材料呢？因?yàn)槲覀冊(cè)诮ㄌ祭w維預(yù)浸料生產(chǎn)線的時(shí)候，很快就發(fā)現(xiàn)碳纖維還是要進(jìn)口的，而且“堵”的更嚴(yán)。

從商業(yè)角度來(lái)看，當(dāng)時(shí)的碳纖維市場(chǎng)是一個(gè)“賣方市場(chǎng)”。中國(guó)企業(yè)要從日本進(jìn)口碳纖維，價(jià)格完全由日本供應(yīng)商控制，實(shí)行“限量供應(yīng)”，我們稱之為“通知漲價(jià)，獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)”。

你什么意思？當(dāng)時(shí)，日本公司在全球碳纖維市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。比如他們通知大家:“商品價(jià)格會(huì)上漲，從這個(gè)月底開(kāi)始！”每個(gè)人都要適應(yīng)這個(gè)節(jié)奏。而且一個(gè)采購(gòu)企業(yè)能買多少碳纖維不是自己決定的，要看日本企業(yè)愿意送多少貨。

碳纖維是各國(guó)的戰(zhàn)略物資，日本等國(guó)家對(duì)向中國(guó)出口碳纖維一直實(shí)行嚴(yán)格的許可證管理制度。當(dāng)時(shí)中國(guó)進(jìn)口碳纖維的每一筆業(yè)務(wù)都要經(jīng)過(guò)最終用戶承諾書(證書)。

這種認(rèn)證是企業(yè)發(fā)起的，需要說(shuō)明購(gòu)買后碳纖維的用途。還需要去北京，在商務(wù)部相關(guān)部門蓋章背書，從國(guó)家層面保證，確保使用符合要求，不能超出適用范圍。

日本企業(yè)的銷售部門拿到這個(gè)證明后，才能向有關(guān)部門申請(qǐng)出口許可證，拿到許可證后才能正常報(bào)關(guān)。到達(dá)日本海關(guān)時(shí)，工作人員應(yīng)查看出口許可證，檢查上述出口碳纖維的數(shù)量，最后放行。當(dāng)時(shí)廣威進(jìn)口的每一批碳纖維都要經(jīng)過(guò)這樣的程序，非常復(fù)雜。

這種“卡脖子”的感覺(jué)很難受。在這樣的情況下，陳光偉告訴我們，先花100萬(wàn)美元在碳纖維研發(fā)上。如果有效，我們將繼續(xù)這樣做。如果不行，就要交學(xué)費(fèi)。就這樣，廣威謹(jǐn)慎地走上了一條與國(guó)產(chǎn)碳纖維不斷攻堅(jiān)的道路，發(fā)展至今。

當(dāng)然，廣威在應(yīng)對(duì)碳纖維方面經(jīng)歷了資金、技術(shù)、人才、裝備等諸多挑戰(zhàn)，尤其是在廣威以強(qiáng)烈的“報(bào)國(guó)感”回應(yīng)國(guó)家需求，將碳纖維的發(fā)展方向從民用轉(zhuǎn)向軍用的時(shí)候。

從1994年開(kāi)始在廣威工作到現(xiàn)在已經(jīng)24年了?，F(xiàn)在回想公司發(fā)展的各種故事，感慨良多。“中興芯片事件”一度肆虐，讓我們更加深刻地認(rèn)識(shí)到自主創(chuàng)新有多關(guān)鍵。

經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，中國(guó)的碳纖維可以取得今天的成就。某種程度上，我們可能要感謝那些“卡住我們脖子”的對(duì)手。正是他們讓中國(guó)企業(yè)意識(shí)到，即使苦不堪言，也必須走出一條“自主創(chuàng)新”的道路。

結(jié)束

來(lái)源|廣威復(fù)合材料