在JD.COM眾籌之前，很多創(chuàng)業(yè)者印象深刻的是“我有智能硬件，想去這個流量巨大的平臺做產(chǎn)品眾籌”。然而，JD.COM已經(jīng)涉足股權(quán)眾籌領(lǐng)域，與JD.COM中創(chuàng)學(xué)院合作建設(shè)，并開始為初創(chuàng)企業(yè)打造優(yōu)秀的短期培訓(xùn)課程，不斷利用JD.COM中創(chuàng)生態(tài)圈的資源孵化高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目。

JD.COM中創(chuàng)學(xué)院圍棋窩今天第一次來到成都，帶來了為期兩天的課程學(xué)習(xí)。JD.COM眾籌平臺、JD.COM白條、JD.COM供應(yīng)鏈金融、JD.COM商城、JD.COM家園等資源將向“沃友”開放。這也是JD.COM眾籌推出的JD.COM中創(chuàng)學(xué)院圍棋之巢第五期。在前四期中，JD.COM中創(chuàng)從2200家注冊企業(yè)中挑選了182家初創(chuàng)企業(yè)進入Go Nest，其中122家與JD.COM勾搭。第五期也在成都進行了項目篩選。而這一次，選址也選擇了燕書屋的文藝風(fēng)格。

今天上午的講座由宏泰成都基金創(chuàng)始合伙人和磚頭公司首席執(zhí)行官楊主講。內(nèi)容很枯燥，下一門課也很豐富。這是JD公布的流程圖。COM:

投資人說:我為什么不投你的票

吳恒宏泰成都基金創(chuàng)始合伙人

投資人吳恒在成都看到了很多項目，這次也帶來了一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)項目、成都創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。

什么樣的創(chuàng)業(yè)者投資人不想投？

吳恒說，他在成都看到了800多個項目，也看到了企業(yè)家存在的一些問題。他總結(jié)了三種投資者不看好的類型。第一，他以為已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的資源，但是他缺錢。在這種情況下，投資者應(yīng)該問一個問號，關(guān)于他的產(chǎn)品的打磨程度，市場調(diào)研是否扎實，有競爭力的產(chǎn)品分析是否到位，團隊如何等等。

分享會上，有朋友提到如何提高演講技巧。吳恒認為演講技巧不是最重要的。如果投資人問你項目市場怎么樣，你說是，但是你做了詳細的調(diào)研嗎？怎么用文字回答？這都是一步一步創(chuàng)業(yè)的辛苦。演講不是最重要的，要把產(chǎn)品放在第一位。

第二種人沒有想清楚自己項目的前景和商業(yè)模式，這讓投資者很難理解他項目的核心思想。這樣的商業(yè)計劃或討論，投資者很難心動。三是大家都覺得他的產(chǎn)品好，其他競爭產(chǎn)品差。

企業(yè)家應(yīng)該把客戶體驗放在第一位

亞馬遜在2014年從1997年第一個完整運營年的1.5億美元收入中獲得了890億美元的收入，在17年中實現(xiàn)了45.6%的驚人增長。快速發(fā)展離不開亞馬遜的飛輪效應(yīng):

從客戶體驗出發(fā)，好的體驗帶來更多流量，流量帶來更多賣家，賣家提供更多商品，商品帶來更好的客戶體驗；同時，收入的增加使公司能夠降低自身的成本結(jié)構(gòu)，從而給客戶帶來更多的利益，進一步提升客戶體驗等等，從而擁有亞馬遜的驚人表現(xiàn)。

飛輪效應(yīng)的核心是用戶體驗。用戶的聚集是實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)飛輪效應(yīng)的起點和終點。只有當(dāng)你的產(chǎn)品能夠持續(xù)吸引用戶，使用各種產(chǎn)品和服務(wù)讓用戶留下來，在你的商業(yè)模式載體上實現(xiàn)越來越多的用戶需求，用戶的生命周期才能延長，用戶才能留下更多的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)的手段才會越來越多。

成都的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有點壓力

吳恒對成都的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也有自己的體會。他認為這里競爭壓力不足，這不僅是成都的生活環(huán)境和習(xí)慣，更是對手的稀缺。在北上廣的任何一個城市，一個創(chuàng)業(yè)項目總會遇到同量級的競爭對手，競爭的產(chǎn)品就在你的面前，它的發(fā)展可以影響你，也可以壓迫你。然而，成都創(chuàng)業(yè)項目數(shù)量仍然很少。一個創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展一段時間后，會突然發(fā)現(xiàn)這塊土地上沒有對手。這種心態(tài)對創(chuàng)業(yè)非常不利。

因此，基于此，吳恒會人為的給自己投資的創(chuàng)業(yè)者制造一些緊迫感，每周五會給他們一些北上廣或者國外的有競爭力的產(chǎn)品進行分析。

給創(chuàng)業(yè)者的幾點建議:

吳恒談到了以下幾點。

1、務(wù)實務(wù)實的規(guī)劃。

2.先拿現(xiàn)在的小錢，再拿未來的大錢。

3.從零到一，不要太看重股份。

4.學(xué)會花錢，拿到錢就更吃虧。

5.關(guān)注用戶，建立團隊。

6、不要算計，獲得信任。

7.基于操作，不要太看重估值。

創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)問題及案例分析

楊磚家堡CEO

為未來的團隊骨干保留股權(quán)

在股權(quán)比例的設(shè)定上，要為未來的核心成員準(zhǔn)備一定比例的股權(quán)。以磚家堡為例。他最近招了一個核心骨干，要求一些股權(quán)。這些磚頭沒有用球隊的股權(quán)稀釋，而是把楊玉佩自己的股權(quán)比例讓給了他。

這一點，在創(chuàng)業(yè)之初就要做好這方面的準(zhǔn)備，為核心成員預(yù)留一些股權(quán)比例。所以這里有一個標(biāo)準(zhǔn)，大股東保留至少60%的股份。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)始人如果離開創(chuàng)業(yè)團隊，會涉及股權(quán)的退出機制。建立合作伙伴和核心成員的進退機制非常重要。

創(chuàng)業(yè)過程中需要注意的那些痛點

1.勞動風(fēng)險。現(xiàn)在的情況是傳統(tǒng)企業(yè)做得好，大量互聯(lián)網(wǎng)公司不重視這一點。不與他簽訂一個月以上勞動合同的，招人是違法的。目前布里克嘉寶收到大量訴訟，都是關(guān)于勞動合同的。

2.末位淘汰制不能隨便用。有些銷售團隊和公司會用最后淘汰?，F(xiàn)在90后很聰明，會用法律武器保護自己。如果隨意解雇一個有最后表現(xiàn)的員工是錯誤的，必須在員工手冊上明確寫下最后淘汰制度。

3.競業(yè)限制協(xié)議不能絕對保護你的利益，只能說是相對保護。這種問題經(jīng)常發(fā)生在以技術(shù)為基礎(chǔ)的公司。目前法律在這方面還不是很明確，創(chuàng)業(yè)者需要盡可能在這方面做出扎實的約定，以保護自己的利益。

JD.COM眾籌平臺如何幫助創(chuàng)業(yè)者？

JD.COM的眾籌目前分為產(chǎn)品眾籌和私募融資。產(chǎn)品眾籌方面，結(jié)合JD.COM商城系統(tǒng)，打造低門檻、全民參與的眾籌平臺。JD.COM私募股權(quán)融資依托JD.COM體系，解決企業(yè)融資和個人投資問題，同時推出JD.COM中創(chuàng)生態(tài)圈創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。為了更直觀地了解這個融資平臺，我們來看看以下成功的眾籌項目:

1.愛幫助家庭

2.天天快遞

3.牛蒡雕刻

4.six先生

JD.COM眾籌平臺依托JD。COM的電商基因，通過免費銷售渠道、平臺、用戶積累等優(yōu)勢。，然后通過對眾籌項目的審核，it上的項目成功率在90%以上，但是很多眾籌平臺在審核上比較寬松，導(dǎo)致成功率低。

JD.COM眾籌希望通過建設(shè)生態(tài)區(qū)、打造生態(tài)圈來支持有前景的創(chuàng)業(yè)項目，引進工業(yè)設(shè)計、品牌服務(wù)等創(chuàng)業(yè)公司，讓眾籌項目可以免費對接，可以進行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

項目、人員和團隊是JD.COM眾籌團隊看待項目的最重要標(biāo)準(zhǔn)。JD.COM眾籌的選擇標(biāo)準(zhǔn)如下:產(chǎn)品檢驗是第一步。如果參與眾籌的項目沒有天使輪，沒有財務(wù)報表，判斷人、團隊、產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

楊