近年來，由于打印機購買價格平民化的影響，越來越多的終端用戶開始購買自己的打印設備。

那么作為打印機銷售方在對產(chǎn)品進行售賣的過程中，如何準確尋找到對口的潛在客戶群體，也需要一定的方法與技巧。接下來旗捷將針對各行業(yè)用戶的購買行為進行分析，達到快速度獲取客戶資源，最終起到拉動業(yè)績增長的效果。

五種典型常見用戶

在售賣產(chǎn)品的過程中，最重要的就是了解終端用戶的使用習慣及痛點特征，只有根據(jù)不同的應用場景推薦不同類型的打印機，才能夠在第一時間與潛在客戶建立良好的商務關系，提升客戶信任度。下面旗捷從行業(yè)進行分析，根據(jù)五種常見的用戶類別整理出一份不同行業(yè)客戶購買打印機的意向表以供參考。

終端用戶的購買意向

通過對以上不同行業(yè)用戶所需的打印機類型分析得知 ，打印機的主要“用途”分為家用和辦公兩種類型，那么不同類型用戶在進行選購時關注的重點都有哪些呢？

一：個人家庭使用

• 打印一些彩色文檔/照片
• 復印、掃描一些文件
• 推薦選購“家用噴墨打印機”即可

優(yōu)點： 價格低，購買耗材便宜

缺點： 維護過程中容易遇到困難，噴嘴長期不用的情況下容易堵塞

二：中小型企業(yè)使用

• 打印日常辦公的黑白文檔
• 推薦選購“大粉倉系列黑白激光打印機”

優(yōu)點： 單頁打印成本低，打印效率高

缺點： 維護難度較大，易出現(xiàn)掉粉的現(xiàn)象

三：大型企業(yè)使用

• 打印/復印/掃描彩色文檔
• 要求速度快、穩(wěn)定
• 推薦選購“大型多功能彩色激光一體機”

優(yōu)點： 打印速度快，效率穩(wěn)定

缺點： 維護過程中容易出現(xiàn)掉粉、漏粉的現(xiàn)象

節(jié)約打印耗材小提示

購買了打印機之后，也需要合理使用打印耗材，這樣才能夠最大化的節(jié)約資金成本，并且對節(jié)能減排也會起到一定的貢獻。接下來讓旗捷給大家提供幾招節(jié)約打印機耗材的妙招與方法。

一：集中打印

噴墨打印機每啟動一次，打印機都要清洗打印頭和初始化打印機，容易造成墨水的浪費，建議在打印文件時選擇集中打印。

二：使用經(jīng)濟模式

對不確定打印效果的樣張進行打印時，建議使用“超經(jīng)濟模式”，此方法可以節(jié)約75%左右的墨水，但需要注意的是此模式打印效果質(zhì)量不佳，所以推薦打印樣張或草稿時使用該方法。

三：清洗打印頭

打印機使用一段時間之后會發(fā)現(xiàn)打印的圖像出現(xiàn)模糊或丟失墨點的現(xiàn)象，建議定期對打印頭進行清洗，免除二次打印帶來的耗材浪費。

四：集中排版

將需要打印的文件內(nèi)容集中排版到一個頁面中進行打印。

五：使用兼容打印耗材

只要打印機處于工作狀態(tài)就需要支出耗材費用，最常見的幾種耗材為：墨盒、硒鼓、粉盒、紙張等。對于經(jīng)常更換耗材的人群來說，使用原裝耗材的成本花費相對較高，建議使用品牌知名度較高的兼容耗材，不僅能夠節(jié)約購買成本，最重要的是能夠保證長時間清晰的打印輸出，且不會對打印效果產(chǎn)生影響。

總的來說，目前市面上的打印機在速度與品質(zhì)上都相差無異，在對終端用戶進行打印產(chǎn)品推薦時最重要的是根據(jù)產(chǎn)品的需求來考量。并結合上文所提及的選購方式參考工作或生活需要進行初步的篩選，最后根據(jù)預算和品牌在一定的價格區(qū)間內(nèi)選擇一款符合心意的打印機產(chǎn)品即可。

旗捷作為一家深耕打印耗材芯片領域十余年的企業(yè)，擁有自主知識產(chǎn)權的芯片測試平臺，產(chǎn)品涵蓋噴墨、激光、復印等多個領域, 研發(fā)專利成果高達130多項，未來我們將繼續(xù)憑借深厚的技術優(yōu)勢與研發(fā)實力，積極響應市場需求，持續(xù)為客戶提供較強抗升級能力的兼容芯片解決方案。

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