德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)盟為德國(guó)聯(lián)盟足協(xié)所控制，由德國(guó)足協(xié)和聯(lián)盟足協(xié)共同主持，保留著社團(tuán)協(xié)會(huì)的底色

　　一方面是德甲在商業(yè)化、資本化方面的理智和克制，另一方面，德甲是歐洲乃至全球財(cái)務(wù)最健康、場(chǎng)均上座人數(shù)最多的聯(lián)賽。究其核心，這是一個(gè)萊茵資本主義模式下帶著些許“社會(huì)主義”色彩的職業(yè)聯(lián)賽。

　　職業(yè)聯(lián)賽是一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品，是不同國(guó)家和地區(qū)體育發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)現(xiàn)狀，以及協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部、資本、競(jìng)賽參與者各方利益協(xié)調(diào)結(jié)果的綜合反映。

　　歐洲五大聯(lián)賽和北美四大聯(lián)盟等成功的聯(lián)賽產(chǎn)品，自然離不開(kāi)時(shí)間的打磨、文化的沉淀，但也歸功于各有千秋的頂層設(shè)計(jì)。足球方面，英超多年來(lái)被認(rèn)為是商業(yè)化最成功的賽事，與此同時(shí)，德甲則是歐洲乃至全球財(cái)務(wù)最健康、場(chǎng)均上座人數(shù)最多的聯(lián)賽。中超走過(guò)15年，仍在不斷調(diào)整聯(lián)賽產(chǎn)品的頂層設(shè)計(jì)。在中超改進(jìn)和完善自己的過(guò)程中，雖然無(wú)法直接照搬搬英超和德甲的模式，但可以從中找到啟發(fā)。

　　高度商業(yè)化的英超和極度克制的德甲

　　作為歐洲主流足球聯(lián)賽的兩個(gè)代表，德甲和英超在很多方面風(fēng)格迥異。除了競(jìng)賽特點(diǎn)、球迷文化、教練技戰(zhàn)術(shù)的不同之外，最大的區(qū)別在于商業(yè)運(yùn)營(yíng)策略。

　　英超高度市場(chǎng)化、商業(yè)化、資本化。相比之下，德甲帶著些許“社會(huì)主義”色彩，要“理智”、“克制”，甚至保守很多。

▲全球資本角逐下的英國(guó)職業(yè)足球。

　　為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，英超聯(lián)盟對(duì)外資完全開(kāi)放，俱樂(lè)部加大投資、提高薪資水平，網(wǎng)羅世界頂尖球員和教練。截至2017-18賽季，一共有11家英超俱樂(lè)部為外資所有。

　　在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，英超聯(lián)盟深受高企的球員工資和運(yùn)營(yíng)成本拖累，一度有超過(guò)一半的俱樂(lè)部遭遇運(yùn)營(yíng)虧損。但2016-17賽季，因?yàn)樾碌碾娨曓D(zhuǎn)播周期的開(kāi)啟，英超20家俱樂(lè)部全部實(shí)現(xiàn)盈利——10年來(lái)，英超俱樂(lè)部的收入增長(zhǎng)首次超過(guò)工資增長(zhǎng)，關(guān)鍵的工資/營(yíng)收比下降到55%。這是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)博得的高回報(bào)。

▲在歐足聯(lián)五大聯(lián)賽當(dāng)中，德甲整體的薪資/營(yíng)收占比最低。

　　但在德甲，因?yàn)椤?0+1”政策的存在，資本進(jìn)入難度極大。這個(gè)政策并非指私人投資者或商業(yè)機(jī)構(gòu)不能擁有德甲德乙俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)公司實(shí)體50%或以上的股權(quán)，而是指俱樂(lè)部本身必須擁有俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)公司實(shí)體50%以上的投票表決權(quán)——投票表決權(quán)是決定俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵，1%是象征性數(shù)字。由此，真正掌控大部分德甲俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)公司實(shí)體的，依然是俱樂(lè)部球迷協(xié)會(huì)組織本身。

　　目前，德甲由商業(yè)公司控制俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)實(shí)體的只有沃爾夫斯堡、勒沃庫(kù)森等特殊案例。外資控制就更少，萊比錫紅牛屬于鉆了規(guī)則漏洞的個(gè)案。

　　在11月初由PP體育組織的中國(guó)媒體德甲之行中，懶熊體育等曾分別探訪了柏林赫塔、沃爾夫斯堡、門興格拉德巴赫三家俱樂(lè)部。其中，門興格拉德巴赫公司股權(quán)全部由門興格拉德巴赫俱樂(lè)部持有；柏林赫塔公司在2014年引入私募股權(quán)基金KKR的6100萬(wàn)歐元投資，稀釋出9.7%的股份，其余全部股權(quán)為俱樂(lè)部持有；沃爾夫斯堡俱樂(lè)部公司為大眾汽車集團(tuán)全資擁有。在跟這三家俱樂(lè)部的接觸中，懶熊體育都沒(méi)有感受到他們引入外資，加大投資的意向。

　　即使是德甲商業(yè)化水準(zhǔn)最高的拜仁俱樂(lè)部，其運(yùn)營(yíng)公司主體的股權(quán)亦由拜仁俱樂(lè)部持有75%，阿迪達(dá)斯、奧迪和安聯(lián)分別持8.33%。

　　這種克制和保護(hù)，讓德甲常年保持健康的財(cái)務(wù)狀況，減少了聯(lián)盟和俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但也缺乏英超式的高增長(zhǎng)。

　　關(guān)于德甲“50+1”政策，近年來(lái)也開(kāi)始出現(xiàn)更多不同聲音。支持者認(rèn)為，這一政策保護(hù)了德國(guó)職業(yè)足球傳統(tǒng)的社區(qū)屬性，保證了聯(lián)賽的穩(wěn)固性，維護(hù)了本國(guó)球迷的利益。批評(píng)的聲音指出，“50+1”政策已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的職業(yè)足球發(fā)展趨勢(shì)了，德甲俱樂(lè)部需要新的資金來(lái)源，以填補(bǔ)與歐洲頂級(jí)球隊(duì)不斷擴(kuò)大的差距。

　　今年3月份，德甲、德乙36家俱樂(lè)部在法蘭克福就修訂“50+1”政策展開(kāi)討論。會(huì)議并沒(méi)有得出最終結(jié)論，更多的是讓各俱樂(lè)部發(fā)表自己的態(tài)度。相比上一次討論相同的議題，反對(duì)的聲音增加了。

　　不過(guò)，在接受懶熊體育采訪時(shí)，柏林赫塔俱樂(lè)部總經(jīng)理兼任德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)盟監(jiān)事會(huì)成員的Ingo Schiller還是對(duì)“50+1”政策持支持態(tài)度。

　　“50+1條款很復(fù)雜。德甲是一個(gè)非常穩(wěn)定的聯(lián)賽，競(jìng)爭(zhēng)力也很強(qiáng)。如果你只投資其中數(shù)家德甲俱樂(lè)部，這幾家俱樂(lè)部會(huì)得到很大量新的資金注入。但這對(duì)德甲整體來(lái)說(shuō)不一定是件好事，我相信對(duì)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)也未必好。俱樂(lè)部間的貧富差距過(guò)大不是一件好事，我們希望縮小這樣的貧富差距。投資方如果投了很大一筆資金進(jìn)來(lái)，自然想獲得俱樂(lè)部的主導(dǎo)權(quán)。但我們認(rèn)為，每個(gè)俱樂(lè)部應(yīng)該自己保有重大事項(xiàng)的決定權(quán)。如果決定權(quán)掌握在股東手中而不是俱樂(lè)部自己手中，產(chǎn)生的后果就很不一樣了。”Ingo Schiller說(shuō)。

　　德甲和英超商業(yè)運(yùn)營(yíng)的區(qū)別還體現(xiàn)在，英超聯(lián)盟擁有很多商業(yè)代理公司，比如，IMG參與了聯(lián)賽的信號(hào)制作，但德甲的商業(yè)運(yùn)營(yíng)全部由DFL從源頭上掌控，自給自足的色彩更濃厚。

　　其中，Sportcast負(fù)責(zé)信號(hào)制作和分發(fā)，Sportec solutions提供數(shù)據(jù)服務(wù)，DFL digital sports承擔(dān)數(shù)字媒體運(yùn)營(yíng)工作，德甲國(guó)際負(fù)責(zé)聯(lián)賽在全球范圍內(nèi)的商業(yè)開(kāi)發(fā)和品牌推廣，更令人震撼的是Liga Travel為各俱樂(lè)部、贊助商、媒體、球迷提供旅行服務(wù)。Sportec solutions為DFL與Deltatre成立的合資公司，Liga Travel則是DFL和旅行社Hogg Robinson Germany成立的合資公司，其他為DFL全資子公司。

　　▲德甲商業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面，從信號(hào)制作、數(shù)據(jù)服務(wù)，到國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，甚至俱樂(lè)部、贊助商、媒體、球迷的出行服務(wù)，德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)盟全部從源頭上掌控。

　　還有一個(gè)細(xì)節(jié)是關(guān)于開(kāi)球時(shí)間。

　　出于媒體版權(quán)在海外價(jià)值最大化的訴求，英超聯(lián)盟通過(guò)修改聯(lián)賽開(kāi)球時(shí)間來(lái)照顧遠(yuǎn)東市場(chǎng)，也取得巨大成功。在2016-19周期內(nèi)，英超83億英鎊版權(quán)收入當(dāng)中，32億來(lái)自海外，占比38%。

　　而這么多年來(lái)，德甲的開(kāi)球時(shí)間基本沒(méi)有改動(dòng)過(guò)。按照德甲國(guó)際視聽(tīng)版權(quán)高級(jí)經(jīng)理Patrick Stübezr在本次德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)盟中國(guó)媒體研討會(huì)上的說(shuō)法，想讓德甲修改開(kāi)球時(shí)間來(lái)照顧亞洲觀眾難度很大，因?yàn)樗麄冃枰m應(yīng)國(guó)內(nèi)球迷的現(xiàn)場(chǎng)觀賽習(xí)慣。

　　盡管如此，德甲仍是歐洲乃至全球財(cái)務(wù)最健康的足球聯(lián)賽之一。

　　根據(jù)德國(guó)職業(yè)足球聯(lián)盟今年2月份公布的報(bào)告，2016-17賽季，德甲和德乙兩級(jí)職業(yè)聯(lián)賽總共36家俱樂(lè)部總營(yíng)收之和來(lái)到40.1億歐元——?dú)v史上第一次突破40億歐元大關(guān)，較2015-16賽季增長(zhǎng)4.2%；18家德甲球會(huì)中，有16家處于盈利狀態(tài)；另外，有14家德甲俱樂(lè)部營(yíng)收都超過(guò)1億歐元。

　　該賽季，德甲收入為33.75億歐元，其中比賽日收入為5.038億歐元，占比14.9%；贊助收入8.54億歐元，占比25.3%；媒體版權(quán)收入9.606億歐元，占比28.5%；轉(zhuǎn)會(huì)收入5.817億歐元，占比17.2%；特許經(jīng)營(yíng)收入1.918億歐元，占比5.7%。

　　萊茵模式和英美模式下不同的聯(lián)賽產(chǎn)品

　　德甲和英超在商業(yè)運(yùn)營(yíng)上迥異的風(fēng)格，是由兩國(guó)不同的資本主義模式所造成的。

　　2008年金融危機(jī)之后，關(guān)于英美資本主義模式的利弊，在全球范圍內(nèi)發(fā)生了廣泛而激烈的討論。在討論之中，以德國(guó)、瑞士、北歐地區(qū)為代表的萊茵資本主義模式被越來(lái)越多的中國(guó)人所了解。

　　雖然都是資本主義，但英美模式和萊茵模式有著巨大的差別。

　　英美資本主義，又叫盎格魯-薩克遜資本主義、金融資本主義、自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)原則和理念是：做生意的目的是股東價(jià)值最大化，高層管理者應(yīng)該嚴(yán)格堅(jiān)持股東利益，管理報(bào)酬的很大一部分依賴于股票價(jià)格，組織應(yīng)該只投資于回報(bào)顯著高于資本成本的項(xiàng)目。

　　萊茵資本主義，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)政策和實(shí)踐中明確社會(huì)成分，社區(qū)在保護(hù)個(gè)人和穩(wěn)定社會(huì)中被看作是不可缺少的，但除了這些，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行由自由市場(chǎng)主導(dǎo)。因此，萊茵資本主義又叫利益相關(guān)資本主義，或協(xié)調(diào)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

　　不同的資本主義模式滲透到職業(yè)體育之中，也形成了不同的聯(lián)賽產(chǎn)品。比如高度市場(chǎng)化、商業(yè)化的英超和帶著“社會(huì)主義”色彩、社團(tuán)屬性更濃的德甲。

　　英超聯(lián)盟誕生的直接原因，是英格蘭幾家主要俱樂(lè)部強(qiáng)烈的商業(yè)化訴求。他們不滿于跟弱小俱樂(lè)部平均分配商業(yè)收入，最終跳出英足總和英格蘭足球職業(yè)聯(lián)盟，成立全新的聯(lián)盟來(lái)盡可能大地開(kāi)發(fā)俱樂(lè)部的商業(yè)價(jià)值。

　　在產(chǎn)權(quán)上，英超聯(lián)盟/英超公司由20家英超俱樂(lè)部所有。英足總在英超公司持有特殊股份，在個(gè)別事項(xiàng)上擁有一票否決權(quán)。英超公司代表的是20家俱樂(lè)部利益，而站在俱樂(lè)部背后的是投資方。

　　德甲不同，社團(tuán)協(xié)會(huì)屬性更明顯。德甲、德乙兩級(jí)聯(lián)盟的產(chǎn)權(quán)歸德國(guó)足協(xié)所有。德甲和德乙總共36家俱樂(lè)部聯(lián)合成立德國(guó)聯(lián)盟足協(xié)，聯(lián)盟足協(xié)再成立德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)盟，來(lái)負(fù)責(zé)德甲和德乙的商業(yè)運(yùn)營(yíng)等，聯(lián)盟足協(xié)是德國(guó)足協(xié)成員協(xié)會(huì)之一。德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)盟在成立之初，只有聯(lián)盟足協(xié)一個(gè)股東，如今由德國(guó)足協(xié)和聯(lián)盟足協(xié)共同主持。

　　不光產(chǎn)權(quán)歸屬有著本質(zhì)區(qū)別，英超和德甲的決策機(jī)制也明顯不同。

　　英美公司的決策機(jī)制通常為股東大會(huì)和董事會(huì)，股東大會(huì)任命董事會(huì)，董事會(huì)代表股東利益，進(jìn)行公司運(yùn)營(yíng)管理。

　　英超聯(lián)盟重大決議由股東大會(huì)投票，獲2/3以上投票支持則通過(guò)。英超公司及其CEO主要負(fù)責(zé)代表英超聯(lián)盟洽談聯(lián)賽的媒體版權(quán)和商業(yè)贊助。

　　英美視角下，CEO經(jīng)常享有英雄地位，由資本驅(qū)動(dòng)，常常大權(quán)在握。即將卸任的英超聯(lián)盟執(zhí)行主席斯庫(kù)達(dá)摩爾就是這樣一位英雄式人物。英超聯(lián)盟的管理機(jī)構(gòu)英超公司董事會(huì)只有3人，除了執(zhí)行主席斯庫(kù)達(dá)摩爾，另兩位為非執(zhí)行董事。

　　斯庫(kù)達(dá)摩爾在1999年11月被任命為英超聯(lián)盟CEO，今年年底退休。在任職的19年時(shí)間里，斯庫(kù)達(dá)摩爾治下的英超聯(lián)盟在6個(gè)周期內(nèi)總共創(chuàng)造了216億英鎊的媒體版權(quán)營(yíng)收——這還沒(méi)算上已經(jīng)賣出了83億英鎊的2019-22周期。

　　因?yàn)榻o英超聯(lián)盟的商業(yè)化帶去了卓越貢獻(xiàn)，斯庫(kù)達(dá)摩爾在2014年6月一個(gè)人將CEO和主席兩個(gè)職位全部把持，并稱為英超聯(lián)盟執(zhí)行主席。斯庫(kù)達(dá)摩爾的薪酬與聯(lián)盟商業(yè)收入直接掛鉤，且獎(jiǎng)金要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于年薪。離任前，其年薪為90萬(wàn)英鎊，但年獎(jiǎng)金達(dá)到250萬(wàn)英鎊。這還不算，在他離任后，英超聯(lián)盟還將支付其500萬(wàn)英鎊作為分手費(fèi)和競(jìng)業(yè)禁止費(fèi)。

▲斯庫(kù)達(dá)摩爾在任19年，英超聯(lián)盟在商業(yè)上突飛猛進(jìn)。

　　萊茵模式下，德國(guó)公司在共同決定制的原則基礎(chǔ)上，采取二元制的治理模式，股東會(huì)之下設(shè)監(jiān)事會(huì)，監(jiān)事會(huì)之下設(shè)董事會(huì)/執(zhí)委會(huì)，監(jiān)事會(huì)向股東會(huì)負(fù)責(zé)。

　　監(jiān)事會(huì)是德國(guó)公司特色的治理機(jī)制。它是公司真正的控制主體，負(fù)責(zé)任命董事會(huì)/執(zhí)委會(huì)的董事成員，監(jiān)督董事會(huì)/執(zhí)委會(huì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，既是公司監(jiān)督機(jī)關(guān)，亦是董事會(huì)/執(zhí)委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)。這樣做的目的是強(qiáng)化股東對(duì)經(jīng)營(yíng)管理者的控制與監(jiān)督。

　　因此，在萊茵模式下，CEO在同級(jí)中位居首位，是團(tuán)隊(duì)發(fā)言人，極少存在個(gè)人崇拜。德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)盟的重大決議，由36家俱樂(lè)部所參加的成員大會(huì)投票決議。但和幾乎封神的斯庫(kù)達(dá)摩爾不同，德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)盟CEO的權(quán)力和個(gè)人色彩要淡很多。在官方報(bào)告之中，德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)盟CEO的職責(zé)是為聯(lián)盟確定戰(zhàn)略發(fā)展方向。德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)任CEO Christian Seifert兼任德國(guó)足協(xié)副主席。

　　除了CEO之外，德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)盟還有5名執(zhí)委組成的執(zhí)委會(huì)——分別負(fù)責(zé)視聽(tīng)版權(quán)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等，以及6人組成的監(jiān)事會(huì)——監(jiān)事會(huì)主席兼任聯(lián)盟足協(xié)主席，同時(shí)還是德國(guó)足協(xié)的主席團(tuán)成員。目前，監(jiān)事會(huì)中的另外7人全部來(lái)自俱樂(lè)部，分別是柏林赫塔、門興格拉德巴赫、沃爾夫斯堡、弗萊堡、沙爾克04和杜塞爾多夫。

　　這樣的決策機(jī)制，體現(xiàn)著德國(guó)聯(lián)盟足協(xié)對(duì)德甲、德乙的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，讓德甲保留著社團(tuán)協(xié)會(huì)的底色。

　　產(chǎn)權(quán)歸屬和治理機(jī)制的不同，從根本上決定了德甲很難像英超那樣完全自由競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)導(dǎo)向。但從另一個(gè)層面，這或許正是德甲被稱為“純粹足球”的根本原因。

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