前天上午，溫州眼鏡設計研究院在甌海成立。這也意味著溫州眼鏡從設計到人才培養(yǎng)都有專門的研究所。

據(jù)說溫州眼鏡看甌海，發(fā)動新一輪“供方”改革。如今，甌海眼鏡在振興中取得了可喜的成績。今年前三季度，甌海區(qū)光學產(chǎn)業(yè)39家規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值達到17.67億元，同比增長19.3%；出口交貨值達到11.0億元，同比增長10.3%；自營出口13.83億元，占全區(qū)出口總額的16.13%，同比增長8.62%，并逆著去年后的趨勢繼續(xù)增長。

"與溫州其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，我們的改革和轉(zhuǎn)型速度更快."甌海區(qū)眼鏡行業(yè)協(xié)會秘書長林步春表示，盡管歷經(jīng)艱辛，當?shù)匮坨R行業(yè)的前景已經(jīng)越來越明朗。

機器替代，開啟質(zhì)量提升和成本降低的序幕

日前，記者來到樓橋工業(yè)區(qū)，這里有“中國眼鏡生產(chǎn)基地”的金色名片，是中國五大眼鏡基地之一。工業(yè)區(qū)有500多家眼鏡及相關(guān)配套生產(chǎn)企業(yè)，本地眼鏡產(chǎn)品約90%出口歐盟、南美、中東、美國、日本等近100個國家和地區(qū)。

走進甌海眼鏡有限公司的生產(chǎn)車間，只有幾個零散的工人在車間里走來走去檢查?！拔覀冞@里正忙于機器。工人數(shù)量從500人減少到現(xiàn)在的100多人，但效率卻翻了一番?！标悋舛麻L自豪地介紹。

陳國光列舉了“機器替代”帶來的變化:激光點焊機取代了原來的手工焊接，在減少材料損耗的同時，生產(chǎn)效率翻倍，生產(chǎn)成本下降60%；全自動板材雕刻機，一臺機器可支持7人生產(chǎn)；自動選料和送料只有一個工人能看到八臺機器...

眼鏡行業(yè)作為一個勞動密集型行業(yè)，不僅降低了成本，而且通過“機器替代”避免了手工生產(chǎn)中的錯誤，工藝性和穩(wěn)定性都在提高。陳國光表示，產(chǎn)品質(zhì)量提高后，企業(yè)銷售收入年均增長30%以上，年產(chǎn)值近2億元。

自2012年以來，甌海光學產(chǎn)業(yè)企業(yè)相繼推出了大規(guī)?！皺C器替代”項目。到2018年，全區(qū)光學產(chǎn)業(yè)計劃完成技術(shù)改造投資3億元，年均增長20%以上，每年實施20個重點“機器替代”項目。

創(chuàng)新設計和品牌，提升競爭力的必由之路

“國內(nèi)消費者的眼鏡使用壽命長。其實從健康和時尚的角度來說，眼鏡是需要定期更換的。做眼鏡其實是‘時尚’。如果趕不上市場趨勢，就交出訂單?！皳?jù)陳國光介紹，公司有130多名R&D人員，每年R&D成本超過1300萬元。每天都有10多副新眼鏡出來。

依托產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務等優(yōu)勢，近年來甌海眼鏡逐漸向高端品質(zhì)邁進，吸引了原本鎖定深圳制造業(yè)的國際品牌大鱷的目光，很多國際眼鏡品牌如Royale、范思哲、寶麗來等都選擇在這里加工。

替代加工模式一直是甌海眼鏡中小企業(yè)的核心業(yè)務。而國際品牌代工，只在奢侈品上賺取加工費，促進了當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，但也成為中小企業(yè)的痛。經(jīng)過多年為世界一線品牌代工制造，一些眼鏡商認為企業(yè)在生產(chǎn)中已經(jīng)掌握了“質(zhì)量”和“設計”兩大核心。

各方都渴望嘗試醞釀已久的打造品牌之路。在品牌創(chuàng)建和探索的過程中，陳國光坦承不容易，這幾年付出了很多“學費”，但這是未來在行業(yè)立足的必由之路?，F(xiàn)在，該公司主要是推廣“TOPSIGHT”品牌，該品牌用于在全國布局商店。

“無論步驟多么艱難，我們都要打破甌海眼鏡依賴出口，缺乏自主品牌的局面?！绷植酱航榻B，“甌海區(qū)眼鏡行業(yè)協(xié)會集體商標”于2012年正式核準注冊，是甌海區(qū)第一個工業(yè)集體商標，也為當?shù)仄放平ㄔO奠定了基礎(chǔ)。

努力的成果也在顯現(xiàn)。近日，“溫州甌海十大著名眼鏡品牌”評選結(jié)果出爐，標志著甌海眼鏡品牌從貼牌生產(chǎn)向OBM跨越邁出堅實一步。

今天，浙江恒達光學有限公司注冊了“受阻”、“奧科”、“熊貓”三個自主眼鏡品牌，已銷往數(shù)十個國家和地區(qū)；關(guān)昊眼鏡打造的“SECG”品牌一度成為全球兒童眼鏡市場的“大咖啡”；“安娜·?？寺笔菧刂葭娒粞坨R有限公司的子公司，專業(yè)生產(chǎn)高端眼鏡。目前，其在巴西的市場份額已擠進前五名，成為十大國際眼鏡品牌之一...

市場開發(fā)，從幕后到舞臺前的新嘗試

在龍頭企業(yè)自主品牌的探索和引導下，甌海眼鏡市場正在逐步開放。

近日，我市首家專業(yè)眼鏡市場溫州中聚眼鏡市場落戶甌海，正式投入運營。市場總建筑面積1.5萬平方米，投資2000多萬元。一期吸引了近200家商戶入駐。

“市場涵蓋眼鏡、鏡子、跨境電商孵化器一體化，將推動線上線下快速融合?！碑T海區(qū)商務局黨委書記、局長許介紹。

此外，借助互聯(lián)網(wǎng)，甌海眼鏡在銷售渠道建設上成功抓住了“全球買賣”的窗口。目前國內(nèi)外各種第三方跨境電子商務平臺，包括速賣通、亞馬遜、wish等，都是用來進行跨境電子商務業(yè)務的。甌海眼鏡跨境電商企業(yè)不少于30家，跨境交易額近5000萬元。同時，為了擴大國內(nèi)消費，各企業(yè)也紛紛開設網(wǎng)店。

為了加快光學行業(yè)跨境電子商務的發(fā)展，甌海正在積極建設海外倉庫平臺。許介紹，為解決海外經(jīng)驗問題，正在創(chuàng)新“生產(chǎn)基地+貿(mào)易總部+垂直平臺”的新模式。另外豬八戒。引入com構(gòu)建浙南豬八戒總部園區(qū)，設計以互聯(lián)網(wǎng)為主線，降低成本，提高企業(yè)效率。

另一方面，走進溫州關(guān)昊眼鏡有限公司，企業(yè)大門右側(cè)的視覺健康體驗廳格外醒目。這是公司推出的前店后廠的銷售模式?！绑w驗堂開業(yè)后，除了開辟銷售路徑，還可以直接分析消費者反饋的信息，融入設計和生產(chǎn)，爭取每一副眼鏡都精益求精?！痹摴径麻L鄭致遠表示。像這樣的“前店后廠”的營銷模式正在逐步推廣。在此基礎(chǔ)上，將樓橋建成以溫州為基地的眼鏡特色小鎮(zhèn)，并深度培育技術(shù)和市場。溫州日報金報道組陳單鵑