每次有各種網(wǎng)吧分享產(chǎn)品、運(yùn)營、市場等干貨，肯定有各種觀眾問“創(chuàng)業(yè)公司初期如何推廣”。想必，這個(gè)問題困擾了很多創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)初期，大家都在尋求各種渠道，但真正適合我們的渠道有多少？目前也在一家創(chuàng)業(yè)公司做營銷，知道推廣不容易。在這段時(shí)間里，我找到了一些不錯(cuò)的渠道，也遇到了很多坑，也就是說，我積累了一些適合創(chuàng)業(yè)公司初期推廣的渠道和方法，在這里和大家分享一下。更多的宣傳交流。
1.開始
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，第一次上線絕對是最劃算的推廣手段。目前國內(nèi)主流應(yīng)用商店支持除豌豆莢之外的初始應(yīng)用，都是免費(fèi)的。360移動助理，應(yīng)用寶貝，百度移動助理，小米，魅族，華為，oppo這些市場的初期數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)。此外，聯(lián)想wostore、微博應(yīng)用中心、搜狗移動助理、91、安智等市場也有初期應(yīng)用，但與之前的市場相比，初期上線的應(yīng)用基本提前一周開始，其中360、Appbao、華為、聯(lián)想wostore、安智等的初期上線都是在開發(fā)者后臺進(jìn)行應(yīng)用，其他市場的基礎(chǔ)應(yīng)用需要郵件制作，每個(gè)市場的開發(fā)者中心都會有詳細(xì)的文檔。
目前，第一次發(fā)布分為兩種類型:新產(chǎn)品發(fā)布和更新發(fā)布。新品上線意味著產(chǎn)品沒有在任何安卓渠道上線。這個(gè)時(shí)候建議申請360、App寶、小米、百度等幾大市場的上線。對于新產(chǎn)品的推出，每個(gè)市場的門檻都會比較低；更新初始啟動是指每次版本更新時(shí)的初始啟動。為了提高通過概率，可以申請更多的市場首發(fā)。
2.特殊應(yīng)用
除了第一次上線，每個(gè)應(yīng)用商店還有特殊應(yīng)用的免費(fèi)資源。目前魅族、小米、華為、搜狗移動助理、聯(lián)想wostore每周都有專題申請。魅族、小米、搜狗移動助理的專題都是應(yīng)用在開發(fā)者論壇，每周都會在開發(fā)者QQ群提前公布。華為和聯(lián)想wostore在開發(fā)者后臺申請。題目一般以產(chǎn)品質(zhì)量為主，與題目契合。
3.新產(chǎn)品自我推薦
app store的第三個(gè)免費(fèi)資源是新產(chǎn)品自我推薦。魅族、小米、360、華為都申請新產(chǎn)品自薦?；旧喜荒芤淮紊暾垼部梢远啻紊暾?。其實(shí)oppo，小米，華為等的編輯。也會選擇質(zhì)量比較好的產(chǎn)品給予一定的推薦，而且位置一般都挺好，效果也比較明顯。
另外最漂亮的應(yīng)用，DEMO8等。也有產(chǎn)品推薦模塊，只要產(chǎn)品獨(dú)特有趣就可以應(yīng)用。
4.微信/微博互推
基本上很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有自己的微博和微信，或者其他媒體在線資源，可以嘗試在微博/微信上和其他品牌互相推送。目前也有這樣的QQ群，你可以直接在這樣的群里找到相互推送的伙伴。畢竟相互推是免費(fèi)的，不斷的積累可以帶來一定的量。
5.垂直媒體提交
垂直媒體投稿更傾向于PR，但對于大型垂直媒體來說，推薦一次效果非常好，尤其是讓更多的內(nèi)部人士和投資者看到。目前有36Kr，虎嗅，獵云網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)狀態(tài)等。可以獨(dú)立提交文章或申請項(xiàng)目報(bào)告。為了增加報(bào)道概率，他們還可以找朋友介紹這些媒體的編輯。
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以上是目前市場上比較常見的免費(fèi)資源，比較公平，對每一個(gè)開發(fā)者都有很好的機(jī)會。以下一些方式是支付方式，有些涉及一定的數(shù)據(jù)保密，我們就不做完整的數(shù)據(jù)披露了。有興趣可以私下交流。
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6.刷名單
安卓市場刷榜已經(jīng)很久了。12、13年，效果顯著，但現(xiàn)在刷榜的效果減弱了很多。目前有一些刷公司可以做91、安卓、360、小米、oppo的分類列表。相對于其他渠道，目前的刷單還是一個(gè)不錯(cuò)的性價(jià)比方式，但是基本沒有91和安卓的量。如果有刷單公司找你刷這兩個(gè)市場，就不要考慮了。360，小米，oppo等市場刷單效果還是不錯(cuò)的。單次激活成本基本可以一次控制，而且是應(yīng)用市場的自然用戶，性價(jià)比還是很高的。但各大市場也加強(qiáng)了刷單、刷單量、刷單評論等的監(jiān)控。，這還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。
目前Appstore有很多公司可以做分類單，但是價(jià)格要高很多?；旧锨?00大類會有一萬多個(gè)，但實(shí)際上大概有100大類，不知名或者天天抽的產(chǎn)品。自然活化1000-1500左右，成本也很高。特別是，很難維護(hù)列表。如果新的跟不上，ios這邊真的很有錢
7.微博紅人
微博紅人最早的推廣應(yīng)該是去年1月到11月，@同鄉(xiāng)大叔推廣他的app陪我的時(shí)候。僅通過個(gè)人微博，一個(gè)月激活接近30W。之后很多應(yīng)用開始嘗試推廣微博。第一種形式是微博的九格，可以結(jié)合九個(gè)應(yīng)用，找到一些應(yīng)用介紹型的直接微博(如@app菌)，再找到一些大轉(zhuǎn)發(fā)(如@微博搞笑榜、@英國報(bào)紙大姐等)。).目前有幾款應(yīng)用通過最初的微博推廣實(shí)現(xiàn)了百萬次激活。2014年12月，他們打破了2015年2月的時(shí)期?；旧衔饋淼漠a(chǎn)品都在5毛以內(nèi)，比較好的也就2-3毛。一般退一次的費(fèi)用是2-3k，激活是4-5 K，工具、女人、視頻閱讀等產(chǎn)品甚至可以一次增加8-10k?？上Ш镁安婚L。任何一個(gè)渠道火了之后，各行各業(yè)的CPs都蜂擁而至，微博也不例外。隨著各大博主的價(jià)格上漲，微博官方也加強(qiáng)了對這類微博的監(jiān)控和屏蔽。目前很多博主只能接微任務(wù)。與此同時(shí)，粉絲對廣告的認(rèn)可度越來越高，微博的人氣也在下降。目前微博的效果要低很多。雖然低很多，但是從成本的角度來看，仍然是付費(fèi)渠道中性價(jià)比最高的渠道之一。
8.ASO優(yōu)化
ASO是目前比較流行的推廣方式之一，但是對于創(chuàng)業(yè)初期的公司，可以嘗試一下，但是不要投入太多精力。當(dāng)然，不是沒起到多大作用，而是對于一個(gè)小cp來說成本比較高。ASO主要是為了提高其app在各種關(guān)鍵詞下的排名，但是現(xiàn)在流行的關(guān)鍵詞基本都是被有錢的土豪圍捕。舉個(gè)簡單的例子，對于一個(gè)社交產(chǎn)品，如果你想讓用戶在搜索“Mo Mo Mo”的時(shí)候搜索自己的app，假設(shè)可以在關(guān)鍵詞Mo Mo中排名2-5，這是一個(gè)很高的位置，但是一個(gè)普通的社交產(chǎn)品應(yīng)該做這個(gè)位置。找專門做ASO的公司，費(fèi)用至少在2W左右，還是按日收費(fèi)。但是，每天實(shí)際搜索Mo Mo的用戶有多大比例會下滑下載我們呢？除了關(guān)鍵詞排名，aso的另一種類型是熱搜。熱搜的價(jià)格目前在3-4W左右，對吸收量大的產(chǎn)品有好處，但是對人氣弱的產(chǎn)品，前期不要考慮。
其實(shí)一個(gè)關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊下載對aso很有幫助，創(chuàng)業(yè)者可以自己選擇一些小眾詞，自己優(yōu)化，提高排名。
9.改變數(shù)量
變量是目前常規(guī)的推廣方式。這么多產(chǎn)品互相換是一大筆錢。創(chuàng)業(yè)者可以找到自己符合目標(biāo)群體的產(chǎn)品來改變數(shù)量，也可以接入360等平臺加入交易所聯(lián)盟。有的創(chuàng)業(yè)者可能會覺得自己的產(chǎn)品太小，可以走魏救趙的路線。比如A產(chǎn)品可以給我們帶來1W，但是我們只能給A產(chǎn)品帶來3000，所以你可以找其他渠道購買剩下的7000，這樣就達(dá)到了一對一換的要求。
另外，還有一個(gè)野路子。很多大型應(yīng)用都有內(nèi)置的應(yīng)用推薦位。你可以讓你負(fù)責(zé)這些公司的朋友購買這樣的推薦位，會帶來很好的用戶質(zhì)量和一定的優(yōu)惠(具體方法可以自己了解，避免不必要的麻煩)。
10.垂直論壇
目前大型垂直論壇保留了一定的流量和用戶，用戶活躍度高，是創(chuàng)業(yè)者前期的好渠道。比如豆瓣群，貼吧等?？梢韵驁F(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)、酒吧老板等發(fā)送私人信息。，貼頂帖或者做活動，成本不高，但是用戶數(shù)量不會特別大。
11.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟/廣告平臺
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟屬于混合渠道，如整體墻、鎖屏、靜音渠道、PUSH、插屏、市場推薦位等。市場推薦位小，但用戶素質(zhì)好，創(chuàng)業(yè)初期可以考慮。還有很多其他渠道，但是用戶素質(zhì)低，所以很多公司會為了完成kpi而走到這一步。通常，一個(gè)在大約1.5被激活，另一個(gè)在大約2.5被記錄。推廣QQ群的渠道很多(QQ群搜索互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)等關(guān)鍵詞)，也有渠道網(wǎng)站，比如cpa House，可以發(fā)消息?；旧厦刻於加袔资畟€(gè)人聯(lián)系你，你可以選擇最好的。
優(yōu)米、百度聯(lián)盟、谷歌站長等。目前都是知名的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，但是大部分都是點(diǎn)擊收費(fèi)。在創(chuàng)業(yè)初期，你應(yīng)該選擇注冊會計(jì)師收費(fèi)。
廣告平臺我一般指日?；顒恿看蟮闹饕脚_或產(chǎn)品，如騰訊的博通、微博的范統(tǒng)、今日頭條廣告系統(tǒng)等?，F(xiàn)在陌陌也建立了廣告系統(tǒng)，這類產(chǎn)品的成本會比前幾款略高。
12.校園推送
很多人說校園推送爛了，但很多人不說如何低價(jià)推廣。土地推有兩種，一種是在學(xué)校放點(diǎn)宣傳，一種是路演，一種是求場地?；旧弦惶靾龅刭M(fèi)2-3k，一場路演帶來的報(bào)名量也就200-300。成本比較高，但是品牌宣傳不錯(cuò)，至少有一半的學(xué)校知道你。另一種是掃樓，就是找學(xué)生和社團(tuán)，讓他們直接拉人下載注冊，或者去宿舍教室宣傳。北京上海有6款以上的產(chǎn)品，不推薦。但是在其他二線城市，這樣的產(chǎn)品成本還是可以控制在4-4.5元。說最簡單的方法，找一些同學(xué)兼職掃樓，去男生宿舍，下載發(fā)一瓶可樂或者方便面(費(fèi)用2塊)，這樣基本上60%以上的男生都會下載，一個(gè)人每天掃幾棟樓。報(bào)名的有幾百個(gè)，這個(gè)兼職一天可以150個(gè)，但是一定要掃2棟，最少100人下載，成本不會很高。將整合一個(gè)注冊。其他校園合作，比如社區(qū)贊助，暫時(shí)可以不考慮。還不如發(fā)宣傳頁。1000張宣傳頁(彩色a5，雙面)印刷成本只要60元，配送成本80元。宣傳頁的設(shè)計(jì)效果很好。
除了這12種推廣渠道之外，其實(shí)也有一些不錯(cuò)的手段，只是有些屬于灰色手段，這些手段的性價(jià)比還是挺不錯(cuò)的，只是不方便在這里公開說明。當(dāng)然還有一些其他的推廣方式，比如應(yīng)用市場也可以推出，搜索平臺也可以用來做廣告，但無疑不是特別適合我們業(yè)務(wù)的起步階段；甚至以上方法也不一定適合每一款產(chǎn)品。所有好的渠道都試過了。做的多，花的錢多，知道的就多。
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