奶茶，目前年輕人的“救命水”。可以不吃飯，但不能不喝奶茶。其中，“民族奶茶”的香味深受消費(fèi)者喜愛。

據(jù)統(tǒng)計，自香飄漂成立以來，杯子里的130多億杯奶茶已經(jīng)銷往市場，杯子可以一起繞地球40多圈！

為什么香樸能在競爭激烈的杯奶茶市場保持多年的領(lǐng)先地位？

閃破圈，搶占消費(fèi)端

其實(shí)上市快三年了，并沒有滿足“奶茶第一品牌”的光環(huán)加持。面對動蕩的市場，它從未停止探索和創(chuàng)新的步伐。

近日，“香茗店”全國巡禮閃客活動在杭、Xi、南靖、長沙等地展開，引爆了各大社交平臺。

據(jù)了解，在活動現(xiàn)場，香撲騰開各種潮流硬核新玩法:“粉絲互動區(qū)”，解鎖網(wǎng)絡(luò)名人打卡新技能，與“有為青年”合影；“有DIY區(qū)”，寶配隨機(jī)挑，一杯專屬奶茶為自己定制；在“互動游戲區(qū)”，喝奶茶玩游戲，做一個喝奶茶快樂的人……享受美味好玩的香味，再和年輕人“一起玩”。

據(jù)了解，在一個半月的時間里，“香茶鋪”在杭州、南京、合肥等九個城市一閃而過，不僅為眾多時尚年輕人種草，還在茶圈掀起了一股“潮飲”新風(fēng)尚。

值得一提的是，香飄漂依然保持著較高的創(chuàng)新速度:今年8月下旬，香飄漂推出了波波珍珠、好料、珍珠三大系列的六款新產(chǎn)品，即波波珍珠。系列，包括紅糖奶紅奶茶和桃烏龍茶奶茶；好料系列，包括黑芝麻血糯奶茶和烤蕎麥薏米奶茶；珍珠雙拼系列，包括紅薯雙拼奶茶和豆?jié){雙拼奶茶。目前都很受消費(fèi)者歡迎。

銷售加持，行業(yè)地位穩(wěn)定

作為“全國奶茶”，香飄漂擁有覆蓋全國所有大中城市和縣城的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，形成規(guī)模銷售效應(yīng)，確保市場領(lǐng)先地位。

對于線下渠道的管理，香飄票一直采用廣撒網(wǎng)廣配送的策略來擴(kuò)大銷售區(qū)域，但未來會更加注重精細(xì)化的渠道管理模式，準(zhǔn)確增加單店的銷量。

在銷售政策上，向票以用戶為導(dǎo)向，對銷售團(tuán)隊和經(jīng)銷商的考核以終端銷售為主。

在市場方面，值此春節(jié)銷售旺季，芬芳將以禮品市場為重點(diǎn)，下沉渠道，繼續(xù)推進(jìn)“千縣計劃”落地:一方面，通過招聘1萬名銷售導(dǎo)購員，拓展線下推廣團(tuán)隊；另一方面，通過各種生動的展示，提高了產(chǎn)品的分銷率，增強(qiáng)了渠道的覆蓋密度，刺激了消費(fèi)者通過組合拳購買。

綜上所述，無論是“營銷圈”還是“押馬”，2020年的飄香都會引人注目。隨著營銷創(chuàng)新中香味的不斷增加，我們相信性價比更高、飲用更安全的杯奶茶也將顯示出更大的市場活力和前景。