很多導(dǎo)購，尤其是銷售初期的新手，急于求成，卻不知道你其實是在趕走客戶。過于熱情只會讓顧客反感，讓他們無法輕松購物。當(dāng)然沒有深度接觸的問題，他們早就被嚇跑了。

這種情況在銷售過程中很常見。

一個客戶進來，就像探照燈一樣跟著客戶的照片走，就像防賊一樣。試想，在這種氛圍下，顧客能輕松愉快地購物嗎？即使確定客戶想買什么東西，但客戶什么都不問，只是開始瞎說話，理所當(dāng)然的推薦，結(jié)果當(dāng)然會碰壁。

喜歡釣魚的朋友都知道，只要手里有，脾氣暴躁的小伙子就會安靜如處男，其中的樂趣無法用語言來形容。所以很多人認為釣魚是一項修身養(yǎng)性的工作。

釣魚的時候，要想釣到那些咬人的魚，就需要抓住最好的機會，因為如果在魚完全上鉤之前就早早把魚竿合上，只會把魚嚇跑；如果你等著魚吃掉所有的魚餌，然后把魚鉤收起來，魚早就跑掉了。

銷售時機很重要。

在這一點上，銷售就像一段關(guān)系的開始。

所謂初戀期，一般是美女第一次見到她，內(nèi)心就像小鹿亂撞，百思不得其解，暗暗動心。此時，你的內(nèi)心是緊張的、喜悅的、向往的、焦慮的、渴望的、不安的。你看到了一束期待已久的光，卻不知道如何把它攬入懷中。這個時候你不知道怎么打牌，因為你不知道對方的心思。我要把我的一切都展現(xiàn)出來，免得彼此不認同。

人在緊張的時候，總想用太多的言語和行動來掩飾自己的恐慌或者打破沉默，結(jié)果往往適得其反。所以這個時候我們往往因為急于得到伊拉克人的好感而說多做多，反而表現(xiàn)出自己最幼稚最尷尬的一面。

我們看到了太多的銷售人員，開始時的笑臉其實給客戶留下了很好的第一印象，但隨后，不斷的一系列推薦，只是讓客戶眉頭越皺越緊，原本的好感消失了。

其實對方跟你也不是沒有眼神交流，只是往往太急于求成，厭倦了無休止的糾纏，不得不跑路。這時開場后，靜靜等待，然后看對方一舉一動，找準時機，破冰，吸引眼球，爭取一擊即中，這才是正確的套路！

本文來自鞋世界雜志