70后炒房，80后炒股，90后炒幣，95后炒鞋。
緊跟最新潮流，金妹這兩天在研究炒鞋圈?！靶獦I(yè)”、“起飛”、“隨行跑”、“趕”就像炒股票、炒貨幣的黑話。不跟上投機(jī)鞋圈，根本看不懂字。看這個(gè)投機(jī)游戲是怎么玩的。
一雙原價(jià)1299的喬丹籃球鞋，瞬間在二級(jí)市場(chǎng)報(bào)價(jià)上萬(wàn)。
可選消費(fèi)品怎么可能有投資屬性？看起來(lái)無(wú)非是幾大特點(diǎn):必要條件:產(chǎn)品好到足以導(dǎo)致供不應(yīng)求；時(shí)間貶值不明顯(如手表)；限量生產(chǎn)(如茅臺(tái))；商家的銷售策略(如小米)。
首先，投機(jī)鞋市場(chǎng)的參與者
我們來(lái)看看市場(chǎng)上有哪些玩家。
首先是耐克，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。他們和消費(fèi)者之間的交易叫一級(jí)市場(chǎng)(IPO)，方式有線下店、官網(wǎng)、天貓旗艦店。
其次是由鞋類交易平臺(tái)、鞋商、消費(fèi)者組成的二級(jí)市場(chǎng)。目前最有名的鞋類交易平臺(tái)是一個(gè)叫“毒”的APP。
相比淘寶、咸魚(yú)等平臺(tái)，“毒”的附加值在于球鞋的評(píng)比。作為全球服裝和鞋類的代工廠，中國(guó)自然是高仿假鞋的溫床?！岸尽碧峁┑母郊臃?wù)有兩種，一種是收取10%費(fèi)用的銷售服務(wù)，另一種是10元的鞋子鑒定服務(wù)，在銷售的同時(shí)會(huì)免費(fèi)提供。
毒APP的數(shù)據(jù)顯示，5月份最暢銷球鞋的成交價(jià)相比售價(jià)上漲了100%以上，有的漲了4倍，白馬股份不敢漲那么多。
第二，炒鞋喜歡炒股
1、玩新:
小販和鞋販子斗智斗勇；
商家排隊(duì)抽簽VS經(jīng)銷商雇人排隊(duì)。
商家先到先得，人販子帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)鉆商場(chǎng)大門(mén)。
現(xiàn)在“玩新”終于進(jìn)化了。商家提前發(fā)布抽獎(jiǎng)時(shí)間，手機(jī)注冊(cè)，在指定時(shí)間抽簽公布結(jié)果；或者商家提前釋放貨架時(shí)間，買家提前守在手機(jī)前，拼網(wǎng)速和手速。前者和我們的新股差不多。
玩新產(chǎn)品能保證收入嗎？有些款式確定性很強(qiáng)，可以提前限量銷售。商品數(shù)量很少，世界上只有幾百到幾千雙。分配到中國(guó)是幾十對(duì)到幾百對(duì)，分配到每個(gè)尺碼就更少可憐了。
這種鞋極難搶，或者勝率極低。如果你運(yùn)氣夠好，贏了一個(gè)新的標(biāo)，市場(chǎng)會(huì)立刻提高買入價(jià)，每對(duì)凈收入可以達(dá)到5000以上。
但是對(duì)于某些款式，貨量很難預(yù)測(cè)，做新的有一定風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士稱破產(chǎn)為“破產(chǎn)”。原因是制造商的供應(yīng)量不是預(yù)先估計(jì)的。
當(dāng)廠家大面積配送商品時(shí)，需要在市場(chǎng)上購(gòu)買商品的消費(fèi)者可以通過(guò)官網(wǎng)、線下授權(quán)店等普通渠道購(gòu)買。供過(guò)于求后，廠商自然采取打折策略。結(jié)果，期望賺新錢的消費(fèi)者自然賠錢。
2.倒賣
玩新鞋其實(shí)是一種風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的炒鞋方式，因?yàn)槊總€(gè)人都有購(gòu)買限額，一般是一人一雙，即使失敗，損失也非常有限。很多有點(diǎn)閑錢，熱愛(ài)球鞋文化的同學(xué)都會(huì)參加。
風(fēng)險(xiǎn)偏好較高的鞋類投資者將參與“二級(jí)市場(chǎng)”。和股市一樣，球鞋里也有投機(jī)和“價(jià)值投資”。
比如原價(jià)1399的一雙籃球鞋，由于供不應(yīng)求，售后二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格漲到了2000元。回頭看看，這個(gè)價(jià)格會(huì)如何波動(dòng)？
首先，因?yàn)閹缀跛械男滦际窃谑袌?chǎng)上交易的，如果制造商只賣100雙，隨著新鞋的落地，可以在市場(chǎng)上流通的鞋子會(huì)越來(lái)越少。如果廠家不再補(bǔ)貨，物以稀為貴，定價(jià)權(quán)就交給二級(jí)市場(chǎng)的鞋販了。想晚一點(diǎn)開(kāi)始的消費(fèi)者會(huì)面臨鞋店過(guò)高的價(jià)格。
隨著鞋市場(chǎng)參與者數(shù)量的增加，二級(jí)市場(chǎng)投機(jī)的熱情也越來(lái)越高。比如最近就有傳言說(shuō)，當(dāng)鞋店老板壟斷了某款鞋后，大肆提價(jià)，然后互相接手，造成了“量?jī)r(jià)雙升”的牛市局面，即“莊家坐在村里”。此前，人氣低的鞋子價(jià)格一漲再漲，讓人聯(lián)想到“滿是鐮刀，沒(méi)有韭菜”這句話。
如果前方存在投機(jī)泡沫，部分鞋商會(huì)走“價(jià)值投資”路線。比如雙十一官網(wǎng)清倉(cāng)，市價(jià)500元的鞋子跌到350元。這時(shí)候鞋販會(huì)在低估的時(shí)候低價(jià)賣出掃貨囤積籌碼。促銷結(jié)束后，二級(jí)市場(chǎng)會(huì)回到市場(chǎng)價(jià)，鞋店以低成本優(yōu)勢(shì)從中獲利。
投機(jī)自古就有，多數(shù)情況以泡沫破裂告終，比如荷蘭郁金香，英國(guó)南海公司。球鞋的市場(chǎng)前景會(huì)怎么樣？
第三，認(rèn)清熱炒鞋的原理
看清熱賣鞋二級(jí)市場(chǎng)的本質(zhì)。
首先，這種市場(chǎng)其實(shí)是運(yùn)動(dòng)鞋廠商自己做的，或者說(shuō)是廠商默許的。鞋、衣服、帽子不像機(jī)械表或茅臺(tái)那樣受限制，廠家能做出足夠的商品滿足所有市場(chǎng)需求。
廠商利用明星效應(yīng)吸引眼球，創(chuàng)造人氣，可以拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)蛋糕。這樣市場(chǎng)上的需求缺口就會(huì)來(lái)個(gè)次優(yōu)，購(gòu)買類似的商品來(lái)填補(bǔ)需求。
其次，通貨膨脹和財(cái)富增值使得原本“昂貴”的球鞋更容易被大眾接受。同一雙耐克“飛人喬丹1號(hào)”的價(jià)格在1985年為65美元，2012年為110美元，2018年為160美元。
如果用美國(guó)CPI來(lái)定義美國(guó)的通貨膨脹，那么這雙鞋從1985年1月到2019年7月的價(jià)格正好是161。中國(guó)的CPI大于美國(guó)，以中國(guó)的CPI來(lái)說(shuō)，這雙鞋現(xiàn)在會(huì)超過(guò)300美元。
此外，長(zhǎng)期以來(lái)，M2和中國(guó)人均GDP的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)CPI的增長(zhǎng)，所以與美國(guó)人相比，這雙鞋沒(méi)有以前那么貴了。年輕人往往從父母的口袋里得到更多的“生活費(fèi)”來(lái)承擔(dān)這樣的費(fèi)用。
此外，社交媒體的興起、消費(fèi)觀念的改變以及對(duì)時(shí)尚的理解也促成了目前的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)。穿上有限的鞋子，成為最帥的。
但這個(gè)市場(chǎng)更進(jìn)一步的瘋狂投機(jī)，本質(zhì)上是內(nèi)部資本的投機(jī)。鞋子炸了就不穿了。在二級(jí)市場(chǎng)，傳遞包裹，一個(gè)接收者將傳遞給下一個(gè)接收者。需求支撐。
第四，炸鞋的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？
這個(gè)市場(chǎng)還能進(jìn)入嗎？進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)門(mén)檻不高。按照一級(jí)市場(chǎng)1500元，二級(jí)市場(chǎng)3000元左右的均價(jià)，大部分人都可以參與。二級(jí)市場(chǎng)的凈利潤(rùn)沒(méi)有直接統(tǒng)計(jì)，但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，從被炒作的鞋子中獲利50%還是有可能的。
風(fēng)險(xiǎn)在哪里？首先是像選股一樣的誤判，廠家供貨數(shù)量不透明，有些球鞋的熱度有時(shí)候很難提前預(yù)測(cè)。高位買入后存在價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。
其次，周期長(zhǎng)，中間無(wú)法提供現(xiàn)金流。在低位買入后，往往需要等待半年以上，市場(chǎng)才能消化并產(chǎn)生新的需求。在這個(gè)過(guò)程中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺。
也牽扯了太多的時(shí)間和精力。專門(mén)賣球鞋的廠商要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括一級(jí)市場(chǎng)耐克、阿迪達(dá)斯的新官方app，以及二級(jí)市場(chǎng)天貓、毒、尼斯、淘寶、咸魚(yú)的價(jià)格動(dòng)態(tài)。同時(shí)也要關(guān)注新鞋在社交媒體上的信息。真的是職業(yè)。
最重要的是球鞋價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。要知道投機(jī)鞋店是在市場(chǎng)供給不足、股票被自己壟斷的背景下控制定價(jià)權(quán)的。如果耐克和阿迪達(dá)斯放棄目前熱門(mén)款式的戰(zhàn)略地位，擴(kuò)大生產(chǎn)，大量補(bǔ)充市場(chǎng)，泡沫就會(huì)立即破裂。
這種事情發(fā)生在市場(chǎng)上。yeezy系列一直是單價(jià)最高、最受市場(chǎng)關(guān)注的鞋子。原價(jià)1899的鞋子在二級(jí)市場(chǎng)輕松突破3000元。但就在廣大鞋迷認(rèn)為這種供過(guò)于求的局面還會(huì)繼續(xù)的時(shí)候，阿迪達(dá)斯突然為全球數(shù)百萬(wàn)雙鞋補(bǔ)充了兩種最受歡迎的顏色，讓有購(gòu)買需求的消費(fèi)者輕松購(gòu)買。二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格跌破發(fā)行價(jià)，較補(bǔ)貨前減半。
最后還有球鞋，要入庫(kù)，長(zhǎng)期存放的老化風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)趨勢(shì)變化的風(fēng)險(xiǎn)。
歷史上幾次投機(jī)泡沫都以破裂告終。知乎里一個(gè)大V說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品有炒作的價(jià)值，至少要有保證的價(jià)值，隨時(shí)可以換錢或者換料。
球鞋有什么保證價(jià)值？二級(jí)市場(chǎng)的炒作更像是傳包裹的游戲。砸腳穿腳？名牌包可以在二手商店寄售。二手鞋一旦用上就不適合賣了。
金妹研究了一圈，我們中年人還是安心炒股。
畢竟90后賺的第一桶金，以后都會(huì)作為韭菜送進(jìn)股市。
我忍不住哼道:我的滑板鞋最時(shí)尚了，蹭著這光滑的地板…
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