來(lái)自聯(lián)商的消息。com:市場(chǎng)規(guī)模3萬(wàn)億的中國(guó)水果零售業(yè)還沒(méi)有上市。

因此，當(dāng)咸豐水果完成首個(gè)a股上市輔導(dǎo)工作的消息傳出后，立即引起業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注。

通過(guò)上市輔導(dǎo)第一階段，意味著先鋒果的上市進(jìn)程正式啟動(dòng)。當(dāng)然還有百?lài)?guó)園，也有上市計(jì)劃。作為國(guó)內(nèi)水果零售行業(yè)的兩大龍頭企業(yè)，先鋒水果和百果園融資流程相似，目前已完成B輪融資。誰(shuí)將成為中國(guó)第一家水果零售商是一場(chǎng)力量和速度的斗爭(zhēng)。

實(shí)力PK

1997年，咸豐水果創(chuàng)始人韓來(lái)到杭州，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果；2004年6月30日，韓開(kāi)了第一家店，名叫群峰大果園；2006年8月25日，先鋒水果正式注冊(cè)。到目前為止，先鋒水果擁有五個(gè)品牌，分別是先鋒水果、A K果園、水果碼頭、楊國(guó)浦、鮮果碼頭。

2017年12月，先鋒水果完成股改，旨在成為中國(guó)第一零售股，并計(jì)劃實(shí)現(xiàn)三年“百城百店”的戰(zhàn)略目標(biāo)。先鋒水果在大力發(fā)展加盟店的同時(shí)，不斷深入發(fā)展供應(yīng)鏈。從源頭到終端的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，已經(jīng)成為先鋒水果發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在過(guò)去的兩年里，先鋒水果的店鋪數(shù)量迅速增加。到目前為止，先鋒水果在全球擁有超過(guò)1850家店鋪、18個(gè)冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)中心和370個(gè)合作種植基地。經(jīng)過(guò)23年的發(fā)展，先鋒水果已經(jīng)成為集“基地+農(nóng)戶、新零售、智能冷鏈物流、供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)”整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系為一體的全球性企業(yè)。

在疫情期間，先鋒果的網(wǎng)上訂單量和銷(xiāo)售量迅速增加。以先鋒果杭州拱辰橋店為例。疫情期間，每天的網(wǎng)上訂單量約為500份，是平時(shí)的兩倍多。

百?lài)?guó)元成立于2001年，目前已開(kāi)設(shè)4500多家店鋪，建立了25個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，積累了5300多萬(wàn)會(huì)員，2019年全渠道銷(xiāo)售額達(dá)到120億。疫情期間，網(wǎng)上銷(xiāo)售比例超過(guò)35%，部分地區(qū)超過(guò)50%，甚至60%。

和先鋒果一樣，百?lài)?guó)源也構(gòu)建了一個(gè)完整的行業(yè)供應(yīng)鏈體系，從上游的產(chǎn)品管控到4500多家門(mén)店的銷(xiāo)售，再到背后的整個(gè)供應(yīng)鏈和物流體系。多年積累的供應(yīng)鏈和經(jīng)驗(yàn)，為百?lài)?guó)源的運(yùn)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此外，百?lài)?guó)園正在深入探索和加強(qiáng)門(mén)店體驗(yàn)和門(mén)到門(mén)業(yè)務(wù)，打造最佳線上線下全渠道零售模式，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

融資流程

水果品牌要做大做強(qiáng)，必須構(gòu)建整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，包括種植基地、冷藏、分揀、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、線上線下渠道。一個(gè)環(huán)節(jié)跟不上，就可能失去一切，這就是果業(yè)的殘酷。而打造整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈需要投入巨大的財(cái)力，所以融資是非常必要的。

先鋒果2015年開(kāi)始融資之路。

2015年4月1日，先鋒果完成天使輪融資，由九鼎投資牽頭，金額3000萬(wàn)元；2017年8月14日，先鋒水果完成了A輪融資。投資方為前海吳彤M&A基金和邁星投資，具體金額未公布；2018年1月22日，先鋒水果宣布完成由紅杉資本牽頭，青桐資本為獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)的B系列融資，具體金額未披露。

企業(yè)核對(duì)數(shù)據(jù)顯示，先鋒果目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)為:創(chuàng)始人韓通過(guò)寧波群峰投資管理有限公司直接持有8.2%的股份，間接持有54.8%的股份，其妻子楊通過(guò)寧波先鋒同創(chuàng)投資管理合伙公司間接持有8.6%的股份，兩人為先鋒果的實(shí)際控制人，持股比例為72.6%；在外部投資者中，紅杉資本通過(guò)紅杉智勝股權(quán)投資伙伴關(guān)系在寧波眉山保稅港區(qū)持有9.0%的股份，九鼎投資和麥星投資通過(guò)嘉興九鼎戰(zhàn)略一期投資伙伴關(guān)系和上海晟敏創(chuàng)業(yè)投資伙伴關(guān)系分別持有5.4%和5.2%的股份。

2019年12月30日，先鋒水果正式聘請(qǐng)中信證券作為上市輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，輔導(dǎo)時(shí)間為2019年12月至2021年6月。2020年3月27日，先鋒果正式向中國(guó)證監(jiān)會(huì)浙江監(jiān)管局提交第一份進(jìn)度報(bào)告并被受理。2020年4月，浙江證監(jiān)局在官網(wǎng)上正式披露，先鋒果完成了中信證券進(jìn)行的a股上市輔導(dǎo)一期工作。

相比之下，百?lài)?guó)園的融資起步晚了一點(diǎn)，但進(jìn)展并不慢。

2015年9月22日，百?lài)?guó)源宣布完成A輪融資，天途資本牽頭投資，廣發(fā)順德、前海母基金等投資機(jī)構(gòu)跟進(jìn)投資，總額4億元；2018年1月11日，百?lài)?guó)源宣布完成B輪融資，投資方包括金鐘智德、中智資本、金鐘容暉、基石投資、源資、越秀產(chǎn)業(yè)基金、深圳創(chuàng)投等資本機(jī)構(gòu)，融資總額15億元。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，百?lài)?guó)源目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)為:創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)俞惠永直接持股25.6%，通過(guò)深圳宏遠(yuǎn)好果投資、深圳恒億利投資、深圳匯林實(shí)業(yè)間接持股2.1%。百果園總經(jīng)理許通過(guò)深圳宏遠(yuǎn)好果投資、深圳恒億力投資、深圳匯林實(shí)業(yè)間接持股7.6%，夫妻雙方共持股35.3%；北京天圖星北持有6.16%；一米現(xiàn)創(chuàng)始人焦月持有5.6%的股份。

據(jù)悉，a股上市過(guò)程主要包括五個(gè)階段，即重組階段、輔導(dǎo)階段、申報(bào)階段、股票發(fā)行和上市階段。已經(jīng)進(jìn)入上市輔導(dǎo)階段的先鋒果，明顯比百?lài)?guó)園快了一步。但從上市輔導(dǎo)的時(shí)間來(lái)看，先鋒果要想成功上市還有很長(zhǎng)的路要走。

標(biāo)簽

我國(guó)水果消費(fèi)量接近3億噸，市場(chǎng)規(guī)模接近3萬(wàn)億，但市場(chǎng)集中度很低。先鋒果業(yè)、百?lài)?guó)園等龍頭企業(yè)整合發(fā)展巨大空。

當(dāng)然，先鋒果和百果園在冷鏈運(yùn)輸成本和損耗率上還有一些問(wèn)題需要解決。再加上疫情的影響，需要相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間消化。如何應(yīng)對(duì)后疫情時(shí)代的消費(fèi)低迷，已成為業(yè)界面臨的共同問(wèn)題。

沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。誰(shuí)能成為中國(guó)第一水果零售商，從咸豐水果到百?lài)?guó)園，全靠?jī)?nèi)部實(shí)力和機(jī)會(huì)。