2004年，開了第一家店；

2007年成為浙江金華第一；；

2013年成為第一；在華東；

2017年，店鋪成功突破1000家，穩(wěn)居中國化妝品零售連鎖第二；

……

短短十幾年，T3C唐三才上演了《中國速度》。2108年提出的“三位一體”新零售模式，成為當(dāng)?shù)鼗瘖y品零售業(yè)態(tài)升級轉(zhuǎn)型的典范。

值得注意的是，T3C唐三彩現(xiàn)有的1000多家門店中，直營店的數(shù)量不到20%，其余都是加盟店?？梢哉fT3C唐三彩的發(fā)展史是化妝品零售加盟的微觀發(fā)展史。

根據(jù)創(chuàng)始人周提出的最新戰(zhàn)略規(guī)劃，2018年T3C唐三彩門店總數(shù)將反復(fù)增加，目標(biāo)為3000家。

無憂托管:加盟店和直營店沒有區(qū)別

如今T3C唐三彩加盟店占比80%以上，但也只是最近兩三年才真正放開加盟。

T3C唐三彩門店事業(yè)部副總經(jīng)理高金峰表示，“T3C唐三彩早期門店基本都是內(nèi)部員工或者合作伙伴開的”，屬于內(nèi)部資源整合。直到2016年初，為了滿足大量外部客戶的需求，才對外開放加盟。

“近兩年來，加盟成為化妝品零售行業(yè)的熱點，市場有這個需求。如果沒有需求，這個是做不到的?！备呓鸱逭f。也正是這種對外部客戶加入的強烈需求，推動了T3C唐三彩的快速發(fā)展。

有風(fēng)口，可能飛不起來。為此，T3C唐三才在對外開放之初，采取了較為保守的擴張路徑——以熟悉的長江為據(jù)點，優(yōu)先發(fā)展浙、蘇、皖。直到加盟思路和體系真正成熟，其國家布局的戰(zhàn)略藍圖才逐漸打開。

今天，T3C唐三彩的店鋪已經(jīng)覆蓋了包括西藏在內(nèi)的中國大部分地區(qū)。

值得一提的是，加盟這么快的T3C唐三彩的推廣，并沒有區(qū)分加盟店和直營店。無論是資金，商品，還是運營，都是由總部管理。作為出資人，加盟商占70%的股份，不參與直接管理，享受“無憂托管”。每天都是靠“店長+系統(tǒng)”來管理，其中店長既是店長管理的核心，也是店鋪的小股東。這種模式，因為關(guān)系到店長的切身利益，有利于極大地調(diào)動店長的積極性，充分發(fā)揮店長在經(jīng)營管理中的引導(dǎo)和推動作用。

“正因為如此，T3C唐三才加盟店和直營店的質(zhì)量沒有區(qū)別。”高金峰強調(diào)，甚至有些加盟店的整體運營也比直營店好。

點擊上圖進入T3C唐三彩加盟區(qū)

三位一體:把握需求變化趨勢

如果說上個十年是本土化妝品連鎖發(fā)展的黃金時期，隨便開店就能賺錢，那么現(xiàn)在要多開店實現(xiàn)業(yè)績增長就遠非易事。

除了眾所周知的市場競爭加劇、渠道紅利減少等外部原因外，最關(guān)鍵的一點是作為市場主體的消費者發(fā)生了變化:購買習(xí)慣不斷變化，消費需求更加多樣化。

T3C唐三才對市場上的主流消費群體做了“畫像”研究，結(jié)論是用戶越來越年輕，需求越來越高端、功能化、細分化；越來越注重化妝；越來越多的社交電商用戶；我越來越愛“小平快遞”零售店了。

化妝品店對此如何應(yīng)對？T3C唐三才率先站出來，在門店轉(zhuǎn)型升級、鏈接新零售消費場景等方面進行了一系列變革，推出了“三位一體”的新零售模式。

什么是三位一體？即“美容店+輕醫(yī)美容店+跨境&社交電商平臺”。

美妝店模塊:T3C唐三彩收藏店，主要面向18-48歲的中產(chǎn)階級，是絲芙蘭和屈臣氏之間的一種業(yè)態(tài)，一般偏向中高端。此外，還推出了兩種不同定位、不同商業(yè)模式的新店業(yè)態(tài)，即高端美妝集合店“LADYTODAY”和單品牌店“華凌”，共同構(gòu)成了目前T3C唐三才美妝店業(yè)務(wù)。

輕醫(yī)美妝店模塊:T3C唐三彩會適當(dāng)減少營業(yè)面積，在每家店植入“皮膚管理中心”，讓顧客留在店內(nèi)；與此同時，將根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r適時設(shè)立更專業(yè)的“整形診所”。

對此，金進一步解釋，T3C唐三才將致力于盤活每家店鋪的2000名活躍會員，然后從中挑出500名活躍會員，送至“皮膚管理中心”。在這種模式下，30家門店可以實現(xiàn)每天送3人到整形門診的目標(biāo)。這樣加盟商就可以實現(xiàn)“一個收益，三個利潤”。

點擊上圖進入T3C唐三彩加盟區(qū)

跨境&社交電商平臺:通過店內(nèi)智能終端、企業(yè)官網(wǎng)、社交電商平臺“朝牛會”，可以隨時隨地接觸到更多的消費者，滿足他們多樣化的需求。

高金峰指出，這樣的“三位一體”最終是要達到1+1+1 > 3的效果。

有人說現(xiàn)在的T3C唐三彩越來越不像傳統(tǒng)的化妝品店，正是因為它立足于瞬息萬變的消費市場，在店鋪管理形式上不斷創(chuàng)新重構(gòu)。

運營體系分三層，推廣“省總經(jīng)理+銷售+培訓(xùn)”的管理模式

其實面對唐三彩T3C不同業(yè)態(tài)的加盟商也是很不一樣的。

比如T3C唐三彩集合店，走中高端路線，重點從化妝品行業(yè)現(xiàn)有零售商中尋找加盟商，因為這些人精通化妝品零售，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗；LADYTODAY專注于有購物中心資源，懂零售的合作伙伴，服裝鞋帽都在考慮之中；華凌單品牌店將在T3C唐三彩系統(tǒng)為員工和店長提供更多的創(chuàng)業(yè)機會，讓他們參與開店。

T3C唐三彩雖然有不同類型的加盟商，但是會有統(tǒng)一的標(biāo)準。

高金峰強調(diào)，T3C唐三彩的加盟商首先要認清唐三彩的企業(yè)文化；第二，資金必須充足，來源合法；第三，對投資收益要有合理的要求。

“T3C唐三彩店股東一般不允許超過3名股東，大股東必須持股70%以上，重要決策意見會更容易統(tǒng)一?！备呓鸱逭f，這就是T3C唐三才和其他公司的區(qū)別。

T3C唐三才為了解決多店類型、多區(qū)域店鋪擴張的管理問題，也需要找出不同的管理體系?，F(xiàn)在主要采用省管模式。按照高金峰的話來說，每個省都成立了一個省總經(jīng)理、銷售、培訓(xùn)和開發(fā)團隊，由省總經(jīng)理負責(zé)推進相應(yīng)省的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)。

到目前為止，T3C唐三才已經(jīng)基本在全國所有主流省市配備了省級總經(jīng)理?！?018年，我們的目標(biāo)是將門店數(shù)量擴大至3000家?！痹谌嫱茝V加盟后，高金峰認為這樣的數(shù)據(jù)并不難實現(xiàn)。

當(dāng)然，就加盟而言，像T3C唐三彩這樣快速擴張的行業(yè)連鎖也不在少數(shù)。在高金峰看來，現(xiàn)在已經(jīng)進入了“資源整合，英雄混戰(zhàn)”的階段。再過三五年，通過進一步融合，可能會形成“天下三分”的格局。到時候可能會有一批地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，店鋪上萬家。

對T3C唐三才來說，應(yīng)該是一個值得努力的方向。