《大明王朝1566解密》第91號(hào)：

上一期發(fā)生了小錯(cuò)誤，請(qǐng)改正。趙吉來接任浙江總裁，不是浙江省長(zhǎng)，是忽略了胡宗憲在哪條線上？

一到任，他馬上部署抓人以及處理沈一石家產(chǎn)的事，結(jié)果楊金水的一番論斷，打消了他的念頭，現(xiàn)在的他們，就等著鄭泌昌和何茂才傻呵呵的騙徽商把約簽了，再行捉拿。

那么鄭泌昌和何茂才有沒有成功呢？

《大明王朝1566解密》第91期：大明王朝：徽商跟巡撫的討價(jià)還價(jià)，你看懂背后的招商引資策略嗎？

一、

這一段戲，我覺得沒有點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)是很難倒騰清楚的，鄭泌昌和何茂才還在勸說徽商簽約，叫來沈一石的管家給算了一筆賬，這筆賬原文就不上了，總結(jié)一下。

沈一石的家產(chǎn)分給五名徽商，其中每人可以分得的情況如下：

1、沈一石有二十五座作坊，三千臺(tái)織機(jī)，每人分得五座作坊，六百臺(tái)織機(jī)，每人分得庫(kù)存絲綢一萬三千匹。

2、沈一石一共有六萬五千畝桑田，分到每個(gè)人手上是一萬三千畝，每畝可賣五十兩，折合上好絲綢六萬五千匹。

3、沈一石在杭州、蘇州、南京、揚(yáng)州等地有綢緞莊一百零七個(gè)，每個(gè)徽商可分得二十個(gè)，每個(gè)可賣五千兩銀子，折合上好絲綢一萬匹。

4、沈一石借給淳安和建德一百船糧食，每人分二十船，收上糧債來，可以折合上好絲綢三萬六千匹。

總共合計(jì)上好絲綢十二萬四千匹。

而本年度要產(chǎn)五十萬匹絲綢出口到西洋，折合每個(gè)徽商十萬匹，那么這樣一算，每名徽商還凈賺二萬四千匹絲綢，折合成銀子就是二十四萬兩。

這個(gè)誘惑還是比較大的，下面就看這些徽商同意不同意了，顯然他們也不是傻子，這里只算了產(chǎn)出，可是沒算原材料成本啊：

“可還有一項(xiàng)，便是織十萬匹絲綢所需的生絲，按市價(jià)怎么也得二十萬兩銀子，算上剛才那些賬，我們每五座作坊，今年還得虧損十七萬六千兩銀子?！?/p>

這個(gè)徽商真壞，他在套路鄭泌昌和何茂才，剛才那個(gè)管家算的是凈得絲綢二萬四千匹，不是銀子兩萬四千匹，他卻拿這個(gè)減生絲的價(jià)格二十萬兩銀子，單位都不一樣，當(dāng)然是虧！

二、

徽商還是相當(dāng)精明，先是打了一個(gè)單位不同，故意把二十四萬兩銀子說成二萬四千銀子，其次算成本的方法也不對(duì)。

比如沈一石的桑田、絲綢莊、糧船都是折合成絲綢成品的價(jià)格算的，當(dāng)然不能再算投入生絲的價(jià)格。比如我有一輛汽車，可以賣十萬塊，賣了之后可以買十萬斤糧食，這就是實(shí)實(shí)在在的十萬斤糧食，不可能再算產(chǎn)糧食所需要的化肥、種子、農(nóng)藥錢！

這個(gè)鄭泌昌能當(dāng)上巡撫，卻不怎么會(huì)算賬，當(dāng)然，也可能是故意的，故意裝作不懂，自己沾光的樣子：

“照剛才的算法，今年諸位是要虧損一些，可是到了明年，朝廷便會(huì)補(bǔ)回來。”

徽商問怎么補(bǔ)？鄭泌昌再次講了兩個(gè)條件，總結(jié)如下：

1、徽商接管了五座沈一石的作坊，那么就代表是官差了，可以免稅，而且徽商還可以把自己原先的五座作坊拿進(jìn)來，就等于買了沈一石的作坊，不僅免稅，自己的五座作坊也可以免稅。

2、不僅僅是免稅，徽商所擔(dān)心的生絲成本問題，由官府代為收購(gòu)，那樣的話價(jià)格只有市場(chǎng)價(jià)的一半，這又可以省去一半生絲成本。

至于鄭泌昌算的徽商今年虧損八萬八千兩，加上自己的五座作坊，實(shí)際只虧損四萬四千兩，楊角風(fēng)是算不出來了。不知道是鄭泌昌的數(shù)學(xué)爛，還是我沒有理解清楚到底是怎么算的？

這鄭泌昌和徽商的博弈真有意思，雙方都不清楚對(duì)方是怎么算的賬，可見大明朝的招商引資都是相互忽悠，都想多弄點(diǎn)錢，這問題很大啊。

可惜鄭泌昌還是低估了徽商的智商，他們使了一把欲擒故縱把戲：

“請(qǐng)二位大人見諒，沈一石的作坊恕我們不敢接了?！?/p>

三、

討價(jià)還價(jià)之間，鄭泌昌也急了，這倆貨怎么就不能好好算算賬呢，都被徽商套路了：

“要是每人每年十座作坊，你們只需向?qū)m里上繳八萬匹絲綢呢？”

鄭泌昌一句話，就讓徽商們的利潤(rùn)翻了一番，不算什么生絲成本或者免稅到來的收益，楊角風(fēng)算的都是凈賺四十多萬兩了。

見一下子讓步這么大，徽商們反而害怕了，試探性的問：

“鄭大人，一句話您老就給我們每人減了兩萬匹，我們五個(gè)人一共是十萬匹，這個(gè)數(shù)字江南織造局認(rèn)不認(rèn)可？”

鄭泌昌和何茂才真的是破釜沉舟了，他們知道自己此時(shí)已經(jīng)命懸一線，這最后的稻草就是給嘉靖帝弄錢弄糧，使盡全身解數(shù)彌補(bǔ)國(guó)庫(kù)的空虛和東南的戰(zhàn)事。一白遮百丑，或許嘉靖帝看在錢的份上，饒了他們的性命。

所以也就再次許下諾言：

“我是浙江巡撫，我的話自然是織造局的意思！”

這句話說完，部分徽商動(dòng)了心，打算簽約，也有徽商還是擔(dān)心：

“還是再緩緩，還是再緩緩?！?/p>

這個(gè)徽商還是有點(diǎn)頭腦的，但凡天上掉餡餅的事，還有人讓你快去撿，一般情況下都是陷阱。

何茂才一下子怒了，一個(gè)布政使一個(gè)巡撫，還做不了主？簽，不簽誰也走不了！

信息不對(duì)等，導(dǎo)致了再精明的人，也無法做出最有利的決策，鄭泌昌和何茂才如此，徽商們也是如此。

四、

簽好約的鄭泌昌和何茂才興高采烈的去找楊金水，嘴上喊著總算給朝廷一個(gè)交代了，結(jié)果一抬眼，看到了滿屋的錦衣衛(wèi)，笑容瞬間凝固。

此時(shí)趙貞吉一聽目的已經(jīng)達(dá)到，徽商已被套路，還不是自己這一任套路的，大喜之后宣布圣旨：

“我大明開國(guó)之初，有貪贓六十兩白銀者，太祖高皇帝即將之剝皮……當(dāng)徹底供罪，悉數(shù)剿出貪墨之財(cái)，上天或可給爾等一線生機(jī)?！?/p>

嘉靖帝的這份圣旨很有意思，言外之意就是講我大明朝對(duì)待貪官污吏處分一直很嚴(yán)格，尤其是太祖高皇帝，動(dòng)不動(dòng)要?jiǎng)兤さ摹５俏壹尉傅圻€是比較仁慈的，只要能把貪的銀子吐出來，或許能保命哦！

何茂才在那里喊冤枉，鄭泌昌卻還在想著威脅楊金水，并試圖拉上織造局：

“楊公公，您老可千萬別忘了，二十年沈一石，可是上繳了四百萬匹絲綢?。　?/p>

是啊，咱們可都是一起看過沈一石賬冊(cè)的，他可是有四百萬匹絲綢沒有入國(guó)庫(kù)哦，小心審訊的時(shí)候，我們堅(jiān)持不住，把你供出來，把織造局供出來，把宮里供出來……

楊金水根本就不理他們，他遵循的仍然是忠于嘉靖帝的信念，只要忠誠(chéng)，就不會(huì)有事，而且嘉靖帝自己也沾了不少沈一石的絲綢，必然不會(huì)讓事情擴(kuò)大化。

可惜，他們都低估了一個(gè)人啊，這個(gè)人就是趙貞吉在催促的海瑞：

“海瑞和王用汲，最快也得明晚才能到，還有幾個(gè)罪官，今晚也得立刻緝拿！”

接下來就是精彩的海瑞跟海妻之事了，我們下回再講！

我叫楊角風(fēng)，換種視角看大明王朝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的樂趣，原創(chuàng)文章，喜歡就關(guān)注吧！