在猶太商人中，有一個非常出名的故事——賣香蕉就很好地說明了猶太人的聰明。

與眾不同的香蕉

一個猶太青年亞默爾的家中開了一間水果店，非常受到當(dāng)?shù)厝说臍g迎，但某一日，水果店著火了，青年只來得及搶出了20箱的香蕉，但是很不幸，這些香蕉雖然沒有被燒壞，但是香蕉的外皮卻被熏黑了。

為了及時止損，青年的父母選擇把這些香蕉降價銷售，但是香蕉的賣相畢竟不好，即便香蕉的售價一再降低，仍然只能賣出去5箱，還剩下15箱的香蕉急需處理。青年無奈，只能把香蕉一根根剝出來，一片一片切好，包裝其在再行銷售，雖然這一次的情況好了一點，但仍有9箱的香蕉沒有賣掉。

很快，剩下的香蕉也全部都賣出去了，而且由于燒烤香蕉的定價比較高，導(dǎo)致他們不但彌補了之前促銷香蕉造成的損失，還因此小賺了一筆。

那么，那么這個年輕人能夠扭虧為盈的秘訣是什么呢？

創(chuàng)新創(chuàng)造奇跡

其實說白了，就是要學(xué)會變通。最初香蕉被燒壞了，他們只想著降價銷售，這樣雖然能夠止損，但是對于這些有瑕疵的相較來說，降價的幅度如果不夠大，其實是沒有任何作用的。因為人們肯定寧愿多花一些錢去買那些完好的商品。而降價的幅度一旦過大，雖然也能賣出去，但承受的損失一定也不少。而包裝銷售并非沒有市場，包裝得再好，香蕉還是香蕉，寧不是每個人都需要這種包裝的。想要完全解決這些香蕉，也并不是一件容易的事情。

由燒烤攤而聯(lián)想到了燒烤香蕉，就是一件非常具有創(chuàng)新思維的事情。對呀，如果單純的香蕉無法售賣出去，那么，給這些香蕉附加一些別的加工工序呢？這樣的香蕉就區(qū)別于一般的水果了。

燒烤香蕉，就是變通的思維，就是一種創(chuàng)新。

物質(zhì)上的貧窮很容易改變，但是心靈的貧窮卻很難根治。學(xué)會靈活的思維,再碰到逆境的時候運用強大的變通能力，渡過逆境，才能破繭成蝶。很多人碰到挫折了，卻不知道變通，只知道一條道死磕下去，這樣只會導(dǎo)致失敗。

擁有冒險精神

最初的時候，他們的選擇是降價，這是一種能預(yù)測到結(jié)果的銷售方式，保守卻不會給人太大的驚喜。

亞默爾有燒烤聯(lián)想到燒烤香蕉，并把它付諸實踐，這個決定不得不說是有一定風(fēng)險的。確實亞默爾自己已經(jīng)嘗過了燒烤香蕉的味道，知道它的美味，但是別人不知道呀。而且每個人的口味都有所區(qū)別，亞默爾喜歡，卻不代表著是大眾的口味?？梢哉f，這種方式是有一定風(fēng)險的，敢于選擇這種有風(fēng)險的方式進行銷售，亞默爾無疑是具有冒險精神的。

其實，對于生意人來說，如果連冒險都不敢，基本上他的成就也就到頭了。一個人想要起得多大的成功，就要看這個人能夠承擔(dān)多大的風(fēng)險。

猶太人一直堅信著，如果不能把握機會，敢于冒險，那么這個人就永遠也無法取得真正的成功。

在猶太人的想法里，世界上有且僅有三件東西是別人無論如何也無法搶走的，第一個是已經(jīng)進到胃里面的食物，第二個是自己的夢想。最后一個則是自己學(xué)習(xí)到的知識。

猶太人在經(jīng)商遇到困難的時候，總能想到各種各樣的辦法，就是因為他們把智慧都裝在了腦子里了。也只有在腦子里的知識，才是真正屬于自己知識。

在美國有條繁華的大街，人來人往，商業(yè)非常繁榮，這里有一家面館，生意火爆，排隊的人特別多。一個猶太人來吃飯，點餐的時候，前臺跟他推薦招牌面說：“點一碗10塊錢的面，就送您一個雞蛋?！豹q太人毫不猶豫點了一碗，吃完發(fā)現(xiàn)，這家面館也沒有什么特別，跟他在別家吃的差不多。

看著這家店鋪的人流，猶太人羨慕不已，晚上回去后他跟妻子商量想要在這家面館對面再開一家面館。

妻子不贊成他，說這家店生意這么好，在它對面開店，豈不是自討苦吃，怎么競爭得過別人。

猶太人則說，生意好，說明這里已經(jīng)有消費群體，不用我們再培養(yǎng)，只要我們有比對方優(yōu)勢的地方就能打贏他們，你不用擔(dān)心，我自有妙招。

說干就干，第二天猶太人就張羅準(zhǔn)備開店的事情，他高價談下面館對面的店鋪，并找來一流的廚師。過了不久，店鋪開張了，生意特別火爆，甚至把常去對面面館消費的顧客都吸引過來了。

沒過多久，多面那家面館門雀可羅，而猶太人這家面館則天天爆滿。

原來啊，這個猶太人在前臺弄了個招牌，在點最經(jīng)典的面食的時候，店員會指著招牌跟顧客說：“加一毛錢，就送你一個一塊錢的雞蛋?！鳖櫩鸵宦犛羞@好事，就毫不猶豫下單，覺得賺了大便宜。

再加上猶太人找的廚子比對面厲害，對面的客戶都被吸引過來了。這些客戶還跟朋友說：對面那家送雞蛋的店鋪不好吃，所以才送我們雞蛋，這家好吃的猶太面館加1毛錢就送一個雞蛋，這才是真正的貨真價值，老板良心，愛了愛了。

這個猶太老板不愧是洞悉人性的人物，一眼就看穿客戶的心理。他把同樣的思維散發(fā)到各個行業(yè)，并取得很大的成績，賺得盆滿缽滿。

別人賣500塊錢的電磁爐，就送價值100元的電炒鍋，這個猶太人則選擇：買一個價值500塊錢的電磁爐，再加1元就送價值100元的電炒鍋。

顧客對價格不敏感，他們反而會懷疑免費送100元的東西，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不好。只是在贈送之前多收1元的錢，顧客就會放下戒備的心理，進行消費，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這一招實在牛。

其實任何商業(yè)模式的本質(zhì)，最后都是要歸結(jié)到人性里，只有研究透了人性，商人才能讓顧客乖乖從口袋里掏錢出來。

猶太人就是比別人聰明，懂得從別人的商業(yè)模式里看出破綻，加以優(yōu)化，從而獲得最大利益。很多人怕走別人的老路，卻不懂得在別人的老路上琢磨，猶太人則認為，別人走過的路，說明這條路可行，如果路有問題，就加以修繕，依然可以獲利，還省去了自己琢磨的成本。

關(guān)于這件事的詳細情況，被陳行甲記錄在自己的傳記《在峽江的轉(zhuǎn)彎處：陳行甲人生筆記》中。 關(guān)于這幾個孩子的身世，他也做了詳細了解，四個人都是巴東人，是湖北省最窮的地方，主要原因是交通極其不便利，經(jīng)濟非常落后，很多年輕人都跑到大城市去打工，他們幾個就是其中的一員。 他們也想找到合適的工作，掙到錢寄給家里人來改善生活，但是由于沒有文化，經(jīng)常被黑心的商人和中間商欺騙，辛苦勞作后得不到一分錢，在他們走投無路的時候，想到了搶劫這樣的道路。

后來陳行甲在自己的自傳中說道“如果說不狠他們那是假話，畢竟他們給我身體上的極大痛苦，精神方面的創(chuàng)傷，但是當(dāng)我了解他們的身世，看到他們的居住環(huán)境后，想到了他們的父母，和那清澈的眼神，我決定再給他們一次機會。他們的處境不是我們能夠想象的！” 巧合的是兩年后，陳行甲被調(diào)任巴東縣委書記，這個極其貧寒的地方終于有了希望，因為4個孩子的事情，他對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和經(jīng)濟條件有了一定的了解，他做好了吃苦的準(zhǔn)備，但是很的到達當(dāng)?shù)?，眼前的一幕還是把他震驚了。 當(dāng)?shù)亟煌ú畹绞裁闯潭?？幾乎沒有一條正規(guī)的公路，全縣50萬人口，15萬人生活愛貧困線以下，在這個依靠國家救濟才能維持基本溫飽的地方，讓下一代接受教育基本是很難的，所以貧窮就在這里世世代代的流傳下去了。