數(shù)據(jù)顯示，2017年上海云計(jì)算行業(yè)整體營(yíng)收為913.76億元，比上年增長(zhǎng)15.95%。“企業(yè)去云”已成為當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新熱點(diǎn)。云計(jì)算的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸從科技型企業(yè)擴(kuò)展到傳統(tǒng)企業(yè)和政務(wù)，呈現(xiàn)出“平臺(tái)發(fā)展、垂直產(chǎn)業(yè)、生態(tài)融合、傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型”的發(fā)展趨勢(shì)。

在張江，云計(jì)算領(lǐng)域就有這樣一家獨(dú)角獸企業(yè)，與BAT等巨頭“共舞”，憑借自己的技術(shù)實(shí)力，開辟了一條屬于自己的發(fā)展道路。是上海奇牛信息科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“奇牛云”)。目前，齊牛運(yùn)為合作伙伴提供云存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)處理、直播服務(wù)等服務(wù)，直接服務(wù)于70余萬家企業(yè)和開發(fā)商。

在中國(guó)，三巨頭BAT整合了公司資源，阿里巴巴云、騰訊云、百度云，牢牢守住第一梯隊(duì)，其次是以齊牛云為代表的第二梯隊(duì)。那么，七牛云是如何在三巨頭的攻擊下突破重圍，獲得70萬+客戶的呢？這需要追溯到它最初的定位和后來的發(fā)展軌跡。

另辟蹊徑——切入企業(yè)云市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)初期，齊牛云在美國(guó)挺身而出對(duì)抗DropBox?！癉ropBox當(dāng)時(shí)如火如荼，市值從20億美元上升到100億美元。我們團(tuán)隊(duì)在盛大和金山也有兩次網(wǎng)盤經(jīng)驗(yàn)，所以技術(shù)和能力都沒有問題，”齊牛云聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁陸桂華曾經(jīng)對(duì)媒體說。但是做了兩個(gè)月，團(tuán)隊(duì)意識(shí)到個(gè)人網(wǎng)盤在國(guó)內(nèi)很難有好的商業(yè)化前景。經(jīng)過短暫的討論，齊牛運(yùn)迅速轉(zhuǎn)型為企業(yè)倉儲(chǔ)服務(wù)市場(chǎng)。之后隨著百度、騰訊、360等大公司涌入個(gè)人網(wǎng)絡(luò)軌道，自由容量大戰(zhàn)開始，行業(yè)環(huán)境逐漸惡化，印證了齊牛云團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)確判斷。

聚焦企業(yè)客戶，既避免了巨頭之間的爭(zhēng)斗，也避免了一些“陷阱”，為齊牛云的后續(xù)努力打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在國(guó)內(nèi)所有的公共云服務(wù)提供商中，齊牛云擁有最大的企業(yè)級(jí)客戶群。齊牛云選擇云存儲(chǔ)作為進(jìn)入公有云市場(chǎng)的切入點(diǎn)，是因?yàn)樗麄兛吹皆谒袠I(yè)務(wù)中，存儲(chǔ)與企業(yè)用戶之間的業(yè)務(wù)粘性最高。

“與網(wǎng)盤不同的是，齊牛云一直被定位為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，兩者在經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)模式、產(chǎn)品架構(gòu)等方面存在巨大差異。其實(shí)七牛云最初的盈利模式還是挺簡(jiǎn)單的。企業(yè)用戶在開發(fā)面向互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品時(shí)，可以將圖片、音頻、視頻文件等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在七牛運(yùn)中。用戶每次存儲(chǔ)調(diào)用一個(gè)API，都是一種支付方式。”齊牛云首席營(yíng)銷總監(jiān)李靜指出。

關(guān)于公共云服務(wù)的重要價(jià)值，齊牛云創(chuàng)始人徐世偉曾經(jīng)在一次公開演講中分享過。他首先分享了“云”的誕生過程。他指出，眾所周知，“云”誕生于電子商務(wù)公司。

問:那么，它為什么誕生在電子商務(wù)公司呢？

齊牛云創(chuàng)始人徐世偉

徐世偉以亞馬遜為例。亞馬遜上賣的產(chǎn)品很多。包括服務(wù)器。企業(yè)從亞馬遜平臺(tái)購買服務(wù)器，送到企業(yè)所在的公司，然后安裝操作系統(tǒng)，進(jìn)入機(jī)房，最后上線。其實(shí)整個(gè)過程經(jīng)歷了兩次物流。他認(rèn)為中間的兩個(gè)物流是多余的?！爱?dāng)我們直接在云上提供服務(wù)器資源時(shí)，它提高了時(shí)間效率，甚至整個(gè)業(yè)務(wù)的效率，因?yàn)槲覀內(nèi)サ袅酥虚g的兩個(gè)物流。本質(zhì)上是交付效率的變化?！碧岣哒w業(yè)務(wù)效率是齊牛云致力于做的事情。

延伸到富媒體領(lǐng)域

找到企業(yè)云服務(wù)的重點(diǎn)后，圍繞富媒體場(chǎng)景，齊牛云先后推出了對(duì)象存儲(chǔ)、CDN融合加速、數(shù)據(jù)通用處理、內(nèi)容反垃圾服務(wù)、直播云服務(wù)等服務(wù)。齊牛云憑借自身的技術(shù)水平和覆蓋面，成功聚合了大量富媒體互聯(lián)網(wǎng)用戶的UGC內(nèi)容。

齊牛運(yùn)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁盧桂華

在數(shù)據(jù)積累的基礎(chǔ)上，齊牛云開始構(gòu)建以數(shù)據(jù)管理和應(yīng)用為核心的產(chǎn)品線。這一切都是圍繞著數(shù)據(jù)管理展開的，以至于齊牛云的聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁盧桂華公開聲明“齊牛云只有一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，那就是數(shù)據(jù)管理”。徐世偉在其他采訪中也表示，齊牛云一直堅(jiān)信未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)。與向客戶銷售一些基礎(chǔ)資源相比，他們更喜歡提供一站式數(shù)據(jù)管理解決方案。

Q

那么，數(shù)據(jù)管理怎么操作呢？

需要三個(gè)步驟。盧桂華形象地說:“第一步，建倉庫。第二步，為數(shù)據(jù)進(jìn)出這個(gè)倉庫做鋪墊。第三步，搭建配套設(shè)施，搭建應(yīng)用場(chǎng)景，開發(fā)使用工具?！?/p>

●2016年，齊牛云的人工智能實(shí)驗(yàn)室AtLab成立，計(jì)算機(jī)視覺成為研究的首選。齊牛云基于計(jì)算機(jī)視覺，以圖像識(shí)別和安全為目標(biāo)。針對(duì)前者，早在2015年，齊牛云就推出了圖片識(shí)別服務(wù)，這是一項(xiàng)成熟的業(yè)務(wù)，可以達(dá)到99.5%以上的準(zhǔn)確率的毫秒級(jí)響應(yīng)，取代了80%以上的人工審核。

●除了圖像識(shí)別，視頻分析也是齊牛云未來的一個(gè)重要領(lǐng)域。據(jù)了解，齊牛運(yùn)的智能圖像和視頻分析產(chǎn)品有400多種場(chǎng)景檢測(cè)，1600多種物體識(shí)別。

目前AI掌權(quán)，安全被認(rèn)為是進(jìn)入者最多、發(fā)展相對(duì)成熟的領(lǐng)域。在齊牛人工智能實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合創(chuàng)始人林怡寧看來，行業(yè)需求是水，齊牛的云是渠，進(jìn)安只是理所當(dāng)然的事。憑借多年積累的云存儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，齊牛云在安全領(lǐng)域走上了一條新路。林怡寧認(rèn)為，人臉識(shí)別是目前非常普遍的需求，也是進(jìn)入安防行業(yè)的基礎(chǔ)。齊牛云專注于開發(fā)這類內(nèi)容，并將其轉(zhuǎn)化為獨(dú)立的產(chǎn)品線。

齊牛云在完善人臉識(shí)別等技術(shù)的基礎(chǔ)上，為客戶提供了一套安全解決方案，可以實(shí)現(xiàn)智能調(diào)度網(wǎng)絡(luò)、云存儲(chǔ)集群、多樣化數(shù)據(jù)處理等技術(shù)服務(wù)，在原有傳統(tǒng)安全架構(gòu)的基礎(chǔ)上，滿足更多的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控需求。

據(jù)悉，以齊牛云現(xiàn)有視頻卡口產(chǎn)品為例，人臉抓拍攝像頭和網(wǎng)絡(luò)攝像頭獲取的數(shù)據(jù)上傳到人臉比對(duì)服務(wù)器和場(chǎng)景識(shí)別服務(wù)器等。系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控比對(duì)和智能預(yù)警。目前，該產(chǎn)品的準(zhǔn)確率可達(dá)96%。

七牛云，如其名所料，匯聚了更多務(wù)實(shí)、勤勞的技術(shù)大牛，打造了一個(gè)牛逼的公共云平臺(tái)。自從七年前成立以來，至少在云計(jì)算領(lǐng)域，它已經(jīng)成為一家非常“?！钡墓?。歸根結(jié)底，無論是“與巨人共舞”，還是服務(wù)70多萬企業(yè)客戶，都來源于“公牛”的技術(shù)實(shí)力和矢志不渝的決心。