君海金融的三大產(chǎn)品，車貸、房貸、貸，都是江湖上的。雖然有售電和推地兩輪驅(qū)動，但江湖還是江湖?？吹讲懖惑@，客戶總是藏在市場里，每個團(tuán)隊收獲都很少。君海兄弟不禁自問:客戶！你在哪??？打鐵的時候還是要硬，活人被尿憋死？我們來看看流星雨，找出原因，想辦法。讓我們從這里開始...我們應(yīng)該尋找什么樣的客戶？應(yīng)該培養(yǎng)什么樣的渠道？答案是優(yōu)質(zhì)的客戶和有效的渠道 對了，是醬紫！那么到底是什么樣的呢？大部分優(yōu)質(zhì)客戶都是直接客戶。他們在哪？有效的渠道是引導(dǎo)客戶的專屬渠道，那么如何開發(fā)和維護(hù)？我們將與君海金融車貸到房快貸和信用貸款這三個利器一一對比討論 對于汽車貸款，直接客戶應(yīng)該潛伏在以下幾個方面:汽車千4S商店和汽車經(jīng)銷商的歷史檔案、解決抵押貸款的汽車貸款客戶、洗車處、汽車美容維修店、住宅和辦公停車場。 汽車經(jīng)銷商不需要營銷高管，他們不會感興趣，但是經(jīng)銷商的銷售人員很有價值！我們可以讓他們推薦客戶，我們可以給他們返點刺激，大家都會發(fā)財！快速洗車的交通量非常大。因為司機(jī)洗車不需要下車，所以缺乏與車主的溝通。不適合做經(jīng)銷代理，但是很適合放廣告牌 汽車美容店顧客停留時間長，做經(jīng)銷代理很有必要 停車場也適合做廣告牌 由此可以看出，與汽車經(jīng)銷商交朋友獲取客戶，發(fā)展經(jīng)銷商獲取客戶，是我們的一項重要內(nèi)容。 住房快速貸款，客戶的特點是住房客戶現(xiàn)金流穩(wěn)定，利率介于銀行和小額貸款公司之間 我們爭取的是銀行的客戶，這是客戶信用信息有缺陷的銀行無法認(rèn)可的。小額貸款公司的利率低于小額貸款。小額貸款公司利率一般在2分以上，期限不長，而房速貸款利率為1。積分，期限10年，相對于小額貸款公司已經(jīng)夠有競爭力了 然后我們的目標(biāo)直接客戶就潛伏在銀行和小額貸款公司的水下面。如何把他們撈出來成為我們的客戶，結(jié)識小貸公司的客戶經(jīng)理，返利刺激，打朋友圈牌，混成兄弟，直接客戶慢慢來。 信用貸款，客戶主演需要具備公積金、保單、房貸、社保、打卡工資等條件之一。這樣的客戶需要我們主要在銷售中使用武術(shù)。好的單子和好的銷售技巧是贏得客戶的兩大法寶。 雙輪驅(qū)動，三一 經(jīng)過分析總結(jié)，客戶在哪里？車貸的直接客戶主要在汽車經(jīng)銷商和汽車美容店，渠道是汽車經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員和美容店經(jīng)銷商或區(qū)縣經(jīng)銷商 房速貸款的直接客戶主要在小貸公司、銀行、短期公司，渠道主要是小貸公司的業(yè)務(wù)員 信貸直貸客戶主要在好單子上，渠道是電銷 我們的客戶經(jīng)理需要聞雞起舞，克服懶惰，萬事開頭難，克服各種困難，練習(xí)雙輪驅(qū)動和三位一體的獨特武術(shù)(銷售和推雙輪驅(qū)動，每個客戶經(jīng)理都有一個汽車經(jīng)銷商銷售渠道，一個小額貸款公司銷售渠道和一個經(jīng)銷商渠道) 天下武功，只能速破。慢的話只能關(guān)燈吃面條 三位一體兩輪驅(qū)動是一個很辛苦的修煉過程。只有王俊海金融的兄弟們在困難面前突破自我，拿出勇氣和決心，才能真正找到直接客戶在哪里！