本站訊，2008中國分類廣告行業(yè)峰會在北京召開，本站頻道作為戰(zhàn)略合作媒體在現(xiàn)場做了直播報道。

以下為第二場圓桌對話，主題為“后市場培育期的收獲與創(chuàng)新”

男主持人：謝謝各位嘉賓。

下面，我們將進行下一場圓桌討論，主題是關于分類信息行業(yè)當中的人才招聘市場、網絡廣告與移動廣告市場。

首先有請我們的主持嘉賓中國廣播電視協(xié)會有線電視工作委員會秘書長曾會明先生。有請我們的嘉賓Google中國業(yè)務開展總經理韓雪，龍拓互動總裁李永春，億瑪在線CEO柯細興，大眾點評網資深副總裁龍偉，精品網總經理盛小京，商機在線總經理王海豐，信碼互通CEO吳林。

主持人曾會明：我想請各位嘉賓介紹自己的公司，主要在分類廣告主要的業(yè)務情況，每個人簡單一些，從這邊開始。

韓雪：在公司因為我是負責谷歌中國的業(yè)務拓展也負責一部分投資并購的工作。我們在中國戰(zhàn)略合作重要一部分就是做內容的整合，這個內容包括多種多樣的內容，包括線上上內容，包括線下的內容，所以我這方面一直在選找合作伙伴，在這方面也有很多投入，比如說大眾評點網是我們非常重要一個戰(zhàn)略伙伴。謝謝大家。

李永春：我們的龍拓互動也是隨著互聯(lián)網發(fā)展成長起來的最早的一批互聯(lián)網公司之一。我們跟著新浪、搜狐等等也開創(chuàng)了互聯(lián)網互動的模式，我們在房產、教育方面做得比較成功。我們也會逐漸地自己開發(fā)一些新產品，我們有幾個自主的產品信息，一個叫做點睛，一個是精準廣告，還有一個平臺是我剛才講的叮鈴鈴。其實，叮鈴鈴就是搜索加上了分類檢索，同時它的商業(yè)模式采用來電付費的網站。同時，點睛和叮鈴鈴兩個平臺是共享的。那么，其實點睛是給叮鈴鈴提供大的流量的平臺。

在分類廣告模式有一個深入的方面，但是目前僅僅是一個嘗試。目前主要是三大塊，一個是門戶廣告分類廣告的代理，還有一個是精準廣告，還有一個是叮鈴鈴。

柯細興：我們是做效果營銷的一家平臺與服務的提供商，我們從01年創(chuàng)辦到去年一直在做的事情，就是做自按效果付費的網站聯(lián)盟平臺。以銷售和注冊效果來付費，我們在中國應該是老大的位置。去年我們同時做了一個創(chuàng)新，做了一個廣告發(fā)布平臺，那么億告我們提的是讓廣告營銷更有價值。毫無疑問，我們這個平臺可以支持廣告主按時長或者是效果的方式，可以定向地投放每一個網站的每一個廣告。

那么，包括上一輪的圓桌會議大家講得很明顯，明顯的媒體的分類網站的廣告價值是被低估的，所以這也是今天我有興趣來參加這個會議，希望可以跟我們的億告結合起來，讓我們的被低估的廣告價值可以得到發(fā)揮。

龍偉：大眾評點有一些人知道，我是這個網站生活結合最緊密的一個，分類里面有做房產，有做健身、美容、有做保姆、機票、火車票等等。這些生活是大家需要，我們做餐飲這塊是生活當中頻率最高，一天三餐，是大家每天要面對一個事情，現(xiàn)在我們在上海、北京、廣州、已經落地餐飲方面的合作。我們在網站這一塊，大概覆蓋了全國270到280個城市左右，幾十萬家的餐飲商戶。我們主要還是以餐飲為主，我們自己的定位是一個城市生活的指南，一個為大家提供生活服務指南的網站。以用戶對于商戶或者是服務、產品的評價，為一個切入點，希望大家可以從我們這邊獲得比較精準的信息。既能夠為商戶，我們現(xiàn)在已經有很多餐館的老板，比較有眼光的餐館的老板，他們把我們網站上用戶、消費者對于他們餐館的點評，作為他們績效考核很重要的指標。

有一些比較有名的餐飲，像上海的蘇州會、巴貝拉等等很多大型的民營的餐飲企業(yè)。如果下面某個分店的服務評價有下降，那么這個分店的當月的服務獎金會受到影響。這是我們給商戶的指引，同時代去一些客戶和流量。對于消費者而言，他們可以在我們這邊獲得比較客觀、比較真實的，不是王婆賣瓜式的，來自消費者的體驗的信息，我們可以帶給消費者的價值的東西。我們希望在商戶、餐館、網站、消費者中間的平臺，把他們連接起來，可以達到三方的共贏。

盛小京：我是精品網的盛小京，精品網是精品購物指南的一個網絡。因為精品購物指南在分類廣告這一塊實際上我們是做一個地域的中小商戶的信息發(fā)布的需求。

所以，我們一直是做分類廣告，都是收費的。分類信息是通過收費來看。所以，今天我也帶來了我的好朋友，也是我的同事，就是精品購物指南廣告部的同事劉玉新（音譯）先生，會后可以關于分類廣告這一塊交流。

那么，精品購物指南和精品網面對的是這么一個商戶的需求，是針對這樣的一個市場。所以，對于我們來講，分類信息和分類廣告最本質的需求是，你是以付費的形式，還是免費地發(fā)布或者是采集。從這個點上，我們更傾向于收費這一塊。

我們的劉先生在04年曾經把分類廣告的業(yè)務從3500萬做到了7000萬，所以收費的形式應該是非常好的分類廣告的經營模式。所以，今天跟這么多的業(yè)內的同仁交流這件事，我也想聽聽大家關于這一塊的意見。

吳林：大家好，我是信碼互通的吳林，我們做的是分類信息手機上面的信息，我們做的是二維條碼。它的主要應用是用戶的收入，像剛才馬總提到的，在分類信息、用戶早報等等一些方式，他就需要用手寫或者是存儲到手機。我們認為存儲到手機很方便，我們可以把地址、電話編成條碼，所以我們提供的是手機二維碼的技術，我們現(xiàn)在和許多的廠商在合作，像索尼愛立信、中興等等在用我們的技術。所以，對于未來幾年手機用戶是一個很方便的方法，對于商家也是一個很便捷的橋梁。

那么，我們公司一個是向廠家提供技術，另外一方面也希望跟各個同行，把這個技術應用于大眾，使消費者能夠更容易獲取信息，得到有用的信息。

王海豐：大家好，我是來自商機在線的王海豐，我們和58同城差不多，我們是28.com，因為中國人起域名的時候都在乎這個含義。有一個8預示了我們提供的行業(yè)回復。我們是為商業(yè)類提供服務，我們主要是做代理公司做起的，同平媒做報紙、雜志的廣告代理，做互聯(lián)網、電視、展會?？赡芪磥磉€會做一些手機媒體相關的內容。

其實，我們給這自己的定義是，圍繞著這個行業(yè)，我要了解我們自己的廣告主、用戶群，在這個行業(yè)內，我們把錢賺透，如果這個行業(yè)的市場起來，我們要站到這個行業(yè)的最前面。如果這個行業(yè)長不起來，我們也沒有辦法。

所以，我們算是分類信息里面一個窄的行業(yè)，在這個行業(yè)里面我們比較有優(yōu)勢。

主持人曾會明：謝謝在坐的7位嘉賓，勉勉強強加上我，正好可以湊個八仙。

接下來幾位嘉賓也會給大家?guī)砀喔实挠^點。在開始交流之前，有1、2個問題問一下盛總。因為盛總的身份更加多樣化，因為精品購物指南是一個傳統(tǒng)的媒體為依托，可能一方面講到是一個網絡版，可能其實從業(yè)務上已經不僅僅是一個網絡版，因為有了很多的延展。

那么，我想問一下從傳統(tǒng)業(yè)務到網絡之間的變化、感覺、發(fā)展會是怎么樣的？還是說會更緊密還是網絡會有獨立發(fā)展的方向？

盛小京：這個課題比較大，我們也一直在摸索這個。我想，我們從市場，我們面對的客戶群這一塊來看，尤其是在北京這樣的大都市，大量的商戶有信息發(fā)布的需求，這個是客觀存在的。

無論是通過報紙還是通過更多的網絡，更多的介質去傳播，都是以這個為本，在網絡方面有一些網絡傳播的特征。比如說它非常地快速，它可以形成大面積的銷售。

主持人曾會明：那么從營銷的特點，網站的營銷怎么樣從客戶大致的滿意度上。

盛小京：我們網絡的銷售工作，是08年正式地作為一個產品。在這個之前，可以說精品購物指南它的一個企業(yè)的門戶。所以，線上的網絡廣告和線下的廣告，實際說是一種打包去銷售的。

但是，接下來我們準備開始針對網絡的產品，也去推動消耗。

主持人曾會明：會有獨立的服務，而不僅僅作為一個打包或者是附贈的服務？

盛小京：是的。

主持人曾會明：其實我插這樣一個話題，我們可以總結這樣幾個關鍵詞。比如說分類，這是我們今天談分類廣告的主題。再一個是分眾，一方面是江南春這家公司的名字，另外一方面它也是一個詞匯。另外一個是精準。那么，這樣一些詞匯連接起來，我們大概會去看一下，對于整個社會，因為剛才億瑪在線柯總也提到了，分類這個領域我們很多的時候是被低估的。那么，在坐的各位有什么樣的資格、優(yōu)勢進入這個領域，可以把自己做大。包括我們前面做技術的，像點睛也是蠻有特點的嵌入式，那么信碼互通這邊，以一個二維碼，可能是技術或者是服務切入的可能性。那么，傳統(tǒng)的方式像精品購物指南有很多的客戶，那么哪些更有優(yōu)勢？我想就這樣的話題，我們各位嘉賓的自己的公司，他的分類廣告的核心競爭力是什么？我希望我的問題大致上闡述清楚了。

柯細興：針對里面的分眾，因為確實是作為分類信息的網站來說，它的價值是蠻高的。因為所有的客戶點擊分類詞，進到分類信息的網站是一個意圖，這個原來是搜索引擎的意圖，這個意圖很難被挖掘。

我前天和一個老總溝通，他說我的頁面就有幾十個到幾百個白屏，你讓我的廣告怎么賣？所以，我為了保證你有效果，我一個月收你幾千元。這作為你一家很難，而且我們億碼曾經嘗試過，按照電話來Call，這個轉換率很低。轉換為電話的成本很高，按時間來賣是最合理的，但是每一個頁面按時間來賣，你的銷的成本養(yǎng)不起。因為所有的都是微量的元素，一頭是微容量，一頭是草根的廣告主，就是中小的商家。中小的商家你找到他很難，因為你不知道他在哪，這意味著你盡力一個龐大的銷售隊伍的可能性是打折扣的。

但是，現(xiàn)在的市場狀況，不足以讓中小廣告主在線上給你付錢。所以，我們具備了分眾精準的基礎，但是忽略了聚眾的前提。所有的廣告都需要有一個受眾群的基礎，才可以實現(xiàn)一個銷售的門檻。要么你做成一個分類的信息門戶，你再做一個廣告，這樣你的可銷售性更強一些。但是，現(xiàn)在沒有到這個階段。那么，我們也在嘗試，我們億告是在按這種受眾群。我們和他們不一樣，我們是一直做中小網站的生意，我們給他們拉很多的電子付費的廣告主。

那么，現(xiàn)在這些中小網站也在成長，還有咱們在坐的看是很專業(yè)的分類信息的網站，比如說是網媒的中堅力量。這些網站又不足以成為很有影響力的廣告媒體，我通過我過千萬網絡媒體非常少，不會超過20家。所以，這需要聯(lián)合，我們做的廣告平臺的商機所在，我們希望把所有分類信息網站的唯一流量的頁面，甚至是一些社區(qū)型的網站。那么我聚合它的時候，可能一個網站只會貢獻幾百元是到頂了，那么如果他有能力到一個月幾千元，我們可以通過聚眾的方式打包銷售，可以提高廣告主的ARPU值，我覺得這是商業(yè)化的可能。從這個意義上講，我覺得是垂直化的廣告平臺的方式。因為我們已經嘗試了，比如說我們最近在非主流IT里面，把20、30家非主流IT拿進來。

我們發(fā)現(xiàn)很多的ITC的廠商，比如說銷售服務器的廠商，他到我們的平臺上投放廣告越來越大。

前一段時間我們把一些加盟的企業(yè)投入進來，我們發(fā)現(xiàn)廣告主是很愿意投的。我們發(fā)現(xiàn)小區(qū)的生活的社群的圈子，需要中間起到商業(yè)聚合的作用，我相信有這個空間，下來我們也會和各個分類信息的網站，我們也去溝通。

韓雪：Google的行業(yè)不是做分類廣告的，我個人也不是做分類廣告的，所以我是個門外漢。但是，我想從Google業(yè)務的角度，談一下我們對分類信息和分類廣告的看法。

我覺得分類廣告和信息，我覺得剛才有一位先生講得很好，分類廣告信息沒有特別明顯的界限。其實，廣告本身也是一種信息，那么有一些是付費的，有一些是不付費的，但是在某些情況下是很難區(qū)分的。比如說運營商的黃頁。那么，這里面的信息很多是采集的，也有很多是運營商的付費客戶。實際上，對于用戶來說是很難區(qū)分的。所以，作為一個分類廣告平臺來說，首先最重要的是打造一個分類信息的平臺。在打造好這個平臺之后，才能有做分類廣告的營銷的價值。

那么，我覺得做分類信息廣告平臺，我們Google也有這個，比如說生活搜索、地圖是跟這方面比較類似的產品。那么，我們覺得這種產品，我們最注重的是兩樣東西，第一樣是用戶體驗。我們很多的產品做了很多的創(chuàng)新，我們希望用戶可以在最快的時間內，找到他想要的信息。因為，這是用戶迫在眉睫，是馬上可以獲取信息的途徑。

比如說在我們很多的搜索產品，包括生活搜索，提供二手房的買賣和租賃的搜索，那么用戶一邊在打我想搜一個房產的名字，我打第一個漢字的時候，搜索框里就會蹦出由這個漢字開頭的小區(qū)的名字。那么，進去之后用戶會看到不同網站來源的房源。所以，我覺得做好這個產品的入口，讓用戶很快地找到信息也是這樣的。所以，我覺得用戶不需要注冊，一過去一搜就可以，或者是挑你感興趣的一點就可以，沒有非常多的繁瑣的瀏覽界面，這是成功的要素。

還有一個是分類信息的規(guī)模，如果用戶的規(guī)模不夠，或者是信息的量比較少，那么你很難聚集到更多的信息。

那么，從這方面來講，Google在這個方面做了很多的探索。比如說地域性的信息我們覺得是很重要的。所以，我們做了很多的信息，都是跟地圖定位聯(lián)系起來的。

我們有一個夢想，就是說我們在將來的某一時間，我們希望我們將來到任何一個地方、任何一個城市，到任何一個城市的任何一個角落，我們只要拿出手機來，打開手機一查，我們就可以知道有哪些餐廳、哪些娛樂場所，價格是怎么樣的，而且哪些在打折，我們可以撥通這個電話或者是進行定位。

我覺得分類信息和用戶最相關的屬性是地點哪里，比如說北京這么大的城市，你尋找一個二手房或者是一個保姆，這個人非常關心這個地點的來源在什么地方。如果你可以馬上地圖上給他一個定位，這個對于用戶非常非常方便。

第二個，我們希望把這些信息不僅僅是通過互聯(lián)網，也通過PC終端、短信推送給用戶。在這個基礎之上，我覺得我們可以打造一個分類廣告的平臺。比如說跟酷訊類似的時候搜索，我們希望形成一個很好的產業(yè)，能夠銷售本地廣告，有一些企業(yè)能夠去讓每一個服務行業(yè)、每一個店面，讓他們的信息變成我們的廣告，輸入每一個行業(yè)。

主持人曾會明：包括對于Google的宣傳都是一個非常好的廣告。

其實，剛才韓總提到了一個是強調用戶的體驗，第二個是強調了信息的規(guī)模。后來，其實也是跟前兩者有關系，強調了用戶的便捷，包括了地圖、地標、地域的概念。

地圖包括GPS連接到相關的信息，包括之間可以撥打電話，全部都無縫地結合起來了。我知道Google也在做這些工作，包括Google的地圖等各個方面。

其實，這些最終也很難說哪些是屬于分類哪些屬于廣告。只是說，使得老百姓的生活可以更豐富地做好每一點一滴的服務，這是大家都在做的工作。

在這個里面，我也想請龍拓的李總談一下，他們關于點睛這一塊的做法，我覺得也是非常有特點的，可以跟各家網站有一些嵌入式的合作跟Google的嵌入式的廣告有不同的特點，有語義的分析等等。

那么，包括了嵌入式的商城等等，是不是各個橫向的整合的趨勢？

李永春：剛才談到點睛的時候，我們原來定義為傳統(tǒng)廣告，其實我們內部叫做點睛精準廣告。關于精準有兩個方向，第一個方向是投放上的精準，就是我這個廣告要投放到哪個區(qū)域和哪一類的人群。

第二個精準是投入上的精準。其實剛才我也講到了，我們現(xiàn)在有一句話，我知道我的廣告費一半是被浪費掉的，但是我不知道到底是哪一半。

那么，隨著現(xiàn)在技術的更替和進步，在投入方面其實也是越來越精準的。那么，我們知道精準是一個雙刃劍。你在做到精準的同時，不能追求極致的精準，如果你追求到極致的話，可能設計很難做了。

我們講究的是精準的投放，廣告主說我的服務只是面對北京的用戶，我可以做北京區(qū)域的定向的投放。那么，還有一個用戶來了，我這個只投降北京的中關村，可能這將來也可以干。但是，比如說來了一個用戶說我只投放到北京中關村的柏彥大廈，或者是三樓的某個會議室，這個廣告就沒有辦法做了。所以，精準不能到極致，必須把握一個度。

那么還有一個是投入的精準，以前沒有辦法評估，但是現(xiàn)在可以評估這個廣告到底投入得精準怎么樣。那么隨著點擊和來電付費，還有CPS成交的付費模式。其實，在這里面隨著在投入方面計費方式越來越精準，其實它的利潤空間是越來越再壓縮的。來電付費廣告在前幾年是非常熱的，是個廠家就在做，因為這個廣告比較簡單，搭建也比較容易。3、5個人，20幾萬的廣告臺子可以搭起來。

但是，現(xiàn)在還在堅持的走付費廣告這條路，只有龍拓互動這一家了。其實，我只是變換了一下我們的計費方式，就是我們根本沒有平臺，而且我們根本沒有量，所以我們掏錢跟其他的媒體買平臺。

其實我們從展示、點擊、來電、成交，這中間有很多量的損耗，這都需要由廠家來買單的，如果你中間的損耗太多，你這個收益是負的，所以廠家經營不下去了。如果你解決不了海量的曝光，就是你在分眾的同時做不到聚眾，你這個廣告做不下去。

所以，我們叮鈴鈴使得點睛這個模式堅持到現(xiàn)在。不管這個業(yè)務做得怎么樣，沒有像大家向的爆發(fā)式的增長，但是我們始終可以走下去，得益于點睛這個平臺。其實，它的曝光量是非常大的。我們在媒體最高峰的時候接近過5億PV，百度現(xiàn)在就是3、4億的PV。我們現(xiàn)在都是每天1億PV的量，就是這樣的海量的PV才使得我們的模式可以堅持下來。

其實點睛這個模式，最初應該是比較粗糙的，走到今天我們也不斷地做一些技術上的革新，包括關鍵詞匹配和表現(xiàn)形式等等，我們都在不斷地做創(chuàng)新的嘗試。大家也可以看到，在各種媒體上的表現(xiàn)形式，其實也不斷地做一些新的形象出現(xiàn)，接下來會有更多的東西出現(xiàn)。

那么，我希望通過我們自己不斷是技術上，還是營銷方面的一些努力，在這種廣告形式上，能夠走得更遠一些。

龍偉：這個問題是比較大了一點，首先我覺得我對分類信息這個名稱本身不太同意，這個詞太技術化了，對我們的網站來講，我第一概念是說希望大家不僅希望事實上在北京上海這些城市很多的公司年輕人，25到35歲他們有一個概念他們吃飯要到網站上查一查，別人有沒有說他服務好不好，環(huán)境、口味好不好。我們覺得如果你要在某一個細分領域做有這個廣告價值，必須要別人想不到的事情，第一個想到是你，至少目前為止到外面吃飯的話會想我們的網站，這個是我們核心一個東西，我的基本模式是大眾評點消費者對消費場所一個真實的點評。在餐飲很多年之前，比較早一些國營餐館，在他們收銀臺會掛一個小本子，吃完飯之后歡迎你寫兩句話，當著服務員面能寫什么呢，到現(xiàn)在已經是二十一世紀了，現(xiàn)在大家毫不留情面的，好就是好，不好就是不好，每天有上千條評點。綜合起來，就把這個體現(xiàn)為每一個人參考的過程的演化，這對于消費者的參考價值是比較大的。

這么多消費者對于信息的需求，可以帶來什么樣的價值，這個也很簡單。我們也在做所謂的分類廣告，我們也為餐館做一些宣傳。這方面我們做得用戶界面比較好，有人說沒有看到我們有什么廣告，但是我們實際上在做一些廣告。比如說餐館的優(yōu)惠卷、定價排名還有某個地區(qū)的有點像Google的這種方式。

你查國貿橋北京川菜館，我們會像Google這樣，我們會用淡藍色的寫清楚這是推介會，基本上我們不會賣第三個位置。

從這個角度來講，廣告的效果怎么衡量，這可能是餐飲業(yè)的特殊性，我們的銷售只要跑一遍就可以了。

第一次我們花幾千元這個廣告主說放在這里試試看，怎么衡量呢。比如說花5000元在這里放了一個廣告，他每天數一數就可以了，有多少拿著印有點評大眾的水印的消費卷來消費，我?guī)硪豢腿丝梢再嵍嗌馘X。

大部分都是小老板，他們每天晚上會算，再來1000桌，如果10桌，下次你的銷售能力再強，你說得再天花亂墜，我們可以做朋友，但是不會再做廣告了，如果我?guī)?00桌的收益，那么這一點是考驗網站的流量，是不是真正有人在使用你這個網站，是不是真正有人對于這個優(yōu)惠卷感興趣。

所以，我們和門戶的流量有什么區(qū)別？我這邊是濃縮的流量，我這邊沒有花邊新聞，到我這邊來的人都是為了找餐館吃飯的。那么，這邊的流量是非常有效的。

如果新浪一個廣告位賣多少錢？他賣1000元，我可能要賣10倍的價錢。所以，這可能是我們在做這一塊上得到的經驗和體會。

盛小京：精品是從做媒體出來的，因為我們覺得分類信息的使用我們是根據需求來做分類，同時把這種經營做一種寄宿的方式跟媒體伴生，互聯(lián)網也是這樣的。

那么，下面我介紹一下精品在分眾這一塊。我們現(xiàn)在在研發(fā)一個技術，我們首先是對于網民的行為做跟蹤，記錄他的所有的行為，根據他的為特征，一個是供將來的廣告主選擇，選擇網民是來自北京地區(qū)的，選擇他平時比較關注旅游方面的信息，我們會提供給廣告主一些特定的信息讓他選擇。當他選擇了以后，在這個用戶的行為再次訪問這個網站的頁面的時候，我們植入相關的廣告，這是我們作為新媒體的特征。實際上，通過這種特征完成精準的分眾的功能。

另外在傳統(tǒng)運營這一塊，我們也有一個類似的計劃，因為我們目前的分類廣告跟報紙是完全搭載發(fā)行。接下來，我們通過上一個數據庫的系統(tǒng)，就是來保證我是一家美容院，我的客戶群可能是方圓一里地之內，你要在精品購物指南上看法，你鋪到北京市對于我沒有意義。那么，我怎么樣進行分眾呢？我讓我這個地方知道就好，所以我們會通過一個電子出版系統(tǒng)，這也是我們正在研發(fā)的一個系統(tǒng)，結合網絡的數據庫，我們通過這種特征，通過自動出版，單獨為客戶出版這樣的精品。這個是到區(qū)域的，而不是全城的分布出去。

在過去手動是不可能完成的，互聯(lián)網已經完全電子化了，我們不管是線上的網絡傳播還是線下的生產，我們見到了一個柔性的體系達到了分類廣告市場的經營。這個是我們目前在做的，其實提到傳統(tǒng)和網絡的時候，我們就是傳統(tǒng)加網絡，很難分清。因為我們看重的是分類信息市場商戶的需求和閱讀者的需求，我們提供一個更好的到達方式。

吳林：我們做的二維碼主要是在手機上。因為手機上的營銷包括WAP網站現(xiàn)在正在興起，但是不是很發(fā)達，但是大家都十分看好。通過一年多的推廣，我們可以看出來，被企業(yè)接受也越來越多。

我們這里做了兩個業(yè)務，一個是手機上你可以通過一個二維碼上網查詢信息。我們在辦公室或者是外便，隨身攜帶的手機，你看一個廣告或者是產品宣傳冊你最容易獲取的信息就是用手機拍照，那么我們這里稱為一個識別業(yè)務，通過手機來識別二維碼。這可以根據企業(yè)的網站等等，這些網站是用戶很難收錄到手機上作為一個經常上去的地址，因為這樣編一個訪問的地址是不太現(xiàn)實的。那么，通過二維碼是非常容易的。同時，把二維碼通過拍照也是很方便的。

同時，商家有什么優(yōu)惠活動的時候，可以把二維碼作為憑證，可以是一個折扣券、優(yōu)惠票等等的方式，那么二維碼的設備非常貴，國外是3000美金左右，國內大部分是5000。那么，我們做的二維碼是在幾百元左右，我們也想通過分類信息，跟移動這個相結合的一種方式來推廣。

那么，這兩類產品，實際上都是稀缺的，包括大家可以看到，我們跟一些視頻方面一拍就可以下載視頻。我們和一些大公司合作作為一個憑證，還有折扣券的使用方面，我們也陸陸續(xù)續(xù)會推出來。這一塊都是跟比較大的公司在合作，在這一刻，我們的分類信息上一些企業(yè)的廣告主作為憑證來優(yōu)惠，看看大家可不可以一塊兒發(fā)展，來推廣這個市場。

王海豐：我比較有感觸，去年也是分類信息的會好像是在北航里面，我當時好像還是主持人。

其實我想在坐的各位包括投資人，都是一些企業(yè)的經營者。去年我們也看到了很多的分類信息網站還沒有變，我想談的一個問題是，我個人的經歷我是做企業(yè)經營的，實實在在我們的企業(yè)怎么賺錢。在坐的各位每人獲得500萬，你怎么樣讓經營額達到500萬，毛利500萬，行就行，不行就拉出去槍斃。

那么，我想結合我個人的企業(yè)談一談，分類信息網站后市場怎么做？中央二臺有一句廣告詞叫做“心有多大，舞臺就有多大”，這用在分類信息的管理者身上最不合適。我們個人的管理者心太大了。比如說柯總，就是想做的事情太大了，導致我們未來可以賺很多錢，導致我們現(xiàn)在沒有賺到錢。勝者為王，但是我們不是剩下來的人。

我從03年到07年，做互聯(lián)網網站你可能有幾億的PV，但是體現(xiàn)在頁面上有幾萬個IP。那么，盈虧平衡點是什么呢？10萬個IP我們是盈虧平衡點，那么2萬個IP我們是虧損的，20、30萬我們可以做到每個月100萬，那么30萬個IP我們是每個月做到了700萬。

我相信任何的行業(yè)都有盈虧平衡點，都有廣告價值的存在。那么，我摸索的是做連鎖加盟的行業(yè)。

那么，我們所有的分類信息的行業(yè)，大家花的時間太長，而在想我怎么樣占據這個這么大的區(qū)域。你慢慢地花出投資人給你的錢，最終你并沒有得到一個好的回報，在慢慢地消耗。

你應該快速地一個點上進行突破，找到一個盈虧平衡點，你拿到的錢是足夠大的，每個分類信息的企業(yè)都是足夠大了。對于任何一個拿到錢的企業(yè)，分類信息廣告的網站，我覺得08年的時候，我們應該拋棄所有的分類信息的概念，主流對于互聯(lián)網來講是幾大門戶，百度、Google。那么，二流的陣營是垂直門戶，做汽車、房產、交友、旅游。在流靠下的互聯(lián)網企業(yè)，我們打破我們原來所有的傳統(tǒng)，如果再不賺錢，我相信沒有一個投資人會投一個遙遙無期的行業(yè)。

我們現(xiàn)在需要解決的是生存、發(fā)展，最重要的是讓自己剩下來，然后解決怎么賺錢的問題。大家應該集中精力突破一點，在一點上占有一段，那么我們在互聯(lián)網上做報紙、雜志等等，乃至在手機上面做東西，我個人來看這是很好的思路，你可以節(jié)約很多的費用。

我個人的精力，廣播我也做過，我寧可賠一點錢，我也研究一廣告怎么做。你要比你的廣告主了解他的客戶，這叫做整合營銷。是告訴他你給我10萬元我?guī)湍慊?，跟你自己花的效果是不一樣的。這就叫做整合營銷，這叫做對于一個行業(yè)的理解。

所以，對于我們整個分類信息的經營者來講要求越來越高。要求我們不光會他融資，不光要有海外背景還要會賺錢。

主持人曾會明：介紹一個情況，我是在廣電這邊負責有線電視這邊的業(yè)務，那么有線電視已經有一個平臺，就是大家說的互聯(lián)網，現(xiàn)在全國在做數字化，在做機頂盒了，而且有的地方是雙向的改造，因為它已經跟IP網絡對接了。那么，在電視這么一個終端平臺上，在中國有超過3500萬的用戶是數字電視的用戶。那么，其中無論是雙向在整個數字電視的平臺上可以跟互聯(lián)網對接，那么在單向電視的平臺上，有很多的分類廣告的新的載體和渠道。如果大家感興趣，尤其是做分類信息廣告，我也愿意把相關的情況跟大家溝通，介紹給大家行業(yè)的情況。

在每家每戶的電視的平臺上，通過了數字化之后，也有了分類信息廣告的承載的能力。這也是我這次來給大家介紹的情況。再次感謝，謝謝大家！