這個(gè)民族非常重視知識(shí)，從孩子一歲半開始就對(duì)他們進(jìn)行記憶訓(xùn)練。猶太教育的目的是為未來(lái)所用。

猶太教育要培養(yǎng)的是能夠創(chuàng)造猶太人的未來(lái)、實(shí)現(xiàn)猶太人的夢(mèng)想的下一代。在猶太人看來(lái)，由于擔(dān)心孩子不明白而錯(cuò)過教育機(jī)會(huì)，只是父母一種過分保護(hù)而已。

如果有一天你沒錢、沒人脈了，請(qǐng)牢記猶太人“借雞生蛋”的方法！

看猶太人如何空手套白狼、借雞生蛋：一位年輕的猶太人不走尋常路，僅用3萬(wàn)美元就在美國(guó)的繁華街區(qū)，租下一塊租期為90年的地皮，最后坐擁億萬(wàn)財(cái)富。

1919年，一個(gè)猶太年輕人退伍回到家中，當(dāng)時(shí)正值美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，父親的公司破產(chǎn)了。他只好懷揣著5000美元去創(chuàng)業(yè)，具有想法大膽的他想要用這5000美元買下一家銀行，但是他失敗了。

他不得不重新審視自己的計(jì)劃，他于是決定買下他入住的這家旅店，可是對(duì)方開價(jià)4萬(wàn)美元。他花一個(gè)星期的時(shí)間借夠了4萬(wàn)美元，盤下了這家旅店。

在這個(gè)時(shí)期，他對(duì)儒學(xué)也有了新領(lǐng)悟，史稱“龍場(chǎng)悟道”。

王陽(yáng)明認(rèn)為，心壞的人，有四種表現(xiàn)，尤其是第3種，很陰險(xiǎn)，要當(dāng)心！

而在猶太民族中，有一個(gè)“賣鴿子”的故事一直廣為流傳，你能看穿“賣鴿子”故事背后的秘密嗎？

從前，有一位猶太商人去鄉(xiāng)下買鴿子，第一次50元/只，第二次漲到了200元/只，第三次更夸張800元/只，村民們高興壞了，然而不到一個(gè)月，猶太人狂賺40多萬(wàn)，而村民們卻血本無(wú)虧，怎么回事呢？

猶太商人先找到一位賣鴿子的村民，說(shuō)他愿意花50元/只把鴿子全買了，村民高興得不得了。

因?yàn)轼澴拥氖袌?chǎng)價(jià)是40元/只，人家愿意出價(jià)50元/只，他當(dāng)然求之不得，立馬二話不說(shuō)，把養(yǎng)的200只鴿子都賣了。

過了幾天，猶太商人又來(lái)到村里，他放出消息說(shuō)，愿意出價(jià)200/只買1000只鴿子，僅限當(dāng)天，過時(shí)不候。

起初大家還不信，可當(dāng)?shù)谝晃淮迕癯鰜?lái)說(shuō)明情況后，大家就信了，紛紛前去賣鴿子，這家50只，那家100只……七拼八湊，湊夠了1000只，村民們高興地跳起來(lái)，猶太商人也笑呵呵地走了。

半個(gè)月后，猶太商人再次來(lái)到村里買鴿子，開價(jià)800元/只。村民們紛紛驚呼，不過這時(shí)他們村已經(jīng)沒鴿子了，都賣完了。

800元/只的價(jià)格看起來(lái)很離譜，可村民們因?yàn)榍按蔚墨@利，早已經(jīng)紅了眼，根本沒想那么多。

這時(shí)有位村民聽說(shuō)鄰村有人賣鴿子，有1300只，不過價(jià)格有點(diǎn)貴，要500元/只。

村名們一合計(jì)，500元/只買來(lái)，再800元/只賣給猶太商人，每只還能賺300元，于是他們立馬前去搶購(gòu)鴿子，很快鴿子就被搶空。

在猶太商人中，有一個(gè)非常出名的故事——賣香蕉就很好地說(shuō)明了猶太人的聰明。

與眾不同的香蕉

一個(gè)猶太青年亞默爾的家中開了一間水果店，非常受到當(dāng)?shù)厝说臍g迎，但某一日，水果店著火了，青年只來(lái)得及搶出了20箱的香蕉，但是很不幸，這些香蕉雖然沒有被燒壞，但是香蕉的外皮卻被熏黑了。

為了及時(shí)止損，青年的父母選擇把這些香蕉降價(jià)銷售，但是香蕉的賣相畢竟不好，即便香蕉的售價(jià)一再降低，仍然只能賣出去5箱，還剩下15箱的香蕉急需處理。青年無(wú)奈，只能把香蕉一根根剝出來(lái)，一片一片切好，包裝其在再行銷售，雖然這一次的情況好了一點(diǎn)，但仍有9箱的香蕉沒有賣掉。

很快，剩下的香蕉也全部都賣出去了，而且由于燒烤香蕉的定價(jià)比較高，導(dǎo)致他們不但彌補(bǔ)了之前促銷香蕉造成的損失，還因此小賺了一筆。

那么，那么這個(gè)年輕人能夠扭虧為盈的秘訣是什么呢？

創(chuàng)新創(chuàng)造奇跡

其實(shí)說(shuō)白了，就是要學(xué)會(huì)變通。最初香蕉被燒壞了，他們只想著降價(jià)銷售，這樣雖然能夠止損，但是對(duì)于這些有瑕疵的相較來(lái)說(shuō)，降價(jià)的幅度如果不夠大，其實(shí)是沒有任何作用的。因?yàn)槿藗兛隙▽幵付嗷ㄒ恍╁X去買那些完好的商品。而降價(jià)的幅度一旦過大，雖然也能賣出去，但承受的損失一定也不少。而包裝銷售并非沒有市場(chǎng)，包裝得再好，香蕉還是香蕉，寧不是每個(gè)人都需要這種包裝的。想要完全解決這些香蕉，也并不是一件容易的事情。

由燒烤攤而聯(lián)想到了燒烤香蕉，就是一件非常具有創(chuàng)新思維的事情。對(duì)呀，如果單純的香蕉無(wú)法售賣出去，那么，給這些香蕉附加一些別的加工工序呢？這樣的香蕉就區(qū)別于一般的水果了。

燒烤香蕉，就是變通的思維，就是一種創(chuàng)新。

物質(zhì)上的貧窮很容易改變，但是心靈的貧窮卻很難根治。學(xué)會(huì)靈活的思維,再碰到逆境的時(shí)候運(yùn)用強(qiáng)大的變通能力，渡過逆境，才能破繭成蝶。很多人碰到挫折了，卻不知道變通，只知道一條道死磕下去，這樣只會(huì)導(dǎo)致失敗。

擁有冒險(xiǎn)精神

最初的時(shí)候，他們的選擇是降價(jià)，這是一種能預(yù)測(cè)到結(jié)果的銷售方式，保守卻不會(huì)給人太大的驚喜。

亞默爾有燒烤聯(lián)想到燒烤香蕉，并把它付諸實(shí)踐，這個(gè)決定不得不說(shuō)是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。確實(shí)亞默爾自己已經(jīng)嘗過了燒烤香蕉的味道，知道它的美味，但是別人不知道呀。而且每個(gè)人的口味都有所區(qū)別，亞默爾喜歡，卻不代表著是大眾的口味?？梢哉f(shuō)，這種方式是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，敢于選擇這種有風(fēng)險(xiǎn)的方式進(jìn)行銷售，亞默爾無(wú)疑是具有冒險(xiǎn)精神的。

其實(shí)，對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，如果連冒險(xiǎn)都不敢，基本上他的成就也就到頭了。一個(gè)人想要起得多大的成功，就要看這個(gè)人能夠承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)。

猶太人一直堅(jiān)信著，如果不能把握機(jī)會(huì)，敢于冒險(xiǎn)，那么這個(gè)人就永遠(yuǎn)也無(wú)法取得真正的成功。

在猶太人的想法里，世界上有且僅有三件東西是別人無(wú)論如何也無(wú)法搶走的，第一個(gè)是已經(jīng)進(jìn)到胃里面的食物，第二個(gè)是自己的夢(mèng)想。最后一個(gè)則是自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)。

猶太人在經(jīng)商遇到困難的時(shí)候，總能想到各種各樣的辦法，就是因?yàn)樗麄儼阎腔鄱佳b在了腦子里了。也只有在腦子里的知識(shí)，才是真正屬于自己知識(shí)。

在美國(guó)有條繁華的大街，人來(lái)人往，商業(yè)非常繁榮，這里有一家面館，生意火爆，排隊(duì)的人特別多。一個(gè)猶太人來(lái)吃飯，點(diǎn)餐的時(shí)候，前臺(tái)跟他推薦招牌面說(shuō)：“點(diǎn)一碗10塊錢的面，就送您一個(gè)雞蛋。”猶太人毫不猶豫點(diǎn)了一碗，吃完發(fā)現(xiàn)，這家面館也沒有什么特別，跟他在別家吃的差不多。

看著這家店鋪的人流，猶太人羨慕不已，晚上回去后他跟妻子商量想要在這家面館對(duì)面再開一家面館。

妻子不贊成他，說(shuō)這家店生意這么好，在它對(duì)面開店，豈不是自討苦吃，怎么競(jìng)爭(zhēng)得過別人。

猶太人則說(shuō)，生意好，說(shuō)明這里已經(jīng)有消費(fèi)群體，不用我們?cè)倥囵B(yǎng)，只要我們有比對(duì)方優(yōu)勢(shì)的地方就能打贏他們，你不用擔(dān)心，我自有妙招。

說(shuō)干就干，第二天猶太人就張羅準(zhǔn)備開店的事情，他高價(jià)談下面館對(duì)面的店鋪，并找來(lái)一流的廚師。過了不久，店鋪開張了，生意特別火爆，甚至把常去對(duì)面面館消費(fèi)的顧客都吸引過來(lái)了。

沒過多久，多面那家面館門雀可羅，而猶太人這家面館則天天爆滿。

原來(lái)啊，這個(gè)猶太人在前臺(tái)弄了個(gè)招牌，在點(diǎn)最經(jīng)典的面食的時(shí)候，店員會(huì)指著招牌跟顧客說(shuō)：“加一毛錢，就送你一個(gè)一塊錢的雞蛋。”顧客一聽有這好事，就毫不猶豫下單，覺得賺了大便宜。

再加上猶太人找的廚子比對(duì)面厲害，對(duì)面的客戶都被吸引過來(lái)了。這些客戶還跟朋友說(shuō)：對(duì)面那家送雞蛋的店鋪不好吃，所以才送我們雞蛋，這家好吃的猶太面館加1毛錢就送一個(gè)雞蛋，這才是真正的貨真價(jià)值，老板良心，愛了愛了。

這個(gè)猶太老板不愧是洞悉人性的人物，一眼就看穿客戶的心理。他把同樣的思維散發(fā)到各個(gè)行業(yè)，并取得很大的成績(jī)，賺得盆滿缽滿。

別人賣500塊錢的電磁爐，就送價(jià)值100元的電炒鍋，這個(gè)猶太人則選擇：買一個(gè)價(jià)值500塊錢的電磁爐，再加1元就送價(jià)值100元的電炒鍋。

顧客對(duì)價(jià)格不敏感，他們反而會(huì)懷疑免費(fèi)送100元的東西，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不好。只是在贈(zèng)送之前多收1元的錢，顧客就會(huì)放下戒備的心理，進(jìn)行消費(fèi)，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這一招實(shí)在牛。

其實(shí)任何商業(yè)模式的本質(zhì)，最后都是要?dú)w結(jié)到人性里，只有研究透了人性，商人才能讓顧客乖乖從口袋里掏錢出來(lái)。

猶太人就是比別人聰明，懂得從別人的商業(yè)模式里看出破綻，加以優(yōu)化，從而獲得最大利益。很多人怕走別人的老路，卻不懂得在別人的老路上琢磨，猶太人則認(rèn)為，別人走過的路，說(shuō)明這條路可行，如果路有問題，就加以修繕，依然可以獲利，還省去了自己琢磨的成本。

關(guān)于這件事的詳細(xì)情況，被陳行甲記錄在自己的傳記《在峽江的轉(zhuǎn)彎處：陳行甲人生筆記》中。 關(guān)于這幾個(gè)孩子的身世，他也做了詳細(xì)了解，四個(gè)人都是巴東人，是湖北省最窮的地方，主要原因是交通極其不便利，經(jīng)濟(jì)非常落后，很多年輕人都跑到大城市去打工，他們幾個(gè)就是其中的一員。 他們也想找到合適的工作，掙到錢寄給家里人來(lái)改善生活，但是由于沒有文化，經(jīng)常被黑心的商人和中間商欺騙，辛苦勞作后得不到一分錢，在他們走投無(wú)路的時(shí)候，想到了搶劫這樣的道路。

后來(lái)陳行甲在自己的自傳中說(shuō)道“如果說(shuō)不狠他們那是假話，畢竟他們給我身體上的極大痛苦，精神方面的創(chuàng)傷，但是當(dāng)我了解他們的身世，看到他們的居住環(huán)境后，想到了他們的父母，和那清澈的眼神，我決定再給他們一次機(jī)會(huì)。他們的處境不是我們能夠想象的！” 巧合的是兩年后，陳行甲被調(diào)任巴東縣委書記，這個(gè)極其貧寒的地方終于有了希望，因?yàn)?個(gè)孩子的事情，他對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和經(jīng)濟(jì)條件有了一定的了解，他做好了吃苦的準(zhǔn)備，但是很的到達(dá)當(dāng)?shù)?，眼前的一幕還是把他震驚了。 當(dāng)?shù)亟煌ú畹绞裁闯潭?？幾乎沒有一條正規(guī)的公路，全縣50萬(wàn)人口，15萬(wàn)人生活愛貧困線以下，在這個(gè)依靠國(guó)家救濟(jì)才能維持基本溫飽的地方，讓下一代接受教育基本是很難的，所以貧窮就在這里世世代代的流傳下去了。