菲利普·科特勒曾經(jīng)說過，營銷的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)和滿足需求的過程。在他的《市場營銷管理》一書中，市場營銷被定義為“識別未滿足的需求和愿望，估計和確定需求的大小，選擇和決定企業(yè)最能為其服務(wù)的目標市場，并使用合適的產(chǎn)品、服務(wù)和計劃來服務(wù)于目標市場。

由妙妙翻譯，費先生的意思是營銷是一門高科技的手藝，大多數(shù)人都不會。

為了讓百萬營銷從業(yè)者受益，甲方從本月開始推出十個營銷案例，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

2020年8月十大營銷案例:

老式的雞是不同的官方公告:讀詩告白PINKRAY

楊國福請肖恩做發(fā)言人

時裝公司被外賣耽擱了

笑著打開CP，網(wǎng)友喊自己賺了！

抱蛋解決“凈抑云”

蘋果風海報宣布出售袋鼠耳朵

虛擬人物代表天貓

今年夏天你釣過五個人嗎？

國際大牌也靠地方風味？

我想在這個七夕變酸

營銷不是簡單生硬的夸自己有多好，營銷不是復制人說的話，營銷不是復制4P6P8P理論，營銷不是好看的閉關(guān)PPT……...

營銷是用心去欣賞生活，營銷不是裝模作樣，平平淡淡，營銷是喚起同類人的共鳴，營銷是無意中戳中大眾的情緒…

甲方金融營銷案例系列第01章，看多彩世界，聽江湖風云。

第一，老雞有不同的官方公告:詩歌朗誦告白肖平克雷

品牌方:家鄉(xiāng)雞

上榜原因:60后的浪漫真的讓人印象深刻。

妙妙評論:沒錯，就是老向記董事長撕了員工聯(lián)名信，拿著200塊開了個發(fā)布會！他一次又一次地“妖”！這位粉絲般的官員宣布了在北京開店的方式，網(wǎng)上視頻交待了小PINKRAY，再次沖出圈子。土氣的坐姿，充滿告白的語言，家鄉(xiāng)雞真的是白嫖的斗雞，從不走尋常路。

不得不說營銷大師在民間。

第二，楊國福請肖恩做發(fā)言人

品牌派對:楊國福

推薦理由:網(wǎng)友發(fā)言不講道理卻出乎意料的讓楊國福和肖恩:人家坐在家里，鍋從天上來。

來自妙妙的評論:具有敏銳營銷意識的品牌總能在突發(fā)事故中找到合適的時機建立動力。楊國福的聲音來自熱點，不僅有利于建立其社會梗的品牌形象，而且成本為零。

這是一個不勞而獲的熱門搜索。不香嗎？

第三，被外賣耽誤的時裝公司

品牌方:餓

上榜原因:玩IP營銷和跨境營銷，這個不舔屏真的不行！八卦少，先上圖！

妙妙點評:朋友們，畫完畫，你們嘗過了嗎？一是官方宣布，時下流行的流量“一博”擔任形象代言人，配合新版廣告打造時尚帥氣的藍騎士年輕IP形象，打出“愛什么，來什么”的口號，抓住年輕人的心，布局年輕人的市場。然后網(wǎng)上出現(xiàn)了一張藍騎士的街拍，品牌引爆了UGC的自發(fā)創(chuàng)作和討論，自來水流繼續(xù)。緊接著，官方公布了時尚海報，并宣布了Xi的一次線下時尚路演活動，最終引起了人們對饑餓的關(guān)注，并導致了饑餓和多品牌聯(lián)合品牌服裝的銷售。這一波營銷操作，在很多方面可以說是一氣呵成！

說實話，前年，國潮火熱，營銷多，這樣精彩的營銷案例很少出現(xiàn)。如今，營銷在中國的受歡迎程度已經(jīng)消退，但當你餓的時候，你已經(jīng)殺了一個回馬槍。這股浪潮不僅非常成功的跨越了國界，而且對根植于年輕受眾的品牌、品牌商譽以及品牌IP藍騎士的推廣和營銷都產(chǎn)生了非常積極的影響。

第四，微笑打開CP，網(wǎng)友喊自己賺了！

品牌方面:喜歡茶，茶是賞心悅目的

上市理由:在文化盛行的今天，一切都可以分組。

妙妙評論:持續(xù)了半年的官方微互動社交大戰(zhàn)，終于取得了積極成果。時不時在網(wǎng)上調(diào)情的茶友和茶友也紛紛下線“喜結(jié)連理”，官方宣布合作推出聯(lián)合禮盒。網(wǎng)友:我拍的那個cp是真的！早在半年前，因為抽獎活動引來了對方粉絲的官方微博，進行了一系列搞笑互動，從此被網(wǎng)友鎖定。到現(xiàn)在大家還能想到“付錯?！保梢哉f是官方設(shè)的優(yōu)質(zhì)案！

第五，抱卵化解“抑網(wǎng)云”

品牌:網(wǎng)易云音樂

上榜原因:在“網(wǎng)抑云”的嘲諷之后，網(wǎng)易云推出“捧蛋”活動，在評論區(qū)推出療愈計劃，并以行動積極回應。

妙妙點評:不得不說網(wǎng)易云無論是文案還是海報，在創(chuàng)意營銷方面一直都很優(yōu)秀。這是網(wǎng)易云用戶粘性高的主要原因之一。當品牌擁有一顆溫暖敏感的心，產(chǎn)品就不再是冰冷的“對象”。

第六，蘋果風海報宣布出售袋鼠耳朵

品牌黨:美團

上市理由:善用程式化元素，營銷自己的IP。

妙妙點評:“殺死比爾”式廣告、王家衛(wèi)式廣告、“變形金剛”式廣告……這些在營銷期顯然都不陌生。簡而言之，他們要借助其他品牌營銷的紅利和東風，為自己的品牌造勢。美團的Apple Style海報也有異同。而美團在袋鼠耳朵火了兩年后終于打開了IP周邊營銷銷售之路。不管是時間長了還是感官慢了，請期待。

七、虛擬人物代言天貓

品牌派對:天貓國際

上市原因:繼天貓第一代言人杰克森·易之后，天貓迎來歷史上第二代言人“千里”

妙妙評論:社交營銷是天貓的老套路。但每次都能玩出新花樣，讓人眼前一亮。

這一次，結(jié)合二維虛擬人物打破維度營銷，意圖是以一種新的方式與年輕人建立溝通聯(lián)系，從而向年輕消費者展示善意。同時，“平行世界”的概念也符合當前科幻元素的趨勢。

值得一提的是，這種營銷思路與淘寶app中的很多游戲相匹配，名為“天貓LXSH平行世界”，時長7天。在這7天里，你可以用自己的方式在天貓找到真實的自己，找到理想的生活。但“LXSH”只是巧妙地用了年輕人喜歡的縮寫，代表“理想生活”?？偟膩碚f是個小想法，但是能引起人們的注意，能引起一定程度討論的好想法。讓我們期待下一步，打賭貓?zhí)焯煨Ｓ褧粫瞥鼋芸松_身邊的虛擬人物。

八，你今年夏天抓到五個人了嗎？

品牌方面:“樂隊之夏”節(jié)目組

上榜原因:一個樂隊導致一個名詞在現(xiàn)象層面?zhèn)鞑ゼ儗倥既唬?/p>

妙妙評論:這個你整個夏天都在尋找的樂隊可以說是一個炙手可熱的制作人。“所有年輕人，年輕人，年輕人，出現(xiàn)問題我都告訴大家”；“不用魚也沒關(guān)系，五條魚自己游上來！”等等，頻繁的熱搜，頻繁的淘汰，頻繁的被網(wǎng)友打撈，頻繁的人氣第一。很難說是因為五個人節(jié)目組夏天熱，還是因為節(jié)目組熱五個人出圈。但有一點值得肯定的是，節(jié)目組非常巧妙的把握住了網(wǎng)民時不時的輿論走向，能夠準確把握熱點的走向，懂得操作，可以讓熱度更熱，更持久。這是每個營銷人員“靈活適應，準確把握”的必修課。

九、國際大牌也要看地方風味？

品牌:巴黎世家

上榜理由:做夢也沒想到我媽的表情包會出現(xiàn)在國際大字報上！

來自妙妙的評論:作為一個國際奢侈品牌，巴黎世家之前的營銷路線一般都是用明星來帶動單品出圈，比如曾經(jīng)很受歡迎的“爸爸的鞋”。然而七夕這天，巴黎世家選擇了本土風味的廣告。關(guān)鍵是你連不聽話的感覺都沒有，甚至在紅地毯上穿了一件東北花棉襖，試圖走出圈子。事實上，在過去的兩年里，當?shù)匚幕谀贻p人的社會群體中引發(fā)了一場颶風。很多平臺進行本土文化營銷，如美團、西茶、品多多。而且我覺得和這些品牌相比，巴黎世家的郊區(qū)在于誤差夠大。

十、這個七夕我要酸了

品牌黨:天貓

上市理由:七夕營銷針對的是單狗中的龐大人群，是品牌社交營銷的好案例。

妙妙點評:七夕各大品牌齊聚一堂擠出情侶市場時，天貓將注意力轉(zhuǎn)向了更大的更能匹配自身品牌的單一市場，以典型的IP形象和“自制節(jié):雙11購物狂歡日”的梗進行視頻短片營銷。充滿創(chuàng)意點！

8月營銷案例總結(jié)

家鄉(xiāng)雞代表接地氣，楊國福極速蹭熱點，餓了可以玩對比，喜歡喝茶過邊境線，網(wǎng)抑云敢自嘲，美團抬杠，樂隊夏天會做梗，巴黎人家愿意放下身段，天貓擅長討好年輕人...以上只是部分案例，僅供同行參考。如需更深入的討論，歡迎在留言區(qū)與社區(qū)交流，九月見。