20年的“都市麗人”品牌是福建商人鄭耀南創(chuàng)立的?，F(xiàn)在，這家港股上市公司似乎已經(jīng)被復星集團董事長郭廣昌“控制”了。

據(jù)《長江商報》記者統(tǒng)計，都市麗人與復星集團簽訂“億元禁賭”協(xié)議后，分別于2017年和2018年通過關(guān)店和打折調(diào)整業(yè)績。但2018年上半年，都市麗人僅實現(xiàn)了博彩協(xié)議要求收入的47.48%，可能面臨1億港元的賠償。

為了讓性能達標，城美也把壓力轉(zhuǎn)嫁給加盟商和代工廠，卻不愿意把滿意的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者。

有業(yè)內(nèi)人士告訴《長江商報》，城市美已經(jīng)“被牛鼻子牽著走”，無力打造企業(yè)本身?！翱梢哉f賭贏了兩年，輸了未來”。

一年有362家自營店

最近，深圳市中心商業(yè)區(qū)的黃婷廣場開設(shè)了第一家城市麗人購物中心。這次城美對購物中心做了很大的調(diào)整。都市美女的英文名“Cosmo Lady”被改成了招牌。

“消費者來到這座城市時，過去更受價格驅(qū)動。未來，我們需要結(jié)合時尚元素，無折扣地銷售我們的產(chǎn)品。比如給消費者一個時尚的包包，讓他們覺得物有所值，比直接打折更有價值。”《都市麗人》的兼職首席戰(zhàn)略官莎倫·索恩說。

維多利亞的秘密前CEO于2018年7月加入城市麗人。在她看來，時尚將是都市麗人的下一個目標。

有了保守秘密的金字招牌，消費者是否更愛都市美？近日，長江商報記者走訪了武漢多家城市美容店。江漢路的一家店，店外掛著城市麗人“六折”的牌子，正值上班高峰期，店里的消費者并不多。長江商報記者走訪的武漢其他門店情況大致相同。其實這些店面要生存下來并不容易。根據(jù)2017年年報，城市美容一年內(nèi)關(guān)閉了362家虧損自營店，幾乎每天一家。

“關(guān)門潮”也帶來了連鎖反應。2018年上半年，自營店銷售額下降3.6%，加盟店增長21.7%。日前，資產(chǎn)管理分析師劉在接受《長江商報》采訪時表示，這客觀上反映出都市麗人的管理能力不強或管理水平有限，“加盟店可以更靈活、更及時地面對市場”。

收入完成“賭博”47.48%

其實大規(guī)模關(guān)店是都市美女最后的手段，這和和復星集團的賭局有關(guān)。財務報告顯示，都市麗人2016年經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流為-693萬元，2015年為4.03億元。于是，都市美女走上了“換錢”之路。

2017年5月，大都會美容宣布，公司將以9.17%的溢價向復星國際的一家全資子公司注資6億港元。交易完成后，復星將成為都市麗人的戰(zhàn)略股東，持股比例為11.18%。從目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，復星集團董事長郭廣昌仍持有11.18%的股份。

復星還與大都會美容的四大股東簽署了業(yè)績賭博協(xié)議，要求大都會美容2017年收入同比增長不低于3%，2018年收入同比增長不低于6%，2018年收入同比增長不低于9.18%。同時，扣除非經(jīng)常性項目后，都市麗人2017年的利潤同比增幅不低于20%，2018年不低于15%，或比2016年不低于38%。

都市麗人2016年收入45.12億元，利潤2.42億元。這意味著2018年都市麗人的收入和利潤將分別達到49.26億元和3.34億元。作為賭博的條件，如果城市美女達不到標準，將賠償復星1億港幣。但2017年，都市麗人的收入和利潤分別為45.42億元和3.17億元，分別增長0.7%和31%，其中收入增長未達標。

截至2018年上半年，都市麗人的收入和利潤分別為23.39億元和1.75億元，分別增長12.5%和20.9%。但增速雖然達標，但完成率分別為47.48%和52.4%，收入仍遠未達到目標。

將業(yè)務壓力轉(zhuǎn)移給加盟商

收入和利潤就像城市美景的蹺蹺板。抬頭就低頭，符合“賭”約定的節(jié)奏。難怪商店大力促銷。

但從數(shù)據(jù)來看，2018年上半年城市之美的毛利率從45.1%下降到43.7%。而且為了讓業(yè)績達標，城美還把壓力轉(zhuǎn)嫁給加盟商和代工廠。上半年財報顯示，都市美妝商品平均周轉(zhuǎn)天數(shù)從160.2天下降到150.9天，但應收賬款和應付賬款平均周轉(zhuǎn)天數(shù)分別從40.4天和80.5天上升到47.4天和83.3天。

大都會美容表示，應收賬款平均周轉(zhuǎn)天數(shù)的增加是因為銷售對加盟商的比例增加，而應付賬款平均周轉(zhuǎn)天數(shù)的增加是因為合同供應商的議價能力。

劉在接受《長江商報》采訪時表示，城市之美已經(jīng)“被牛鼻子牽著走”，無法打造自己的企業(yè)。“可以說賭贏了兩年，輸了未來”。

通過調(diào)整性能，都市麗人可以“賭一把”，對得起投資人，卻不愿意“調(diào)整”產(chǎn)品質(zhì)量來滿足消費者。

近日，有媒體利用網(wǎng)購數(shù)據(jù)，對城市之美、曼尼芬、黛安芬等8個品牌的100多項進行了詳細分析。其中，城市美的舒適度和產(chǎn)品質(zhì)量都低于平均水平。分析顯示，都市美妝的中差評率最高，遠高于其他品牌。另外，“不適感”也是都市美女中差評率最高的。

一些快速移動行業(yè)的專家告訴《長江商報》，低端品牌去高端一定要有好的口碑，否則無法做到“品牌向上”，甚至砸自己的招牌?！俺鞘忻酪€(wěn)定現(xiàn)有市場”。