2020年逐漸遠(yuǎn)去，但對于二手電商行業(yè)來說，經(jīng)歷了一輪驚險(xiǎn)的過山車游戲，發(fā)展與沖突并存，實(shí)在很難忘卻。

　　2021年，變數(shù)又將發(fā)生在何方?

　　紛紛突破天花板，二手電商迎來收獲季

　　2020年，疫情雖然打亂了行業(yè)的節(jié)奏，但4月份后整個行業(yè)迅速恢復(fù)，疫情反而成了一次查漏補(bǔ)缺的機(jī)會，各大二手電商平臺激烈的燒錢大戰(zhàn)有所降溫，各方回歸理性和冷靜。

　　于是，出現(xiàn)了一輪洗牌。

　　比如，閑魚自負(fù)盈虧，甚至內(nèi)部已經(jīng)表明不以賺錢為導(dǎo)向，聚焦于補(bǔ)全阿里電商生態(tài)閉環(huán);轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)5月份合并了找靚機(jī)，其后緊鑼密鼓進(jìn)軍二手手機(jī)領(lǐng)域;愛回收則宣布升級為“萬物新生”，下轄愛回收、拍機(jī)堂、拍拍、AHS DEVICE、愛分類等業(yè)務(wù)線，同時(shí)進(jìn)行了超1億美元的E+輪融資;毒APP則改名得物，只為了強(qiáng)化潮品標(biāo)簽;趣店投資寺庫成為公司大股東……

　　三大龍頭動作頻頻，中小垂類平穩(wěn)發(fā)展之余也在尋找機(jī)會，無論是大平臺還是中小平臺，似乎都在2020年開始了一輪新的調(diào)整。

　　調(diào)整的背后，也是因?yàn)樾袠I(yè)迎來了拐點(diǎn)。

　　這一年，閑魚宣布GMV突破2000億元，依靠C2C模式成為阿里的電商第三;愛回收實(shí)現(xiàn)了年支付成交金額超255億元，走出第一季度疫情后，Q2起迎來了全面盈利;轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在全品類上潰敗，不得已再次轉(zhuǎn)型，收購找靚機(jī)之后迅速轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，全面下注二手手機(jī)賽道。

　　綜合來看，2020年整個行業(yè)的沖突非常強(qiáng)烈，閑魚和愛回收紛紛突破天花板，奔向下一個目標(biāo)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)面臨再次轉(zhuǎn)型，而其余的中小平臺也在尋求自身的生存發(fā)展之道。

　　整個行業(yè)的交易，也在各個平臺的催化下迅速擴(kuò)容，迎來收獲季。

　　根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，二手電商的規(guī)模在2020年交易規(guī)?；蛞呀?jīng)突破3500億元，增速仍然達(dá)35%，未來仍然處于高速增長區(qū)間。

　　行業(yè)龍頭的表現(xiàn)也證實(shí)了這一情況，從已有的資料來看，經(jīng)歷了2020年的變動之后，閑魚和愛回收已經(jīng)形成閉環(huán)，無后顧之憂。

　　唯一不確定的或許只有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，作為原來的三大龍頭之一，且可以和閑魚一爭長短的平臺，如今卻不得不再次被迫轉(zhuǎn)型，在行業(yè)迎來收獲季的時(shí)候，只能望洋興嘆，陷入了迷茫期，整個公司開始了第三次創(chuàng)業(yè)。

　　紅利與模式之外，2021年分化必將加劇

　　不管2020年是失敗還是得意，二手電商們在2021年都必須要面臨一些問題。

　　第一，各大平臺的模式總體成型，馬太效應(yīng)將進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　2020年，無論是閑魚還是愛回收的成功，或者是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在全品類的潰敗，都意味著一些模式被驗(yàn)證成功，而另一些模式被驗(yàn)證失敗。

　　可見，二手電商走過五年的高速發(fā)展期后，行業(yè)的模式探索已經(jīng)結(jié)束，如果沒有顛覆性的創(chuàng)新，龍頭平臺將進(jìn)入強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)，這也意味著跨模式競爭將更加艱難。

　　很明顯的一點(diǎn)就是，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進(jìn)軍二手手機(jī)之后，它將直接面臨愛回收的嚴(yán)防死守，而相比于后者，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的二手手機(jī)業(yè)務(wù)無論規(guī)模還是專業(yè)度上，都要弱上不止一籌，這意味著追趕將更加艱難。

　　第二，三大龍頭的格局瓦解，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的成敗將是最大的變量。

　　2020年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看似進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并且還收購了找靚機(jī)，力量似乎得到了加強(qiáng)。但是其實(shí)不然，網(wǎng)經(jīng)社做過一個測算，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2019年估值200億人民幣，找靚機(jī)的估值是10億人民幣左右，而今年5月份轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并了找靚機(jī)之后，估值卻僅剩下18億美元，已經(jīng)被腰斬。

　　在這背后，很大一部分原因是用戶的流失。

　　根據(jù)比達(dá)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)合并后流量繼續(xù)下滑，2020年6月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活僅剩下947萬。易觀千帆更是出了一組數(shù)據(jù)，顯示轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的月活人數(shù)在一年時(shí)間內(nèi)下滑超40%，月獨(dú)立設(shè)備數(shù)已經(jīng)不足閑魚的四分之一。

　　這一情況，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)本身是有所預(yù)料的。

　　在2019年的B輪融資活動結(jié)束時(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方回顧了兩年前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)完成A輪融資，稱當(dāng)時(shí)第一感覺是興奮，而當(dāng)融到B輪時(shí)，則是“活下去”。并表示接下來的挑戰(zhàn)讓創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加嚴(yán)峻。

　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的直覺應(yīng)驗(yàn)了，2021年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)活下去的唯一希望，就是在短時(shí)間內(nèi)迅速奪下二手手機(jī)市場份額，否則就只能眼睜睜看著自己被淘汰出局。

　　第三，硬核實(shí)力逐漸站穩(wěn)重心，背后的生態(tài)支撐成為重要拉升力。

　　各大二手電商平臺其實(shí)可以分為三類：一類是背靠新品電商的平臺，有資源有流量又契合二手，比如閑魚和愛回收，背后分別是淘寶天貓與京東在后面支撐;一類是有流量有家底，比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，背后是58和騰訊，能夠提供豐富的C端流量;一類是獨(dú)自耕耘的中小平臺垂類平臺，比如多抓魚、孔夫子、得物等等，它們注定與綜合龍頭無緣，但繼續(xù)深耕垂類還是有自己的良好發(fā)展空間。

　　正是由于這些因素，所以我們發(fā)現(xiàn)這三類二手電商中，它們的戰(zhàn)斗力是依次下降的。這也剛好解釋為什么會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會不行了，因?yàn)閮H僅有流量還不夠，一直采買騰訊和58的流量注定只是無根浮萍，衰落是無法阻擋的事。

　　同時(shí)，也可以解釋為什么寺庫一個做奢侈品的平臺會引入趣店做戰(zhàn)略大股東，除了雙方在新品上一拍即合之外，趣店對于寺庫二手奢侈品的扶持，也類似于生態(tài)的支撐和助推。

　　總之，以上的三點(diǎn)競爭邏輯在2020年已經(jīng)露出了苗頭，剔除了行業(yè)紅利與模式差異后，分化必定會在2021年加劇。

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