很多年前的春節(jié)，窗外是冬天和十二月。陷入金融騙局后，李杰不僅失去了所有的房產和存款，還欠了很多債。住在租來的房子里，李杰還在為即將到來的新年發(fā)愁——這個時候，她已經沒錢買年貨了。

無奈之下，李杰不得不向年邁的父親求助，這是她結婚后第一次向父親借錢。

過年的費用已經解決了，但是李杰卻沒有過節(jié)的喜悅。手里拿著少量的錢，李杰已經躲在屋里哭了一下午。

現(xiàn)在提起這件事，李杰的聲音還是掩飾不住微微的哽咽。過去的都過去了。現(xiàn)在她不僅還清了所有債務，還成為了瑪莎·尼娜的聯(lián)合創(chuàng)始人。

（1） 從掙扎中起家

瑪莎尼娜，這個名字似乎有點混搭?，斏?，來自知名汽車品牌瑪莎拉蒂，取其“高端奢華”之意；妮娜，來自拉丁語“NIA”，是該品牌創(chuàng)始人最小女兒的嬰兒名字，有著“愛”的深刻含義?？梢钥闯觯谶@個品牌名稱中，創(chuàng)始人不僅寄予了自己的職業(yè)期望，還傾注了一些深厚的感情。

在接手瑪莎妮娜的時候，李杰已經是一名經驗豐富的微信業(yè)務從業(yè)者。微信業(yè)務剛剛興起的時候，李杰就已經抓住了這個商機。當時很少有人通過朋友圈賣貨，李杰也陸續(xù)代理了幾個微信商業(yè)品牌。

正是憑借這種敏銳和敏捷，李杰成功成為第一批微商之一。

從事微信業(yè)務讓李杰在破產后收獲了第一桶金。她做微信生意的第一個月，就賺了5000元。比起上班族，這錢可能不算什么，但李杰特別珍惜這份收入。對她來說，這無異于長期干旱。李潔先用賺來的錢給兒子找了個好學校。那時候她因為長期租房而疲憊不堪，租來的房子總是給她一種孤獨感。

所以在一年的逗留期間，李杰幾乎不打掃房間，賭氣。她相信有一天她會搬出這里，住在自己的家里。她暗暗下定決心，讓兒子過上更好的地方，通過自己的努力過上更好的生活。

也正是因為這個收入，李杰對微信業(yè)務行業(yè)充滿信心，一路走到今天。

（2） 寶媽的創(chuàng)業(yè)歷程

瑪莎.尼娜成立時，團隊還沒有開始建設，促銷活動還沒有真正開始。李杰的創(chuàng)始合伙人剛把產品交給她，一切都從零開始。

李杰的創(chuàng)業(yè)生涯是靠著之前在微信業(yè)務上的生意留下的人脈開始的。在推廣方式上，李杰選擇了最簡單的推送，帶領隊員在全國撒網，期待瑪莎妮娜在各地生根開花。

但是在實際操作過程中，效果并沒有李杰預想的那么好。因為一線城市的人長期使用名牌，這對瑪莎妮娜來說是一個不可逾越的障礙。深知現(xiàn)實的李杰迅速調整策略，以“農村包圍城市”的方式重新分配貨物。這一次，她的策略獲得了巨大的勝利。

“不要低估農村市場。質量好、價格低的產品在農村地區(qū)廣泛銷售，”李杰說。“瑪莎妮娜的面膜主要起到‘多肽’的作用，為使用者補充面部膠原蛋白，美白補水，延緩衰老，因此受到越來越多使用者的追捧。”

從無到有，李杰用自己的雙手培養(yǎng)了一支強大的團隊，僅一次內訓就吸引了近2000名特工。在眾多特工中，給李杰印象最深的是一個年僅15歲的男孩。這個還在上學的男孩已經通過經紀人瑪莎·尼娜每月賺了1萬多元，他的所有收入都由他的母親保管，這足以成為他的教育基金。

現(xiàn)在李杰已經完全擺脫了過去的尷尬，用自己的努力履行了對家人的承諾?？吹剿腋５纳睿覀儾灰浰诓稍L中的第一句話——她說，一開始，我只是一個普通的寶媽。

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