怎么樣才能賺到自己人生中的第一桶金？

來(lái)自東東的00多歲大學(xué)生張志紅(化名)認(rèn)為，找到正確的方向很重要。

受家庭因素影響，喜歡自稱“小蔡”的蔡澤宏從小就對(duì)經(jīng)商很感興趣。

上大學(xué)之后，在其他同學(xué)課余時(shí)間更多忙著談戀愛(ài)，打游戲的時(shí)候，他更愿意將時(shí)間放在研究如何通過(guò)副業(yè)賺錢上。

他發(fā)過(guò)傳單，做過(guò)家教，也和幾個(gè)同學(xué)一起通過(guò)自研的小程序幫本地電腦城的商店賣過(guò)電腦。

但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索后，他意識(shí)到了上面這些副業(yè)其實(shí)都只適合作為短期謀生手段，想賺第一桶金實(shí)在很難。

幾份工作中他收益最好的是幫人賣電腦拿傭金，但受互聯(lián)網(wǎng)浪潮的影響，現(xiàn)在很多學(xué)生更愿意通過(guò)線上的方式進(jìn)行交易，再加上他們的小程序主要服務(wù)的是本地大學(xué)城的學(xué)生，人群和產(chǎn)品、地域都有一定的局限性，因此并不適合作為畢業(yè)后的第一選擇。

那么，自己畢業(yè)以后要做什么呢？

在讀大二的時(shí)候，小蔡就有了明確的方向：第一他的性格敢拼敢闖，從小也比較機(jī)靈會(huì)說(shuō)話，銷售類的工作會(huì)更適合他。第二，比起打工，他更想自己創(chuàng)業(yè)，而因?yàn)橘Y金的限制，創(chuàng)業(yè)初期要賣的產(chǎn)品，他傾向選擇價(jià)格不高，貼近生活，有固定受眾群體的剛需品。

但究竟要選什么產(chǎn)品呢？

某天他和同學(xué)去宵夜攤擼串的時(shí)候有了靈感。

當(dāng)時(shí)他正好聽(tīng)到烤串店里有臺(tái)小機(jī)器在播報(bào)“您有新的外賣訂單，請(qǐng)盡快處理”，很快他就通過(guò)觀察搞明白了這是一臺(tái)智能外賣小票打印機(jī)，這臺(tái)打印機(jī)不需要連接手機(jī)或電腦使用，機(jī)器本身就能聯(lián)網(wǎng)接單，同時(shí)有外賣訂單進(jìn)來(lái)時(shí)，機(jī)器還會(huì)用真人語(yǔ)音大聲播報(bào)提醒商家有美團(tuán)訂單、餓了么訂單進(jìn)來(lái)了，避免商家繁忙時(shí)忽略了訂單，十分方便。

作為一個(gè)Z世代的年輕人，小蔡對(duì)外賣自然不陌生。并且過(guò)往做作業(yè)時(shí)他還曾經(jīng)以國(guó)內(nèi)外賣行業(yè)的現(xiàn)狀為主題做過(guò)調(diào)研，知道國(guó)內(nèi)的外賣市場(chǎng)規(guī)模巨大，大有可為，結(jié)合這款外賣打印機(jī)產(chǎn)品的特性，他意識(shí)到了，或許外賣打印機(jī)產(chǎn)品是個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)天晚上回校后，他就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，尤其是電商平臺(tái)了解了當(dāng)前市面上外賣打印機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，并做了一份產(chǎn)品調(diào)研方案。

光是線上了解是不夠的，之后他花了半個(gè)月的時(shí)間到線下去和餐飲、超市店鋪的老板、店員們溝通，了解他們對(duì)外賣的看法和對(duì)外賣打印機(jī)的一些需求。

最初有不少店鋪會(huì)拒絕他，后面他想了個(gè)方法，做了個(gè)簡(jiǎn)單的有獎(jiǎng)?wù){(diào)研，這樣一來(lái)雖然有時(shí)還是避免不了被拒絕，但總的來(lái)說(shuō)收集到了不少有效反饋。同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中他也收集到了一些本地商戶的信息，初步建立了自己的私域流量池。

之后他開(kāi)始制定自己的商業(yè)計(jì)劃。

小蔡最初想得比較簡(jiǎn)單，他想他要先確定要賣哪家的產(chǎn)品，通過(guò)什么形式進(jìn)貨，然后用什么途徑把產(chǎn)品推廣出去。

初次試水肯定要謹(jǐn)慎一些，最后通過(guò)代理政策、產(chǎn)品功能性、用戶口碑與性價(jià)比等多方對(duì)比，他選定了大趨外賣云打印機(jī)進(jìn)行嘗試。

大趨云打印機(jī)這款產(chǎn)品本身最吸引他的地方是打印機(jī)不僅硬件實(shí)力過(guò)硬，打印機(jī)的配套軟件更是十分方便，集合了聚合訂單管理、商品庫(kù)存管理、菜單管理、掃碼點(diǎn)餐、對(duì)賬等功能，他對(duì)比過(guò)市面上的同類產(chǎn)品，認(rèn)為大趨云打印機(jī)的軟件功能被低估了，而這是產(chǎn)品一個(gè)很大的賣點(diǎn)。從他收集到的用戶反饋也可以看出來(lái)，用戶對(duì)這款產(chǎn)品的整體滿意度高，對(duì)一些功能如快速?gòu)?fù)用菜單，不少用戶都給予了充分好評(píng)。

至于代理政策上，大趨云打印機(jī)的代理合同簽約主體是一家叫聚合唄的公司，小蔡通過(guò)了解知道聚合唄是大趨智能的子公司，而這家公司也是大趨云打印機(jī)配套軟件的研發(fā)公司。

聚合唄公司天眼查△

聚合唄官方公眾號(hào)△

云打印機(jī)3C產(chǎn)品認(rèn)證△

最早的時(shí)候他只要了10臺(tái)機(jī)器試水，沒(méi)正式簽署代理合同，很幸運(yùn)，前期積累的一些商戶資源讓他很快就把這10臺(tái)機(jī)器成功出貨了。

這些商戶都是同城的，他可以直接上門幫人安裝好機(jī)器，教他們?cè)趺词褂茫瑫r(shí)也收集他們的使用反饋。

之后他開(kāi)始雙管齊下，一方面他著手成立線上網(wǎng)店，一方面他也在線下征集有意向通過(guò)掃店推廣打印機(jī)賺點(diǎn)零花錢的同學(xué)。

他的創(chuàng)業(yè)正式開(kāi)始了。

前兩個(gè)月的時(shí)間，小蔡每天都在研究怎么把自己的小事業(yè)更進(jìn)一步，在這個(gè)過(guò)程中，一路同行的人斷斷續(xù)續(xù)換了幾撥，他也經(jīng)歷了幾次大的考驗(yàn)，最終只剩他和少數(shù)幾個(gè)好哥們堅(jiān)持了下來(lái)。

之后的路就好走了一點(diǎn)，他前后用了四個(gè)月的時(shí)間確認(rèn)這條路是能跑通跑好的。

也就是在這時(shí)候，他做了一個(gè)新的決定，他決定注冊(cè)一家小公司，將自己的創(chuàng)業(yè)從個(gè)體轉(zhuǎn)向企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

之后他還成功拿到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。

成立公司初期手忙腳亂，自然也踩了一些坑，好在吃一塹長(zhǎng)一智，后面一切就順利了些。公司的主要經(jīng)營(yíng)方向還是延續(xù)了他創(chuàng)業(yè)初期的想法，做餐飲外賣市場(chǎng)服務(wù)。而經(jīng)過(guò)考察和評(píng)估，他的公司正式成為了大趨云打印機(jī)產(chǎn)品的代理商，簽署了正式的代理合同。

正式成為代理商的第一個(gè)月，他代理的打印機(jī)產(chǎn)品就為他實(shí)現(xiàn)了凈收入1.7萬(wàn)。

第二個(gè)月，他開(kāi)始代理大趨打印機(jī)+云音箱+掃碼點(diǎn)餐業(yè)務(wù)的組合套餐，當(dāng)月他通過(guò)各渠道售出打印機(jī)125臺(tái)，云音箱近140臺(tái)，加上推廣掃碼點(diǎn)餐業(yè)務(wù)的收入，他實(shí)現(xiàn)了凈收入三萬(wàn)+。他的收入主要來(lái)自三方面：一是云打印機(jī)產(chǎn)品的硬件銷售利潤(rùn)，二是云音箱的硬件利潤(rùn)和聚合支付的分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)，三是掃碼點(diǎn)餐業(yè)務(wù)的拓店獎(jiǎng)勵(lì)和筆數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。

之后兩個(gè)月的時(shí)間，隨著對(duì)產(chǎn)品和政策的進(jìn)一步了解和公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，他的收入也在穩(wěn)定攀升。

到2022年5月份，他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了月入十萬(wàn)的目標(biāo)，算是掘到了自己人生中的第一桶金。此時(shí)公司大趨云打印機(jī)產(chǎn)品和云音箱的月出貨量能達(dá)到四百臺(tái)以上，加上掃碼點(diǎn)餐業(yè)務(wù)的收益，往期存量客戶的分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)和筆數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，扣除公司運(yùn)營(yíng)成本后，收入算是小有規(guī)模。

不少人開(kāi)始喊他蔡老板，但他還是更喜歡小蔡這個(gè)稱呼。

馬上小蔡就要畢業(yè)了，對(duì)于未來(lái)，如今的小蔡有了更明確的規(guī)劃。

下一步，他打算擴(kuò)大收入，達(dá)到月入百萬(wàn)。這就需要進(jìn)一步推進(jìn)自己的商業(yè)版圖，擴(kuò)大打印機(jī)代理規(guī)模，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品推廣路線，定期組織員工培訓(xùn)……

要做的事情還有很多，不急，他會(huì)一步步把路走穩(wěn)了。

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